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課程背景:

在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業生存、發展的生命線！而招標采購，合同及預結算在控制成本中起到至關重要的作用

知己知彼，方能百戰百勝，作為施工企業，只有進一步了解甲方在招采合同環節管理思路，在預結算階段的常用手段，才能有針對性的采取措施，以爭取自己利益最大化!

課程收益：

掌握房地產企業招采策劃體系；

掌握合格供應商的遴選，供應商庫的建立

掌握標書制作，開標評標定標流程；

掌握甄別掛靠、圍標、串標的各種表現形式

掌握商務標，技術標的評標要點

掌握增值稅率調整對地產影響及策略

掌握商務談判，合同簽約的技巧方法

掌握施工階段簽證技巧

掌握結算階段關注點及如何快速結算

課程對象：

公司高層，商務人員，工程經理，財務人員

課程提綱：

第一部分：開篇學習

盤點3大標桿房企招標采購管控模式、步驟和重點

案例：萬科、龍湖、萬達：包括標桿企業的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況

1、供應商管理的成功之道

1）供方管理新思維

供應商管理的重要內容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商，這是業界共識，但是如何發掘、培養符合開發商要求的優秀供應商，這是開發商的真本事。

2）供方管理1：扭轉思維、尊重、引導、不言放棄

第二部分：采購策劃部分

一、招標策劃的內容

（一）落實開展招標采購活動的條件

（二）調研潛在供方市場

（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求

（四）編制進度計劃

（五）研究以往采購經驗

（六）編制評標辦法

案例分享

二、招標策劃的方法

（一）實地調研法

（二）網絡搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標策劃成果的確定及應用

四 招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）

五、招標采購與工程進度的匹配

六 開標與評標流程（廢標形式，技術標評標重點，商務標評標重點）

案例分享

第三部分：合約規劃部分

一、概述

二、合約規劃目的

三、合約規劃需考慮的因素

四、合約規劃的運用

案例分享

第四部分：商務談判部分

一、商業采購沖突的解決方案

二、商務談判的概念

三、商務談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態營造步驟

七、商務談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰術

十四、推動談判與結束談判

十五、簽約與合同跟蹤

1.合同簽訂時注意5大事項

2.合同履約階段成本控制要點

3.合同履約階段成本控制4大措施

技術標：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責任（承擔分包責任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風險等。

商務標：設置納入報價但不納入合同的暫列金額項目，例如合同外項目（售樓處、其他分包工程），付款條件。

第五部分：供應商管理部分

一、供應商管理的概念

二、供應商管理目的

三、采購策略

四、供應商分類

五、供應商尋源

六、供應商管理內容

七、供應商審核程序

八、供應商激勵

九、采購風險管理

十、案例分享

第六部分：招標采購策略部分

一、營改增對招投標的影響

二、營改增對工程造價的影響

三、招標團隊建設

四、如何建設適應自身企業的招標制度

五、招標準備工作與招標過程資料

六、如何編制招標文件

七、如何管控招標流程關鍵點

八、如何規避潛規則

1資格預審和現場考察多有哪些關注點

2 各類圍標、串標都存在哪些表現和特點分析

3案例：若干個“規律性”； 圍標串標案例串講

第七部分：施工與結算、索賠與反索賠

一 施工與結算階段

1）施工總體籌劃與組織計劃

2總平圖優化重要性及注意事項（結合案例）

3)如何管理好“三邊”工程

4)如何做好現場動態管理

5)結算時需關注幾點（，簽證 變更）

6)如何做到快速結算

7)結算的分類與難點透析

8)打好結算管理三大戰役：入伙結算+整體結算+總包結算

二 索賠與反索賠

1索賠的起因及基礎（綜合分析）

1）、發生索賠事件是何方責任？除業主外，設計、監理、業主指定分包的責任，均有可能成為承包方索賠的理由。（結合案例）

2）、合同依據是否充分？除合同外，是否還有其他法律規定的索賠情由？（結合案例）

3）、索賠證據是否完備？是否在合同約定的時限內提出索賠？承包人是否采取減損措施？索賠數額計算方式是否客觀合理？

2索賠的應對（結合案例）

3如何做好反索賠（證據的全面及有效性，結合案例）

第八部分：施工單位在簽證上的一些“潛規則”十個典型簽證案例

1簽證伎倆之——瞞天過海（料石回填簽證案例）

2簽證伎倆之——巧立名目（簽證轉變更案例）

3簽證伎倆之——坐等時機（土方回填簽證案例）

4簽證伎倆之——抓大放小（外裝飾變更案例）

5簽證伎倆之——表里不一（裝修簽證案例）

6簽證伎倆之——步步緊逼（垃圾外運簽證案例）

7簽證伎倆之——偷梁換柱（阻火板變更案例）

8簽證伎倆之——串通一氣（材料變更案例）

9簽證伎倆之——死無對證（隱蔽工程簽證案例）

10簽證伎倆之——秋后算賬（材料漲價案例）

第九部分：標桿房地產公司招標采購及結算管理制度分享

問題與討論

張老師

現任某知名地產工程企業副總經理

房企成本與工程管理專家

地產與建筑項目全過程管理及流程組織架構管理專家

曾任職于韓國sk集團中方地產項目負責人、萬達集團項目負責人

中房集團副總經理等多家房地產中高層管理

房地產領域不可多得的實戰派成本管理專家

畢業于西南工學院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產標桿企業工作經歷中，是一位從一線工程師、項目經理、成本總、工程項目總\項目負責人、副總經理、總經理等成長起來的實戰專家;

講課風格：

1：專業性強，實操經驗豐富，精通房產開發各個環節，

2：語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現場氣氛，互動性強

3：培訓以解決學員的現有項目存在問題為出發點，結合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業企業工程成本全過程精細化管控》

《招投標及合同精細化管理》

《房地產項目經理項目綜合管理能力提升訓練》

《房地產項目總全面能力提升與項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預結算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產項目全流程核心要點解析與跨界協同》

《項目經理全面能力提升與項目開發流程核心要點管控》

近期部分授課企業有：

萬達集團，華夏幸福基業有限公司，融創天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團、東青集團、重慶飛洋控股、南陽東青置業、東鏡地產、中國交建、保利集團富利建設集團有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業集團等50余家房企開發商;

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