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【課程背景】

決策是每個組織的關(guān)鍵活動，決策所調(diào)用的資源以及財務(wù)影響方面，會產(chǎn)生短期或長期的結(jié)果，而每個企業(yè)的資源都是有限的，因此在決策中，企業(yè)必須仔細評估決策項目，在評估決策是否值得進行時，財務(wù)管理經(jīng)常被要求提供決策過程中使用的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，使財務(wù)管理在決策中起到舉足輕重的作用，并成為一切管理活動的共同基礎(chǔ)。掌握與戰(zhàn)略決策相關(guān)的財務(wù)管理核心功能與操作方法，為企業(yè)做有效決策提供最有利的支持。

【課程收益】

收益一：首先學習AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統(tǒng)；

收益二：在建立的決策系統(tǒng)中通過對資本及資本預(yù)算的學習，探討對投資方案進行明智抉擇的投資分析方法；

收益三：通過學習成本和收益的分析方法，考察業(yè)務(wù)量和利潤之際的關(guān)系，為管理者提供目標營業(yè)利潤及分析影響利潤的因素；

收益四：在制定管理產(chǎn)品價格的決策中，采用先進財務(wù)管理理念和方法幫助價格制定者進行長期和短期定價策略分析；

【課程對象】

企業(yè)管理者、決策者（財務(wù)或非財務(wù)出身均可）

【課程大綱】

一、建立“克服偏見”的決策操作系統(tǒng)

1、 AREEA日志（Absolute?Relative?Exploration?Exploitation?Analysis）

(1) AREEA工作原理

（2）認知偏差與 AREEA方法的應(yīng)對措施

（3）工作中的 AREA方法

案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結(jié)論，獲得的信息優(yōu)勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；

2、 如何為決策尋找可靠數(shù)據(jù)

(1） 絕對研究階段（Absolute）

案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例

（2）相對研究階段（Relative）

案例3+討論3：斯普林特公司的行業(yè)地圖

（3）探索研究階段（Exploration）

案例4+討論4：使用“訪談角色”

（4）開拓研究階段（Exploitation）

案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖

（5）分析研究階段（Analysis）

案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點

3、決策公式：好的體系+優(yōu)質(zhì)信息=明智的決策

案例7+討論7：沃倫-巴菲特與解開你的那盤意大利面

二、 如何理解財務(wù)與金融問題

1、學校里不傳授的知識

（1）建立金融思維（基本概念）

（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）

（3）現(xiàn)代人如何抵御風險（風險分析）

案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；

2、你需要理解的公司賬面秘密

（1）三分鐘摸清公司財務(wù)健康狀況（三大報表）

（2）世界投資大師的頂級智慧（資本投資中的定量、定性方法）

案例9+討論9：誰是財務(wù)報表的看門人 — 中概股的信任危機；

三、 分析成本與收益，權(quán)衡利弊與得失

1、 收益是投資的報酬嗎？

案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區(qū)項目

2、 戲說本量利分析

（1）限定性假設(shè)條件

（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本

（3）本量利關(guān)系圖解

（4）考慮所得稅的本量利分析

案例11：博高國貿(mào)的三產(chǎn)與二產(chǎn)的融合。

討論11：在統(tǒng)購包銷體制下的國有企業(yè)，本量利發(fā)揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設(shè)理論可能導致錯誤決策？

3、 可應(yīng)用本量利分析的決策場景

（1）提高或降低現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的價格及新產(chǎn)品定價

案例演示12：

（2）引入新產(chǎn)品或拓展產(chǎn)品和服務(wù)市場

案例演示13：

（3）是否重置現(xiàn)有設(shè)備

案例演示14：

4、 邊際分析與決策選擇

（1）特殊訂單及定價

案例演示15：

（2）自制或外購產(chǎn)品或服務(wù)

案例演示16：

（3）銷售亦或者繼續(xù)加工

案例演示17：

（4）限制因素下的邊際利潤最大化

案例演示18：

討論18：邊際收益和邊際成本對產(chǎn)業(yè)融合決策能發(fā)揮最大作用嗎？與本量利分析相比，哪個方法更適合產(chǎn)業(yè)融合決策？

四、 從價格決定機制看定價策略

（1）考慮供求因素

（2）短期定價策略和長期定價策略

（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向

案例19：

討論19：即然價格是由成本加利潤構(gòu)成，但為何價格不能由成本決定？決策者在做定價決策時，為何最終考慮的是供求雙方的因素； ；

鄧老師

財務(wù)管理、投融資專家 鄧斯彥

【專業(yè)資質(zhì)】

牛津布魯克斯大學 榮譽學士（海外留學）

美國注冊管理會計師（CMA）

英國特許公認會計師（ACCA）

美國注冊會計師（U.S.CPA）

美國注冊管理會計師(CMA)—證書類培訓

西南財經(jīng)大學 會計本科

多次受邀參加國內(nèi)外大型論壇及行業(yè)峰會：

2013年-2015年 ICM 行業(yè)峰會 《 ICM Industry》

2014 信息與通信技術(shù)交流會《 ICT Business Summit 2014》

2016亞洲云技術(shù)論壇《CloudAsia2016》

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

康師傅集團（世界500強企業(yè)） - 頂通物流 分公司財務(wù)總監(jiān)

在業(yè)財融合下監(jiān)督分公司的整體運營，包括財務(wù)、人事和銷售報告匯總和分析； 5年多外企集團化公司工作經(jīng)歷，從快消行業(yè)到物流行業(yè)，從營業(yè)分析到分公司財務(wù)總監(jiān)。期間完成了上新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接，優(yōu)化了倉儲管理流程；

同時管理7個BU17個辦事處的營業(yè)分析員，并為公司培養(yǎng)財務(wù)儲備人才，將財務(wù)報告、人事報告和銷售報告合并，且能用邏輯思維理解事情的發(fā)生、變化及三者之間的鉤稽關(guān)系，績效提升： 將財務(wù)管理應(yīng)用到各業(yè)務(wù)部門，為公司整體運營提高效率做出突出貢獻；

建立市場巡查督查工作制度。加強了對經(jīng)銷商合規(guī)經(jīng)營的管理，維護公司合規(guī)經(jīng) 營，并減少了舞弊風險。

●嘉實基金管理有限公司 - 中國老牌十大基金管理公司之一 渠道經(jīng)理

負責對接銀行和證券公司的基金銷售，并給銀行和證券公司的從業(yè)人員進行基金產(chǎn)品的培訓；任職期間，培訓投行和銀行專業(yè)人員的數(shù)量超過千人；根據(jù)機構(gòu)客戶的風險偏好和持有資產(chǎn)狀況，擬定初步投資方案，大量的數(shù)據(jù)分析和

客戶資料收集并分析研究的工作，連續(xù)兩年所負責的區(qū)域(湖南省和廣東省)內(nèi)，基金銷售業(yè)績優(yōu)秀；

新加坡資訊通信協(xié)會（SiTF）- 新加坡資訊通信管理局( iDA)所屬單位 財務(wù)主任

2009-2016年，主要負責賬務(wù)處理、項目財務(wù)和資產(chǎn)管理、參與和財務(wù)相關(guān)的戰(zhàn)略決策、負責分會（上海和杭州）的預(yù)算和賬務(wù)審計、與政府部門溝通項目結(jié)案事宜等。在職期間，主導并整改了財務(wù)報告流程和報表分析模版，從而披露運營弱點并提出改善建議，扭轉(zhuǎn)了往年連續(xù)6年虧損的局面。負責渠道 (銀行和投行) 銷售基金產(chǎn)品的培訓以及機構(gòu)客戶的投資咨詢服務(wù)。所負責的湖南和廣東省的基金銷售業(yè)績每月名列前茅。

【擅長領(lǐng)域】

快銷品行業(yè)產(chǎn)品成本核算，物流貨運管理，金融行業(yè)產(chǎn)品培訓及渠道管理，

非盈利組織的財務(wù)管理，企業(yè)和個人財務(wù)規(guī)劃

【授課對象】

非財管理人員和財務(wù)專業(yè)人士，如商業(yè)分析師、項目經(jīng)理、公司運營負責人、人力資源、市場經(jīng)理、投融資總監(jiān)、生產(chǎn)及成本經(jīng)理等高級崗位職務(wù)、執(zhí)行董事、CEO等、財務(wù)/會計專業(yè)的學生、企業(yè)財會工作人員

【主講課程】

《美國注冊管理會計師—CMA》（認證，180多個國家認可）

《非財管理者如何通過理解財務(wù)數(shù)據(jù)提升企業(yè)效益》

《企業(yè)高管如何發(fā)揮財務(wù)管理的戰(zhàn)略作用》

《高管的風險態(tài)度與企業(yè)的成長之路》

《公司財報分析與解讀》

《戰(zhàn)略規(guī)劃、績效與分析》

《成本效益管理》

《股權(quán)認知必修課》

《初創(chuàng)企業(yè)如何做好投融資決策》

【授課風格】

實戰(zhàn)型：專業(yè)知識+案列分享，結(jié)合新的觀點+輕松愉快地互動，跟進反饋信息提出后續(xù)改善建議。

【部分授課記錄】

2020年11月，川大錦江學院，公開課《管理會計之股權(quán)激勵》；

2021年04月 - 06月，川大錦江學院《美國注冊管理會計師》P2系列課程；

2021年06月，西南民族大學航空港校區(qū)，公開課《財務(wù)職業(yè)發(fā)展方向》；

2021年08月 - 09月，西華大學彭州校區(qū)《美國注冊管理會計師》P2系列課程；

2021年10月 - 12月，西南財大天府學院《美國注冊管理會計師》P1 、P2系列課程。

【服務(wù)客戶】

非財管理人員和財務(wù)專業(yè)人士，如商業(yè)分析師、項目經(jīng)理、公司運營負責人、人力資源、市場經(jīng)理、投融資總監(jiān)、生產(chǎn)及成本經(jīng)理等高級崗位職務(wù)、執(zhí)行董事、CEO等、財務(wù)/會計專業(yè)的學生、企業(yè)財會工作人員

通信行業(yè)：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動、天津移動、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動、青島聯(lián)通、樂山移動、河北移動、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團

其他行業(yè)：雪原乳品、東方置業(yè)、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲炬能節(jié)能、蘇州審計局、斯舒朗、全盛控股集團、北京市文化投資發(fā)展集團、山東省政府、君樂寶、中儲糧、天津超閑（新加坡）食品、中國航天集團

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