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課程背景：

面對(duì)各行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)是產(chǎn)生差異化、提升競(jìng)爭(zhēng)力的唯一有效的手段。然而，無(wú)論我們用多少理論去論證服務(wù)的重要性，無(wú)論我們的企業(yè)怎樣去期望通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)去塑造自身的形象，傳播自身的經(jīng)營(yíng)理念，所有的這些都需要最優(yōu)秀的人才去傳播與承載。所以服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是服務(wù)型人才的競(jìng)爭(zhēng)。

本課程通過(guò)對(duì)服務(wù)理念及服務(wù)技巧的導(dǎo)入，配合大量的經(jīng)典案例，開(kāi)拓一線服務(wù)工作人員的視野，促進(jìn)其服務(wù)客戶的積極心態(tài)，以道御術(shù)，全面提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

課程收益：

深植理念：深度理解服務(wù)的重要性，改善服務(wù)心態(tài)

角色定位：增強(qiáng)職場(chǎng)認(rèn)知，認(rèn)準(zhǔn)角色定位，增強(qiáng)職業(yè)使命感

關(guān)系建立：清晰當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)服務(wù)痛點(diǎn)解決問(wèn)題提升服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)質(zhì)量

溝通技巧：學(xué)習(xí)與客戶的完美溝通，在表達(dá)中傳遞真誠(chéng)，在反饋中體現(xiàn)主動(dòng)和積極

體驗(yàn)為王：通過(guò)案例分析龍頭企業(yè)的文化底蘊(yùn)，提升企業(yè)的客戶體驗(yàn)感，提高服務(wù)質(zhì)量管理模式

課程對(duì)象：

服務(wù)崗位相關(guān)人員

課程方式：

課堂講解+案例分析+情景模擬+小組PK；60%知識(shí)點(diǎn)講授+40%針對(duì)性情境互動(dòng)演練

課程大綱:

第一講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意義

——產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

1. 服務(wù)的意義

1）BANI時(shí)代特征

2）服務(wù)思維升級(jí)

3）服務(wù)生態(tài)鏈建立

4）理解和踐行人人服務(wù)的理念

2. 服務(wù)的理念

1）適應(yīng)能力：適應(yīng)不同客人需求的能力

2）創(chuàng)新能力：自發(fā)、主動(dòng)制造驚喜的能力

3）應(yīng)對(duì)危機(jī)：處理問(wèn)題及突發(fā)事件的能力

3. 服務(wù)的技巧

1）服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)

經(jīng)典案例：松下幸之助與失意的店老板

小組活動(dòng)：換位思考，思考我們工作中的細(xì)節(jié)服務(wù)

2）五感服務(wù)體驗(yàn)

3）服務(wù)是情感交流

a換位思考為客戶創(chuàng)造情緒價(jià)值

b服務(wù)體驗(yàn)三大禁忌

第二講：客戶服務(wù)人員的實(shí)戰(zhàn)技巧

一、五星級(jí)客戶服務(wù)的形象要求

1. 首因效應(yīng)和55387定律

2. 儀容儀表：發(fā)型、妝容、身體、氣味

3. 著裝要求&著裝禁忌：帽、工作服、鞋

4. 配飾和工牌規(guī)范

二、五星客戶服務(wù)行為塑造

1. 站姿訓(xùn)練：自信開(kāi)朗的穩(wěn)重站姿

2. 坐姿訓(xùn)練：專注信服的契合坐姿

3. 服務(wù)手勢(shì)：傳情答意的手勢(shì)表達(dá)

4. 介紹禮：做最好的引薦者

5. 電話禮：讓電話展示的的修養(yǎng)

三、五星客戶嫻熟的溝通能力

1. 看——觀察敏銳，行動(dòng)迅速

1）觀察三要素：角度、表情，感情

2）三種客戶群體的目光接觸技巧：熟悉的、不熟悉的、很熟悉的

3）揣摩客戶的四種心理需求：說(shuō)出來(lái)的、沒(méi)說(shuō)出來(lái)的、真正的、隱藏的

2. 聽(tīng)——用心聆聽(tīng)的意義

1）傾聽(tīng)過(guò)程中的三個(gè)障礙

a環(huán)境障礙

b信息質(zhì)量障礙

c傾聽(tīng)者的自身障礙

2）傾聽(tīng)的三個(gè)步驟

a發(fā)出聆聽(tīng)信息

b采取積極行動(dòng)

c介紹溝通前的共識(shí)

3）積極傾聽(tīng)的五大技巧：頭、口、眼、嘴、手

傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：你會(huì)聽(tīng)嗎？

3. 笑——微笑比電便宜，比燈燦爛

1）微笑的魔力

2）誰(shuí)偷走了你的微笑

3）怎樣防止別人偷走你的微笑

現(xiàn)場(chǎng)演練：魅力微笑訓(xùn)練

4. 行——用行動(dòng)表達(dá)您的專業(yè)態(tài)度

1）展示專業(yè)的職業(yè)禮儀、工作流程

2）保持足夠的積極性、主動(dòng)性

3）記住并稱呼客人的姓氏

4）真誠(chéng)地贊美客人

5）給客人留足面子

5. 說(shuō)——顧客喜歡的方式去說(shuō)

1）聲音語(yǔ)言的美化

a謙卑的語(yǔ)音

b柔和的語(yǔ)調(diào)

c接受的語(yǔ)氣

2）說(shuō)“不”的原則和技巧

3）提問(wèn)的技巧：巧用封閉和開(kāi)放式/SPIN引導(dǎo)提問(wèn)法

活動(dòng)：結(jié)合本崗位服務(wù)流程分組演練

第三講：客戶關(guān)系管理

一、客戶服務(wù)中的二八定律

1. 如何對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分及其意義

2. 挖掘客戶的潛在需求

二、服務(wù)劇本工作坊

1. 服務(wù)循環(huán)復(fù)盤

1）MOT行為模型

2）確定服務(wù)方向

3）服務(wù)循環(huán)5步曲

2. 窗口崗位服務(wù)流程優(yōu)化

1）窗口崗位特征

2）窗口崗位服務(wù)“三三六”原則

3）窗口崗位細(xì)節(jié)管理

4）設(shè)計(jì)窗口崗位服務(wù)劇本

課后總結(jié)：

1. 小組回顧與總結(jié)

2. 案例萃取與歸檔

3. 有效學(xué)習(xí)的行動(dòng)法則

陳老師

陳泓播老師 資深商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)專家

服務(wù)效能提升實(shí)戰(zhàn)專家

廣州民航技術(shù)學(xué)院客座副教授

國(guó)家勞動(dòng)部民航乘務(wù)技師

英國(guó)city&guilds國(guó)際高級(jí)禮儀培訓(xùn)師

高級(jí)服務(wù)禮儀培訓(xùn)師

曾任：中國(guó)南方航空股份有限公司丨主任乘務(wù)長(zhǎng)+高級(jí)講師（最高職稱）

1）參與編寫出版兩本著作：《空乘職業(yè)形象設(shè)計(jì)與妝容技巧》《民航面試技巧》

2）累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)20000+課時(shí)：為金融行業(yè)（建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、廣州銀行等）、航空行業(yè)（南方航空、順豐航空、海南航空、東海航空等）多行業(yè)多領(lǐng)域授課超2500+場(chǎng)，服務(wù)人數(shù)40000+人次；多次受邀為兩大高端酒店、三大高級(jí)會(huì)務(wù)、四大高校提供服務(wù)效能提升培訓(xùn)，賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升

3）多家500強(qiáng)企業(yè)及高校特聘禮儀+服務(wù)效能導(dǎo)師：南方電網(wǎng)、白云機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、馬來(lái)西亞沙巴大學(xué)等

4）擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)禮儀、國(guó)際商務(wù)禮儀、商務(wù)拜訪、服務(wù)效能、職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?專注南航飛行沉淀：

★ 30年乘務(wù)飛行服務(wù)經(jīng)歷，在職飛行25000+小時(shí)，多次獲得年度最佳乘務(wù)長(zhǎng)、十佳教員、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

★ 多次擔(dān)任乘務(wù)員年度技能大賽評(píng)委、南航招聘面試官、示范組選拔評(píng)審委員等，為海航、東海航、北部灣航等提供培訓(xùn)，輸送教員2000+人，南航客艙系統(tǒng)輸送300+位安全督導(dǎo)員。

?國(guó)際高級(jí)商務(wù)接待：

★ 參加多個(gè)航班的首航任務(wù)及南航專包機(jī)組任務(wù)，服務(wù)往來(lái)各省市拜訪的重要賓客、重要政府官員、各領(lǐng)域權(quán)威專家。（服務(wù)對(duì)象：西哈努克親王、胡春華、汪洋、黎子流、鐘南山等）

★ 飛行期間多次隨領(lǐng)導(dǎo)參加澳洲和美國(guó)洛杉磯大使館的外交活動(dòng)；在執(zhí)行專包機(jī)過(guò)程或vvip航班過(guò)程中，多次代表中方使館、領(lǐng)館主導(dǎo)與當(dāng)?shù)卣说闹匾顒?dòng)開(kāi)展。

?多次受邀為各大高級(jí)會(huì)務(wù)、高端酒店、高校、航空等做服務(wù)項(xiàng)目培訓(xùn)與課程錄制，用自身卓越的服務(wù)能力和禮儀素養(yǎng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾為[兩大高端酒店]開(kāi)展服務(wù)效能提升項(xiàng)目——針對(duì)性制作培訓(xùn)方案，協(xié)助完善服務(wù)流程梳理、服務(wù)形象提升、服務(wù)技能提升等，助力逸林希爾頓酒店在酒店協(xié)會(huì)滿意度測(cè)評(píng)結(jié)果比訓(xùn)前提升8個(gè)名次、常德湘北通程大酒店3個(gè)月內(nèi)減少人員流失率20%，被董事長(zhǎng)邀約進(jìn)入下一期管理培訓(xùn)計(jì)劃。

02-曾為[三大高級(jí)會(huì)務(wù)]開(kāi)展接待技能提升項(xiàng)目——提供服務(wù)意識(shí)及專業(yè)儀態(tài)訓(xùn)練、禮賓接待及講解崗位等內(nèi)容，其中在湖南旅發(fā)大會(huì)接待中組成20人重賓組，保障了會(huì)務(wù)接待順利進(jìn)行并獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度肯定，培訓(xùn)后的學(xué)員反饋“第一次領(lǐng)略并深悟到服務(wù)的藝術(shù)和收獲”。

03-曾為[四大高校]空乘專業(yè)培養(yǎng)人才——通過(guò)主導(dǎo)高校空乘專業(yè)招聘宣講、提供職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)和對(duì)接校企合作與培訓(xùn)等，將豐富的知識(shí)儲(chǔ)備與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于高校空乘專業(yè)的共享與賦能，協(xié)助提升航空行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，為山東省旅游學(xué)校、廣州文藝技術(shù)學(xué)院制定人才選拔標(biāo)準(zhǔn)、建立專業(yè)課程體系、參與空乘藝術(shù)專業(yè)模擬艙驗(yàn)證，為河南安陽(yáng)工學(xué)院提供課程體系建設(shè)并選出首批空乘專業(yè)學(xué)生20人、為格瑞集團(tuán)廣愛(ài)教育馬來(lái)西亞沙巴大學(xué)招生30人、通過(guò)私教輔導(dǎo)為航空公司輸送人才40+人。

04-曾主導(dǎo)統(tǒng)籌【兩大航空】機(jī)組應(yīng)急演練&新乘務(wù)員應(yīng)急處置課程錄制——擔(dān)任安全督導(dǎo)、授課講師與演練評(píng)委，從服務(wù)人員的形象、能力與服務(wù)精神等多方位提升服務(wù)質(zhì)量，共覆蓋南航23個(gè)分子公司，涉及乘務(wù)員10000+人、安全員3000+及飛行員5900+人，設(shè)計(jì)13套考核題、實(shí)施從起飛到著陸共20+個(gè)緊急情況訓(xùn)練科目、完成飛行過(guò)程中遇到的11種突發(fā)情況Sop流程拍攝成標(biāo)準(zhǔn)版并運(yùn)用到理論課程中；

主講課程：

《典雅華章：職業(yè)商務(wù)禮儀——打造職場(chǎng)軟實(shí)力的鏈接密碼》

《華章新篇：精英形象管理——校園到職場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型必備指南》

《絕妙交融：商務(wù)接待藝術(shù)——重賓接待與尊貴拜訪全解密》

《風(fēng)華國(guó)際：國(guó)際商務(wù)禮儀——征服全球職場(chǎng)的絕密策略》

《臻于完美：服務(wù)效能提升——探索服務(wù)美學(xué)修煉之路》

《超凡脫俗：優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)——卓越服務(wù)理念、超凡致勝體驗(yàn)》

授課風(fēng)格：

?運(yùn)用獨(dú)特視角--站在第三方角度來(lái)解析禮儀、形象、接待，結(jié)合工作場(chǎng)景感受沉浸式教學(xué)；同時(shí)用豐富的語(yǔ)言、姿態(tài)輔助啟迪、用演示來(lái)啟迪、用案例來(lái)解析、用操作來(lái)鞏固

?全程實(shí)效驗(yàn)證--從客戶需求出發(fā)，設(shè)計(jì)實(shí)際場(chǎng)景演練、模擬商務(wù)接待等活動(dòng)，在真實(shí)的情境中幫助學(xué)員提升技能，以全局視角提升自身服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)服務(wù)品牌；

?清晰親和幽默--老師自身形象氣質(zhì)佳，且有著豐富的授課經(jīng)驗(yàn)和專包機(jī)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)幽默親和有場(chǎng)景感的教學(xué)清晰明了表達(dá)概念、演化技巧，提升課堂趣味性；

?堅(jiān)持專屬課程--課前做好需求調(diào)研，每次課程根據(jù)客戶實(shí)際情況及需求指定最優(yōu)的專屬課程方案，培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例，實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體，知識(shí)性與操作性并重。

部分服務(wù)客戶：

政府部門：中國(guó)人壽、廣東省地稅局、廣州市計(jì)生委、南方電網(wǎng)、中國(guó)煙草、韶山煙草、中國(guó)鐵建，中建集團(tuán)四局……

金融/醫(yī)療：建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、廣州銀行、建設(shè)銀行三亞分行、南部戰(zhàn)區(qū)廣州總院、廣州中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院……

交通運(yùn)輸/物流：中國(guó)南方航空股份有限公司、深圳機(jī)場(chǎng)、海南航空、東海航空、廈門航空、北部灣航空、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海航運(yùn)……

學(xué)校/教育：廣州民航技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙女子學(xué)院、河南安陽(yáng)工學(xué)院、山東省旅游學(xué)校、格瑞集團(tuán)廣愛(ài)教育馬來(lái)西亞沙巴大學(xué)、廣州文藝技術(shù)學(xué)院、廣州市翱翔教育……

其他：廣州友誼商店、廣百集團(tuán)、廣州中新知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司、廣州逸林希爾頓酒店、蘇麗思花藝公司、華興物業(yè)公司、深圳漢鑫集團(tuán)、常德通程大酒店、蘇麗思花藝、CVCC全國(guó)職業(yè)核心教育、第二屆湖南旅發(fā)大會(huì)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

陳老師本人專業(yè)度強(qiáng)，課程能夠結(jié)合企業(yè)需求，以學(xué)員為導(dǎo)向，結(jié)合客戶立場(chǎng)和角度，解決實(shí)效。并且利用自己的人設(shè)和背書給學(xué)員樹立了標(biāo)桿，無(wú)論是個(gè)人禮儀素養(yǎng)跟企業(yè)和學(xué)員之間建立了良好的關(guān)系，幫助企業(yè)賦能。

——友誼商店 培訓(xùn)總監(jiān) 徐慧玲

老師今天的課程特別好！學(xué)習(xí)到了服務(wù)專業(yè)老師身上體現(xiàn)的專業(yè)度、親和力和控場(chǎng)能力。課間的互動(dòng)大家都很配合，關(guān)于禮儀的知識(shí)、行為舉止的演練，才真正讓我們學(xué)習(xí)到了待人接物的正確方式！

——惠州市禮儀協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 伊寧

陳老師今天的課程內(nèi)容讓我們都受益匪淺，老師的個(gè)人魅力是我們要學(xué)習(xí)的榜樣，今后有需要還想向老師多學(xué)習(xí)！從老師的形象表達(dá)，個(gè)人素養(yǎng)和授課互動(dòng)環(huán)節(jié)，都受到了很大啟發(fā)，對(duì)自己在接下來(lái)如何做一個(gè)受學(xué)生歡迎的老師有了專業(yè)的對(duì)標(biāo)和努力的方向。

——民航技術(shù)學(xué)院空乘學(xué)院 負(fù)責(zé)人 馬曉虹

今天的課程對(duì)我們很有幫助，老師從商務(wù)形象到商務(wù)交往中教會(huì)了如何更好的拓展自己的人脈，建立社交關(guān)系，希望還有機(jī)會(huì)繼續(xù)和老師學(xué)習(xí)盤頭化妝和肢體語(yǔ)言解讀課程。

——中心知識(shí)產(chǎn)權(quán) 負(fù)責(zé)人 張濤

《職場(chǎng)接待與溝通》這門課陳老師講得很棒！第一次全程保持高度的集中，沒(méi)有打瞌睡，課程講到了平常工作和生活中自己都沒(méi)有意識(shí)到的口頭禪，給到同事和家人很不好的體驗(yàn)感受，老師講到的表達(dá)工具很好用，立刻用上得到表達(dá)上的改善

——中國(guó)南方航空公司 乘務(wù)員

部分客戶見(jiàn)證：

中國(guó)南方航空

《航空醫(yī)學(xué)》中國(guó)南方航空

《乘務(wù)長(zhǎng)初訓(xùn)》

湖南湘潭煙草

《會(huì)務(wù)接待禮儀》湖南旅發(fā)大會(huì)

《應(yīng)急醫(yī)療處置》

中遠(yuǎn)海運(yùn)

《接待禮儀》建設(shè)銀行

《新員工入職培訓(xùn)》

廣州中新知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司

《商務(wù)禮儀》中山醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院

《溝通禮儀》

蘇麗思花藝

《服務(wù)效能提升》東方匯雅堂

《紅酒品茗》

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