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【課程背景】

您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？

您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？

您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？

團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。

本課程摒棄了一般團(tuán)隊(duì)管理課程的廣泛性和淺析性，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，從個(gè)人管理、團(tuán)隊(duì)管理、高效協(xié)作三個(gè)方面展開詳細(xì)的闡述，并融入多個(gè)實(shí)際案例，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，便于您對(duì)內(nèi)容的理解和掌握。

【課程特點(diǎn)】

從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理全方位解讀如何打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

世界500強(qiáng)企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的精髓，理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合

【課程收益】

掌握打造團(tuán)隊(duì)的5E模型

提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)銷量的提升

【課程特色】

外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法

C:case，案例教學(xué)通俗易懂

T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進(jìn)工作

E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學(xué)員思想和行為

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

一、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題和困難是什么

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難管理：表象與本質(zhì)

問(wèn)題出在哪里

2. 什么是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

什么是團(tuán)隊(duì)

什么是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

為什么要打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

打造有戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的5E模型

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

二、5E模型之如何識(shí)人

1.5E-Excavate-如何挖掘人的本質(zhì)

2.選人：如何識(shí)人

如何識(shí)人

分享：如何識(shí)人

Tips：如何觀察其行為

Tips：如何考核其行為

案例：曾國(guó)藩的識(shí)人之術(shù)

3.用人：如何識(shí)人

案例：西游記團(tuán)隊(duì)

三、5E模型之如何選人

1.5E-Equal-如何選擇合適的人

招聘和應(yīng)聘的常見(jiàn)誤區(qū)

選擇合適的人

應(yīng)聘者的需求&ROI

2.制定正確的選人標(biāo)準(zhǔn)

人員質(zhì)量

人才選擇標(biāo)準(zhǔn)

崗位能力模型&文化價(jià)值觀

四、5E模型之如何用人

1.5E-Energize-如何使人有激情

為什么需要激情

人的5個(gè)需求層次

使用人有激情的常見(jiàn)誤區(qū)

2.進(jìn)行有效激勵(lì)

表?yè)P(yáng)激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)

榮譽(yù)激勵(lì)

榜樣激勵(lì)

授權(quán)激勵(lì)

寬容激勵(lì)

感情激勵(lì)

反面激勵(lì)

五、5E模型之如何育人

1.5E-Enable-如何使人有能力

為什么要使人有能力

使人有能力常見(jiàn)誤區(qū)

員工培養(yǎng)的70/20/10原則

2.輔導(dǎo)Coaching

傳幫帶

培養(yǎng)落地五步驟

制度保障

親身體驗(yàn)

六、5E模型之如何留人

1.5E-Envision-如何使人有奔頭

為何要使員工有奔頭

中國(guó)人的生活壓力

2.情感留人

共同愿景

準(zhǔn)確定位

營(yíng)造良好氛圍

人性化制度

七、課程總結(jié)

盧老師

盧巖老師

——門店管理與銷售業(yè)績(jī)提升專家

曾任美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)）銷售管理培訓(xùn)師

曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經(jīng)理

快牛商服創(chuàng)始人

瑞聯(lián)盛連鎖書店創(chuàng)始人

工信局特聘培訓(xùn)師

東北師范大學(xué)人文學(xué)院等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

執(zhí)行培訓(xùn)超1000場(chǎng)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

方正科技公司8年以上銷售工作職場(chǎng)經(jīng)歷，世界500強(qiáng)美國(guó)惠普公司4年培訓(xùn)師職場(chǎng)經(jīng)歷。

營(yíng)銷領(lǐng)域:

美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)）、上市公司（A股上市公司）和創(chuàng)業(yè)企業(yè)等20余年?duì)I銷及銷售管理的經(jīng)驗(yàn)，形成了系統(tǒng)、領(lǐng)先的營(yíng)銷能力體系。擅長(zhǎng)營(yíng)銷模式、門店?duì)I銷、經(jīng)銷商管理、銷售與談判、新媒體營(yíng)銷，可賦能企業(yè)快速提升銷售業(yè)績(jī)。

2、管理領(lǐng)域:

擁有近20年從基層到高層管理崗位經(jīng)歷，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能快速賦能企業(yè)管理水平。

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦過(guò)4家企業(yè)。包括培訓(xùn)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)等2家toB型公司；連鎖超市、連鎖書店等2家toC型企業(yè)。運(yùn)營(yíng)時(shí)間均10年以上。熟知企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題及解決之道！

【職業(yè)經(jīng)歷】

1、方正科技（A股上市公司）。這8年的時(shí)間里，分別負(fù)責(zé)了服務(wù)器產(chǎn)品和筆記本產(chǎn)品的銷售工作。業(yè)務(wù)涵蓋渠道規(guī)劃分銷、店面開發(fā)零售、行業(yè)大客戶銷售3方面。各產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在全國(guó)前列。具體工作包括:

toC型筆記本產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、開發(fā)、經(jīng)銷商管理與發(fā)展。

toC型產(chǎn)品門店?duì)I銷管理，門店銷售業(yè)績(jī)提升。

對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力打造。

服務(wù)器筆記本等toB型產(chǎn)品的大客戶營(yíng)銷，大客戶關(guān)系管理及發(fā)展。

2、美國(guó)惠普（世界500強(qiáng)企業(yè)）、培訓(xùn)師4年。

依據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和代理商體系問(wèn)題，梳理業(yè)務(wù)流程、建設(shè)培訓(xùn)體系和培訓(xùn)規(guī)劃。

開展渠道開發(fā)與管理、門店?duì)I銷管理、零售銷售技能、TTT技能和中基層員工通用工作能力提升、大客戶營(yíng)銷等方面的綜合培訓(xùn)。執(zhí)行培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)。覆蓋幾十家渠道企業(yè)，數(shù)百個(gè)門店。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型：模塊化、流程化、工具化。

幽默型：互動(dòng)性強(qiáng)、氛圍好，輕松幽默。

顧問(wèn)式：結(jié)合客戶企業(yè)銷售工作中問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)生成解決方案。

教練式：擅長(zhǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員工作行為的改變。

【主講課程】

《卓越門店?duì)I銷管理》

《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》

《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》

《卓越門店?duì)I銷管理——顧問(wèn)式銷售的7項(xiàng)修煉》

《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》

【服務(wù)客戶】

Acer宏基中國(guó)、HP中國(guó)惠普有限公司、聯(lián)想手機(jī)、一汽啟明、一汽解放、貴人鳥、香港興田置業(yè)房地產(chǎn)、嘉瑞石油、聯(lián)創(chuàng)興農(nóng)商學(xué)院、歐亞集團(tuán)、 巴黎春天百貨、長(zhǎng)百集團(tuán)、亞泰富苑集團(tuán)、華生交電集團(tuán)、新文化報(bào)

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