我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

近兩年因為經濟下行、行業內卷加劇，越來越多的企業都在縮減品牌&營銷預算，縮編品牌&營銷團隊。企業負責人陷入深深的矛盾之中：一方面深知建立品牌的重要性，但另一方面認為建立品牌需要花大錢、周期長、短期收益無法評估，進而或主動或被動的削減甚至放棄營銷工作；放棄高舉高打的燒錢式營銷，轉而尋求“花小錢”甚至“不花錢”做品牌的低成本營銷方式；

“沒錢怎么做品牌？”成為各家企業負責人關心的話題。然而低成本營銷的方法，不能僅停留在“術”的層面，更需要了解其背后的底層邏輯。進而找到適合企業當下的低成本營銷方法，建立自身的低成本品牌&營銷體系；

本課程，站在企業經營的視角，為企業一號位、品牌&營銷部門從業者建立正確的、精簡的企業營銷觀；剖析企業實現低成本營銷、打造自身低成本品牌&營銷體系的底層邏輯；結合一線實戰經驗及案例，幫您掌握低成本環境下，11種“花小錢”甚至不花錢的品牌打造和營銷推廣方法；

本課程目標群體：

1.初創品牌企業品牌&營銷從業者，在企業創立之初沒錢沒資源的情況下，如何科學建立企業從0-1的低成本營銷體系，掌握當前市場環境下，企業“必做”、“可做”的11種低成本品牌&營銷打法；

2.成熟品牌企業品牌&營銷從業者，近兩年經濟下行、內卷加劇；越來越多具備一定規模的企業，開始放棄追求規模轉而追求收入，企業營銷開始放棄之前“花大錢”的手段，開始轉而尋求低成本的營銷方式；

【課程收益】

深刻理解低成本打造品牌&營銷體系的重要價值，重新去審視企業自身體系

掌握低成本打造品牌&開展營銷的三大底層邏輯，建立低成本營銷的思維模式

建立初創品牌基礎的品牌&營銷思維框架

掌握市面上主流的11種低成本品牌&營銷工具和技巧

基于企業自身情況，建立合適自身的低成本品牌&營銷體系

【課程大綱】

PART1.實現低成本打造品牌的底層邏輯

一、對齊基礎品牌&營銷認知

1.品牌&營銷的2種模型

4P模型

品牌&營銷模型

正確理解品牌&營銷的關系

2.低成本營銷的價值

應對外部環境的變化（低投入、短期訴求、觸媒習慣）

極致的運營效率（ROI、人效）

讓整體的團隊和營銷體系，更靈活和敏捷

聰明的花錢，保持創新性

二、正確理解沒錢帶來的核心問題到底是什么？

1．如果有錢，怎么做品牌？

廣告

熱搜

綜藝

明星代言

2．有錢解決的核心問題

更多的傳播資源

更好的創意內容

更精準的策略

3．沒錢缺少的是什么？

缺少資源

缺少內容

缺少戰略

三、實現低成本打造品牌的三大底層邏輯

1.聚焦

單點突破VS不浪費

戰略聚焦（案例：長城汽車）

內容聚焦（案例：待定）

渠道聚焦（案例：待定）

2.置換

花錢的變成不花錢的

花錢的變成自己做的

3.杠桿

爆款，從預算內曝光到獲得額外曝光

短視頻，從私域曝光到公域曝光

分銷，從自己賣到別人幫你賣

PART2.實現低成本打造品牌的11個方法

一、戰略規劃篇

1.明確的品牌戰略

打什么？---挖掘品牌的差異化定位

怎么打？---找到適合當下的打法手段

2.建立基礎的品牌體系

什么是品牌體系？

品牌的三大體系包括哪些？

3.聚焦爆品

單品思維VS爆品思維

做爆品

推爆品

4.建立自己的核心渠道

聚焦的價值

核心渠道建立4步法

二、起盤篇.沒錢可以自己上手做的事情

5.建立品牌的IP矩陣

官方自媒體

品牌IP

創始人及高管IP

6.尋找1000個超級用戶

超級用戶理論

如何尋找1000個超級用戶

7.置換大法

重新理解企業的營銷資源

4種可以上手的置換打法

三、進階篇.小預算如何撬動大傳播

8.公關

重新理解公關

公關和廣告的區別

小預算如何做公關的4個方法

9.借勢營銷

借勢營銷的5種類型

借勢營銷的4個判斷依據

建立敏捷型團隊為借勢服務

10.事件營銷

什么是事件營銷？

事件營銷的4個特點

策劃一場事件營銷的4步方法

成功事件營銷的5個評判標準

11.聯名營銷

聯名營銷的4個好處

聯名營銷的3種類型

如何發起一場聯名營銷的5個關鍵點

楊老師

楊一犇老師

——產業互聯網品牌營銷實戰專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級品牌專家（11級，專家崗最高級）

曾任：百度App 高級運營經理

曾任：安居客App（國內TOP1房產線上平臺）品牌負責人

曾任：人人車App（國內TOP3二手車交易平臺）品牌負責人

曾任：途家民宿（國內TOP1線上民宿平臺）高級品牌總監

曾任：借貸寶App（互聯網獨角獸TOP20）高級市場總監

10億品牌預算&100場營銷戰役操盤手，操盤項目獲得金投賞銀獎&IAI廣告節金獎

品牌營銷知識IP 小紅書平臺官方合作IP，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬

多家初創企業品牌咨詢顧問&營銷培訓講師

中國人民大學企業管理碩士

【個人簡介】

楊一犇老師擁有15年產業互聯網品牌&營銷實戰經驗，具備互聯網地產、二手車、金融、民宿、社交、工具等多個行業品牌&營銷一號位操盤經驗。經手預算10億規模，操盤過100+場營銷戰役。歷任初創企業、獨角獸公司、上市公司品牌&營銷負責人，擁有豐富的品牌策略及整合營銷實戰經驗，為企業通過打造強有力的品牌實現業績增長；目前作為小紅書官方合作營銷類知識IP，對短視頻、直播、品牌創始人IP打造擁有豐富的實操經驗。

擅長方向1：品牌&營銷策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項目經驗，曾任安居客、人人車、途家民宿、借貸寶品牌策略負責人，七只考拉、多保魚選保險、貴族能量鍋、靈感真絲等多個品牌咨詢顧問；

服務過不同發展階段、不同行業的多個品牌，擅長在復雜的業務中，根據品牌發展階段，有針對性的制定整體品牌策略和營銷打法；擅長從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營銷打法規劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊量突破1億；

擅長方向2：廣告投放&整合營銷

擅長多種線上&線下營銷投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動營銷、新媒體營銷、事件營銷、娛樂營銷等），創造爆點項目，拉升品牌和業務目標；擁有完整的事件營銷方法論和多個刷屏級項目案例，經手品牌廣告投放預算近10億，主導操盤超100場品牌營銷戰役。 操盤項目曾獲得金投賞銀獎、IAI廣告節金獎；

擅長方向3：短視頻營銷&創始人IP打造

小紅書知識IP賬號主理人，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬。小紅書官方合作IP，與得到、樊登讀書、機械出版社合作圖書帶貨、知識付費、中小企業主品牌營銷培訓；

參與安居客房產經紀人抖音培訓計劃&人人車門店營銷，探索規模性通過抖音打造房產博主、通過內容和直播進行營銷獲客；

【實戰經驗】

1、品牌&營銷戰略規劃能力——途家民宿品牌升級項目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營銷策略，實現途家民宿品牌知名度、品牌識別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔任高級品牌總監，2019年6月主導途家民宿品牌升級項目，基于品牌診斷問題，重新梳理品牌&營銷策略，將“途家網”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優勢，配合策略升級對整體品牌體系進行升級，實現品牌知名度&識別度雙雙提升20%+；

2、整合營銷操盤能力——借貸寶App“羽泉說不出口”整合營銷項目，獲得金投賞銀獎，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔任高級市場總監，2016年12月主導操盤了借貸寶代言人上線“羽泉說不出口”整合營銷項目，通過品牌廣告、明星互動、懸念營銷、事件營銷、新媒體營銷等多種傳播手段進行傳播；項目獲得 2016 金投賞銀獎，登上百度風云榜第 6 名，微博熱門話題第 1 名，超過 20 位明星主動轉發傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內新增注冊用戶1億；

3、事件營銷策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項目，通過小50萬預算，以小博大撬動1.5億曝光量，百度指數提升30%，百度風云榜第二名，App新增用戶50萬；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場總監，2014年主導“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營銷，事件獲得上百家媒體自發報道，香港文匯報主動邀約采訪；項目登上百度風云榜第 2 名，引發任志強、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業大佬轉發。全網曝光量保守估計 1.5 億, 百度指數提升30%，百度風云榜第二名，App新增用戶50萬；

【培訓經驗】

1、品牌&營銷戰略規劃培訓——借貸寶企業內訓1場，學員30人，好評率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔任借貸寶App高級品牌總監，通過企業內訓的方式，內部講解品牌&營銷戰略規劃方法，具體介紹了企業品牌&營銷戰略制定的操作方法，提升團隊認知和實操能力，培訓人員30人，學員好評率100%。

2、如何策劃一場成功的事件營銷行業培訓——行業市場總監培訓1場，學員20人，好評率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業市場總監進行培訓，學員20人，主題圍繞“如何策劃一場成功的事件營銷”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學和一線實戰經驗分享進行培訓。學員來自字節跳動、京東、CCTV、初創品牌等公司，現場反饋熱烈，學員好評率100%。

【授課風格】

實戰性強：培訓內容多來自于一線操盤經驗，在講解知識點和案例的同時，多集中于具體一線場景為學員講述實操經驗和實操閉坑；

案例教學：大量使用具體的案例和近期發生的與培訓內容相關的案例進行培訓講解，使用案例+實操方法的方式教學，增強學員的理解；

注重實操：通過小組討論模擬品牌&營銷問題的方式，讓學員教中帶練，充分掌握培訓內容中的具體方法，對于結果做有針對性的點評和建議，讓學員快速上手；

【主講課程】

品牌營銷策略類

《量化營銷 年度營銷規劃實操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業品牌&營銷戰略》

《低成本打造品牌&營銷體系的11個方法》

營銷投放類

《廣告銷售如何業績增長？甲方視角廣告銷售成交訓練營》

《如何讓你的廣告投放實現翻倍效果》

短視頻IP類

《如何運用品牌經典理論，科學打造品牌創始人IP》

《內容營銷實戰，IP時代下的去中心化短視頻營銷打法》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司咨詢項目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關策略基于業務診斷為七只考拉建立基礎品牌體系，提出“近場零售”這一概念占據行業核心心智，獲得內部和業內50家媒體一致好評；

2多保魚選保險

（2018-2019年）制定多保魚品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點幫助多保魚選保險完成品牌更名、確定全新差異化優勢；基于全新的品牌策略輔導團隊制作品牌廣告片，并完成在2個城市的試點投放，2個城市的品牌認知度提升20%，銷售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導Do咖啡通過直播進行銷售完成品牌命名、包裝等基礎品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬GMV銷售額；

【服務客戶】

58同城、安居客、人人車、途家民宿、借貸寶、百度、聯想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚選保險、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學員評價】

楊一犇老師的培訓讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂的感覺。他詳細介紹了初創公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對我的情況進行了非常有針對性的分析和建議，這次培訓真的物超所值！

-----大國文化 市場總監 劉冠楠

楊一犇老師3個小時的培訓，幫助我們詳細介紹了創業公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對我們公司的情況，給出了了非常可行的建議和指導！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰略、時機、方法和避坑經驗，這次培訓很有收獲！

-----萬達酒店市場負責人 張沫然

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com