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【課程背景】

您是否發(fā)現(xiàn)：當(dāng)有些多年來訂單穩(wěn)定、習(xí)慣于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”模式的企業(yè)，一旦總部開始鼓勵(lì)市場化轉(zhuǎn)型、主動(dòng)開拓新市場時(shí)，下級(jí)單位就開始各種"等、靠、要"？不是談員工的薪酬激勵(lì)不足以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，就是說面對(duì)市場攻堅(jiān)的信息化武器不夠多，要不就是不知道怎么整改歷史形成的渠道格局……在央國企市場化改革浪潮中，為何我們的營銷創(chuàng)新規(guī)劃總像拳頭打在棉花上——有勁使不出？

問題的本質(zhì)在于，我們的大部分業(yè)務(wù)管理者缺少市場化營銷管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們也是想努力但不知道該做什么、怎么做，更不知道怎么驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)去做！

本課程針對(duì)三大核心痛點(diǎn)設(shè)計(jì)——政策轉(zhuǎn)化斷層、需求洞察浮面、價(jià)值傳遞脫節(jié)，獨(dú)創(chuàng)"品牌營銷黃金五邊形"培養(yǎng)體系，破解"進(jìn)得門開不了口，說得上話要不到單"的困局。通過三天兩晚實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)，帶您掌握6大核心武器，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略解碼到項(xiàng)目落地的完整閉環(huán)，引領(lǐng)大家“向外看、向前看、向上一級(jí)看問題”，真正鍛造"鉆得通市場、挖得準(zhǔn)需求、拓得了渠道、拿得下項(xiàng)目、守得住陣地"的新時(shí)代市場營銷鐵軍。

【課程思路】

一、首先以共情+激勵(lì)切入，講師以自己在互聯(lián)網(wǎng)和長城汽車企業(yè)的高管帶隊(duì)經(jīng)歷現(xiàn)身說法，分享即便在大集團(tuán)，“二次創(chuàng)業(yè)”也是非常艱辛的事情，有很多需要克服的困難，旁人無法理解；然后，分享成功經(jīng)驗(yàn)，在“狼性文化”之下如何做到“狼行千里吃肉”，激勵(lì)大家“向前看，向外看，向上一級(jí)看問題”；

二、通過京東Big Boss等案例拆解，鼓勵(lì)大家拓寬眼界和格局，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)（在過程中要共同把XX集團(tuán)/公司的優(yōu)勢(shì)挖掘出來），如何在各個(gè)局部戰(zhàn)場集中資源打降維打擊殲滅戰(zhàn)；

三、引導(dǎo)大家做組織和資源的精細(xì)化運(yùn)營，充分整合組織的“工業(yè)大摸底效應(yīng)”（要有案例來說明‘小兵立大功’，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常有應(yīng)屆生畢業(yè)兩年就直接坐上中層管理崗，因?yàn)樗谶^程中發(fā)明了什么、解決了什么問題），升級(jí)營銷思路和打法：比如，從產(chǎn)品（不光可以賣產(chǎn)品，還可以賣行業(yè)know how、賣行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品+鄉(xiāng)村振興解決方案）；

四、引導(dǎo)大家做跨界營銷，渠道模式（不光傳統(tǒng)渠道，還可以做政企合作，甚至做跨界營銷），要學(xué)會(huì)生態(tài)玩法，搞一魚多吃，總之要教會(huì)大家如何升級(jí)營銷思維、模式、工具、組織管理，形成百花齊放。

【課程收益】

戰(zhàn)略解碼能力——掌握政策、需求、競品三維穿透模型，精準(zhǔn)鎖定市場破局點(diǎn)

動(dòng)態(tài)激勵(lì)設(shè)計(jì)——運(yùn)用資源杠桿化激勵(lì)四維模型，破解薪酬總額限制困局

渠道管理——四維評(píng)估模型+BI熱力圖工具，重構(gòu)利潤導(dǎo)向型渠道體系

生態(tài)資源復(fù)利——跨界整合"農(nóng)業(yè)+文旅+金融"場景，實(shí)現(xiàn)政策資源倍增效應(yīng)

敏捷組織模式——打造"數(shù)據(jù)哨兵-決策引擎-資源調(diào)配"三級(jí)敏捷組織

【課程特色】

課堂氛圍好：團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑。老師講課風(fēng)格莊重權(quán)威與幽默詼諧穿插進(jìn)行，張弛有度，旁征博引，善于理論與實(shí)際相結(jié)合；

專業(yè)性強(qiáng)：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度又有前瞻性內(nèi)容，緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前沿動(dòng)態(tài)，傳授學(xué)員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外知名企業(yè)的實(shí)際案例，進(jìn)行深入剖析，讓學(xué)員從中汲取經(jīng)驗(yàn)

互動(dòng)討論：鼓勵(lì)學(xué)員提問和分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)知識(shí)交流與碰撞

【課程對(duì)象】

大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、市場營銷人員

【課程大綱】

一、破冰環(huán)節(jié)

1.1師出有名：團(tuán)隊(duì)推舉隊(duì)長、團(tuán)隊(duì)集體取名字、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)口號(hào)

1.2學(xué)習(xí)本課程的目標(biāo)對(duì)齊

二、有故事的懷老師

2.1自我介紹（重點(diǎn)介紹大企業(yè)營銷高管經(jīng)歷）

2.2講述職業(yè)生涯最難打的三場仗

（1）2018年入職京東就主導(dǎo)“營銷云”產(chǎn)品突圍戰(zhàn)——缺兵少糧的遭遇戰(zhàn)

（2）2011年長城汽車品牌營銷升級(jí)戰(zhàn)——不可能完成的利潤率搶灘登陸戰(zhàn)

（3）2022年陜西白水縣有機(jī)蘋果攻堅(jiān)戰(zhàn)——拉伸各兵種能力極限的“神仙仗”

2.3要點(diǎn)提煉：

（1）大公司有大煩惱，組織提效是個(gè)重活、細(xì)活；——組織精細(xì)化運(yùn)營

（2）商業(yè)全局思考不是高層的專利，我們每個(gè)人都可以獨(dú)創(chuàng)；——商業(yè)模式

（3）資源當(dāng)炮彈引信來用，打出去1個(gè)要賺回來10個(gè)；——資源復(fù)利效應(yīng)

三、數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略「CBRA模型」

3.1 國企品牌營銷升級(jí)路徑??

• 方法論：CBRA模型（Challenge-Business-Resource-Action）

3.2 CBRA四步模型拆解

?Challenge（定方向）??：

o現(xiàn)象→本質(zhì)分析（案例：長城汽車成本控制戰(zhàn)略）

o財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)齊工具

?Business（建生態(tài)）??：

o利他共贏思維（案例：抖音電商服務(wù)商聯(lián)盟）

o破除組織壁壘的"三通機(jī)制"（信息通/資源通/利益通）

?Resource（盤資源）

o冷/熱資源整合：數(shù)據(jù)資產(chǎn)激活方法論

?Action（強(qiáng)執(zhí)行）

3.4 品牌營銷任務(wù)分解四定原則：定目標(biāo)、節(jié)奏、里程碑、KR分解

四、戰(zhàn)略覺醒——從“資源依賴”到“數(shù)據(jù)穿透型決策”轉(zhuǎn)型

4.1 數(shù)據(jù)穿透型戰(zhàn)略解碼模型

（1）三級(jí)戰(zhàn)略錨定工具：

① 政策穿透（中央一號(hào)文件與XX“三高四新”政策結(jié)合點(diǎn)）

② 消費(fèi)需求穿透（預(yù)制菜/功能糧油/低溫肉制品的市場缺口數(shù)據(jù)）

③ 競品穿透（金健米業(yè)vs中糧福臨門的溢價(jià)差距分析）

（2）案例：牧原股份“豬周期預(yù)測(cè)模型”

④ 方法論：通過生豬存欄量、飼料價(jià)格、消費(fèi)指數(shù)構(gòu)建動(dòng)態(tài)決策模型

⑤ 成果：2023年養(yǎng)殖成本降低13%，利潤逆周期增長27%

4.2 互動(dòng)：數(shù)據(jù)戰(zhàn)略畫布推演??

（1）小組使用“政策-需求-競品”三維矩陣，繪制《XXXX集團(tuán)戰(zhàn)略破局路圖》

（2）導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：“如何用鄉(xiāng)村振興政策置換冷鏈物流資源”

五、動(dòng)態(tài)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——從“薪酬受限”到“資源杠桿化激勵(lì)”??

5.1 四維動(dòng)態(tài)激勵(lì)模型

（1）戰(zhàn)略綁定層：股權(quán)激勵(lì)+超額利潤分享（參考海大集團(tuán)“銷量對(duì)賭機(jī)制”）

（2）數(shù)據(jù)穿透層：BI工具實(shí)時(shí)追蹤“費(fèi)用-銷量-利潤”關(guān)聯(lián)（溫氏渠道經(jīng)理駕駛艙系統(tǒng)）

（3）生態(tài)資源層：用政府專項(xiàng)補(bǔ)貼置換團(tuán)隊(duì)激勵(lì)額度（新希望六和扶貧項(xiàng)目模式）

矛盾轉(zhuǎn)化層：將“資源不足”重構(gòu)為“政策資源置換機(jī)會(huì)”（正大集團(tuán)碳交易案例）

5.2 案例：京東“Big Boss機(jī)制”??

（1）創(chuàng)新點(diǎn)：將科技采購項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為賦能政企的“鄉(xiāng)村振興基建項(xiàng)目”，與政府合作共建基地

（2）動(dòng)態(tài)調(diào)整：每季度根據(jù)政企合作進(jìn)度調(diào)整激勵(lì)系數(shù)

（3）成果：3個(gè)月內(nèi)獲得XX億元專項(xiàng)采購訂單

5.3 互動(dòng)：激勵(lì)沙盤推演

分組設(shè)計(jì)《生豬養(yǎng)殖板塊動(dòng)態(tài)激勵(lì)方》（需包含產(chǎn)品創(chuàng)新、組織升級(jí)、激勵(lì)機(jī)制、政策資源置換、數(shù)據(jù)穿透指標(biāo)）

六、利潤導(dǎo)向型渠道重構(gòu)——從“粗放管理”到“數(shù)據(jù)化殲滅戰(zhàn)”??

6.1 渠道價(jià)值評(píng)估工具??

（1）四維評(píng)估模型：毛利率（≥25%）×周轉(zhuǎn)率（≥6次/年）×戰(zhàn)略協(xié)同度（政策項(xiàng)目匹配）×風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（價(jià)格波動(dòng)容忍度）

（2）BI工具實(shí)戰(zhàn)：Power BI渠道熱力圖動(dòng)態(tài)分析（牧原股份2023年生豬銷售數(shù)據(jù)穿透）

6.2 案例：溫氏股份“渠道分級(jí)殲滅戰(zhàn)”??

（1）戰(zhàn)術(shù)組合：

① A級(jí)渠道：綁定社區(qū)團(tuán)購，利潤率≥15%

② B級(jí)渠道：政企食堂直供，周轉(zhuǎn)率≥8次/年

③ C級(jí)渠道：動(dòng)態(tài)淘汰（連續(xù)2季度毛利率<10%強(qiáng)制退出）

（2）成果：渠道損耗率下降21%，人效提升35%

6.3 互動(dòng)：渠道殲滅戰(zhàn)提案

使用“毛利率-周轉(zhuǎn)率”矩陣，制定《金健米業(yè)社區(qū)團(tuán)購渠道優(yōu)方案》

七、生態(tài)型資源整合——從“單點(diǎn)突破”到“一魚多吃”

7.1 生態(tài)資源杠桿模型??

（1）政策資源包：高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)數(shù)據(jù)→農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)定價(jià)模型

（2）產(chǎn)業(yè)鏈資源包：生豬養(yǎng)殖糞污→碳積分交易→低息貸款額度

（3）消費(fèi)場景包：糧油產(chǎn)品+文旅項(xiàng)目→聯(lián)名會(huì)員體系

7.2 案例：新希望六和×元?dú)馍?ldquo;碳賬戶聯(lián)名戰(zhàn)”??

（1）跨界設(shè)計(jì)：每購買1箱牛奶可兌換5公里新能源車充電額度

（2）資源再造：豬糞處理數(shù)據(jù)包裝為個(gè)人碳積分，獲生態(tài)環(huán)境部表彰

（3）成果：產(chǎn)品溢價(jià)率提升，復(fù)購率增長

7.3 互動(dòng)：生態(tài)畫布共創(chuàng)??

?使用“農(nóng)業(yè)+文旅+金融”三軸模型，設(shè)計(jì)《糧油產(chǎn)品跨界資源整合方》

八、組織架構(gòu)適配——從“科層制”到“數(shù)據(jù)穿透型鐵軍”?

8.1 數(shù)據(jù)穿透型組織模型??

（1）三級(jí)決策機(jī)制??：

（2）前線“數(shù)據(jù)哨兵”（實(shí)時(shí)采集渠道/消費(fèi)數(shù)據(jù)）

（3）中臺(tái)“決策引擎”（BI工具生成動(dòng)態(tài)策略建議）

（4）后臺(tái)“資源調(diào)配中心”（政策資源置換與激勵(lì)兌現(xiàn)）

8.2 案例：快手三農(nóng)“新農(nóng)人計(jì)劃組織激活”??

（1）創(chuàng)新點(diǎn)：將UGC內(nèi)容數(shù)據(jù)納入渠道經(jīng)理KPI，帶貨積分可兌換冷鏈資源

（2）成果：3個(gè)月孵化137位縣域帶貨達(dá)人，GMV增長320%

8.3 互動(dòng)：組織架構(gòu)擊鼓傳花??

?限時(shí)設(shè)計(jì)《鄉(xiāng)村振興板塊數(shù)據(jù)穿透型織架構(gòu)圖》（需包含政策對(duì)接小組、數(shù)據(jù)中臺(tái)、前線作戰(zhàn)單元）

九、結(jié)業(yè)實(shí)戰(zhàn)——從“知識(shí)輸入”到“資源杠桿計(jì)劃書”

9.1 每位學(xué)員提交《2025年資源杠桿化計(jì)劃》，需包含：

（1）1項(xiàng)政策資源置換設(shè)計(jì)（如用農(nóng)田建設(shè)數(shù)據(jù)置換冷鏈補(bǔ)貼）

（2）1套數(shù)據(jù)穿透型決策工具（如BI渠道熱力圖）

（3）1個(gè)生態(tài)整合項(xiàng)目提案（如生豬養(yǎng)殖+碳積分金融產(chǎn)品）

9.2 高管導(dǎo)師團(tuán)資源對(duì)接支持

優(yōu)選3份方案納入集團(tuán)“2025戰(zhàn)略資源池”，獲得高管直通車支持

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級(jí)4A整合營銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級(jí)4A整合營銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會(huì)員營銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長城汽車品牌營銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計(jì)劃，通過線上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%

懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費(fèi)市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營銷意識(shí)，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級(jí)職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長，同時(shí)又沒有思維被動(dòng)牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對(duì)數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅(qū)動(dòng)邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識(shí)，進(jìn)行落地化的思考；

互動(dòng)形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

【服務(wù)客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會(huì)，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進(jìn)會(huì)；

高?？偛冒囝悾罕本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

國良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時(shí)任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對(duì)他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會(huì)有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團(tuán)北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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