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【課程背景】

公司之間的競爭歸根結底是人才的競爭，更是企業培訓計劃的競爭，因此做好企業的培訓體系，才能更好地支持企業人才戰略的發展。高度關注員工能力素質的提升和企業文化的認同，才能把公司建設成為真正意義上的學習型組織，從而提高公司的核心競爭力，才能在市場中立于不敗之地。

在把公司的培訓計劃做得出色，對公司的經營管理形成系統、有效地支撐的路上，很多培訓管理者可能都遇到過一下的困境：

如何做培訓需求分析，讓培訓更有針對性？

怎么做好培訓運營，讓培訓出績效？

如何做好培訓評估并進行有效呈現？

如何解決以上的問題，幫助企業建立訓戰結合的培訓體系，就是本課程主要探討的內容。

【課程收益】

梳理培訓體系建立的框架及流程

通過練習，掌握專業系統的方法分析培訓需求

運用工具設計推導出培訓目標和評估成果

學會用項目管理方法，管理培訓項目，設置管控里程碑

掌握培訓項目評估和呈現的步驟和方法

【課程特色】

課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉課堂的方式，讓學員最快速掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】

企業內訓師，培訓管理者及核心骨干

【課程大綱】

第一講：培訓的戰略地位

一、培訓是人才強企戰略的核心

小組討論：你所認識的培訓工作。從對有爭議的問題的探討，分析企業的培訓文化。

二、培訓對企業發展的作用

1. 上承戰略

1）培訓是企業戰略轉型的有效手段

2）培訓是管理者的重要職責

3）企業大學是企業變革的助推器

2. 下接績效

1）決策層：引領變革，重塑文化

2）管理層：解決問題，提升業績

3）執行層：確保達標

三、不同發展階段的培訓建設要求

1. 初創期：充分發揮創始人的作用；利用“外腦”；

2. 成長期：完善組織機構，建立培養機制；挑戰工作設計；內部挖潛

3. 成熟期：學習型組織建立；人才梯隊建立；建立各不同層級針對性培訓項目

4. 衰退期：新領域培訓；人才轉型培訓

第二講：設計培訓開發計劃

一、培訓需求分析

1. 組織需求分析

工具：人才盤點和組織盤點

2. 工作需求分析

工具：任職資格和素質模型

3. 員工需求分析

工具：績效分析、高管訪談、問卷調研等

二、培訓方案設計

1. 年度培訓計劃管理

2. 月度培訓計劃管理

3. 臨時培訓計劃管理

第三講：構建培訓開發基礎設施

一、培訓平臺建設

1. 主流培訓IT平臺類型概述

2. 如何選擇適合的培訓IT平臺

二、培訓課程體系

1. 基于ASK的課程分類：態度類、技能類、知識類

2. 基于對象的課程分類：領導力、專業課程、通用課程、新員工課程

3. 基于課程來源分類：原創、外購、二次開發

4. 結構化課程體系設計兩大原則

1）內部為主、外部為輔

2）實戰為主、理論為輔

案例分享：某企業的課程體系

三、培訓講師體系

1. 講師選拔標準設計兩大方向

1）意愿

2）能力

2. 講師六大能力要求及評價

1）分享意愿

2）感染力

3）進取心

4）需求把握

5）邏輯分析

6）應變能力

3. 講師激勵機制設計

1）講師星級制度

2）講師精神和物質獎勵

3）其他管理機制掛鉤

4. 課程反饋評價

工具：三駕馬車

1）績效考核

2）師資交流

3）課程評審

5. 講師培養發展方法

6. 后備講師儲備建設

四、培訓評估體系

1. 從投資者的角度，對企業培訓費用和投入進行分析

2. 柯氏四級培訓效果評估方法學習

1）反應層面

2）習得層面

3）行為層面

4）效果層面

3. 對標法在培訓效果評估中的借鑒

案例分享：某企業的培訓結果如何評估的

五、培訓實施體系

1. 培訓通知的準備

2. 培訓場地和設備準備

3. 培訓學員管理

4. 課后總結報告

第四講：建設培訓開發運行系統

一、主流培訓方式介紹

1. 導師制

2. 讀書分享

3. 行動學習

4. 輪崗

二、基于不同場景的培訓項目設計

1. “計劃”型項目——作為項目短期存在

2. “營”型項目——作為人才池長期存在

3. “課”型項目——作為課程長期存在

李老師

李軒老師

—金融領域銷售及互聯網營銷實戰專家

中國政法大學民商法學碩士

曾任：世界500強企業、全國互聯網top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）

曾任：世界500強企業、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經理

曾任：世界500強企業、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經理

曾任：世界500強企業、友邦壽險公司個險條線培訓總監

得到APP預備講師

喜馬拉雅APP保險頻道優質主播

持證：AFP、CFP、法律從業資格證、基金證券從業資格證

擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產配置、法商

【個人簡介】

李軒老師擁有世界500強企業高管工作經歷，服務行業包括互聯網&保險&財富管理。近15年的工作經歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養方案，人員涵蓋從BD到大區經理，共開發56門課程，164個實戰案例萃取，疫情期間業務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據企業當下業務情況設計專屬于企業的人才培養體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養體系，共設計超過500個培訓課程，開發超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉為60%。

非常擅長于自媒體的經營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過10萬，課程年播放量超過200萬人次。

【培訓經驗】

1、郵儲銀行銀保策劃與執行培訓——3000名全國理財經理、15場個專題培訓、授課200小時

李老師在2017-2019年連續三年擔任郵儲銀行總行銀保培訓專家。針對全行績優理財經理策劃培養項目，擔任授課老師，開發多個專題課程，年授課場次超過15場，年授課時長200小時。借由該項目的推進，郵儲銀行理財經理年保費達成均超過120%。

2、中國太平專題培訓——超120場培訓、累計學員15000人、學員滿意度率90%

李老師以培訓講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開發系列課程》、《保險人IP打造系列課程》等專業課程超過120場專題培訓，累計覆蓋學員15000人，學員滿意度率超過90%；其中，資深項目理財經理占比40%。

李老師認為銷售培訓必須講究實戰，只有實戰的課程才是能幫助學員銷售，李老師的課程就是從實戰出發，幫助學員簡單銷售，最績優！

【授課風格】

實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

務實主義：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。

深度探究：具備咨詢行業深度視角，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業跟蹤落地。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

保險營銷

《保險營銷員超級IP打造計劃》

《保險期繳銷售提升訓練營》

《保險機構內控合規培訓 》

《保險行業最新監管政策解讀》

《車險存量客戶開發技巧》

《養老年金銷售訓練營 》

《五步讓保險人快速掌握社群營銷》

《后疫情時代的資產配置》

《玩轉年金險》

《法商精講》

《銷售心理學 》

通用力系列

《建設訓戰結合的培訓體系 》

《TTT之精品課程設計與優化》

《五步成課——微課設計與開發》

《經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優方法》

【部分培訓項目案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容 成果

1X團

1.全國近萬名地推人員培訓體系重塑（其中2020-2021經歷疫情，培養體系有了大幅革新）自主研發56個培訓課件，開發案例萃取共計164個課件，總課超過180個小時。

2X邦

設計全國精英營銷員培養體系設計涵蓋資產配置、高端醫療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計超過80個課件。

全國MDRT年增長率超過30%，

3X平設計銀保系列全國銷售培養體系設計包括銀保營銷員&銷售管理者在內的四大人才培養體系，共計154門課程，同時為全國培養超過600名授權講師，以及300名案例萃取師。業務年增長率達到60%-80%

【服務客戶】

【銀行】

中國建行：總行 （個金部&機構部&人力資源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：經驗萃取課程、行動學習課程、微課設計開發課程、年金產品營銷類課程

中國工商銀行：總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行：OKR落地課程、行動學習課程、年金產品營銷類課程

中國郵政：山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政：高凈值客戶開拓、健康險營銷等課程

中國郵儲銀行：總行（個金）、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行：年金產品營銷類課程、經驗萃取課程

中國招商銀行：南京分行、揚州分行：年金產品營銷類課程、經驗萃取課程、基層管理者素質提升類課程

【保險】

中國人壽：鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司

中郵人壽：天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司

中國平安保險：廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司

中國太平洋保險：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支

中國太平人壽：銀?？偛?、個險總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司

新華保險：總公司、青島分公司、福建分公司

大都會人壽：江蘇分公司、蘇州中支

富德生命人壽：湖南分公司

農銀人壽：運城中支

大家人壽：陜西分公司、陜西分公司、運城中支、大同中支

【互聯網】

美團（到店、騎行、外賣等8個事業部，合計超過30場）：行動學習課程、經驗萃取課程、微課設計開發課程、目標管理類課程、時間管理類課程、OKR課程等

字節&小米&得物：行動學習課程、經驗萃取課程、微課設計開發課程

【學員評價】

李老師治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業實際進行結合。注意啟發和調動學生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細心講解，使學生有所收獲。

-----美團全國銷售負責人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設計的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內容豐富感謝。

-----太平人壽銀保部總經理馮唐平

李老師經驗豐富,特別擅長課程創新，能結合企業當前的問題不斷進行課程更新、迭代。講課內容緊湊、豐富，教學內容重點突出，接地氣，每個知識點都耐心的講解透徹。

-----眾安保險副總經理宋振華

李軒老師就像一個診斷醫生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業實際痛點問題。

-----平安人壽人力資源部副總經理黃毅望

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