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【課程背景】

戰略為什么一聽就懂、一做就錯呢？

為什么企業的戰略形同虛設？老板有戰略思考但無法執行，員工有激情但不知如何行動。

一個看似完美的戰略，為什么在執行時卻屢屢受挫、難以落地？

目標很明確、流程很清晰，為什么下達的戰略任務和指標就是完不成？

如何避免團隊把戰略"貼在墻上，掛在嘴上，卻不在心里"？

如何將戰略規劃解碼為易于被團隊理解的戰略地圖，快速共識并執行？

老板們每天都在思考企業的戰略，可是能落地的戰略卻鳳毛麟角。戰略制定難，戰略落地更難。該課程將帶領學員系統解析戰略落地難的根源所在，并提出解決之道。

【課程收益】

理解戰略規劃對企業經營的重要性

厘清戰略落地的四大誤區

掌握戰略目標分解方法，便于落地執行

【課程特色】

內容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學，構建系統的知識體系

深入淺出：將高深的理論轉化為通俗易懂的語言，助力學員輕松吸收

實操性強：結合實戰案例分析與模擬練習，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力

【課程對象】

企業中高管（董事長、總經理、副總經理、部門負責人等）

【課程大綱】

一、戰略落地難的主要問題有哪些？

1.方向不清晰

方向本身不清晰

不同人的理解不一致

案例：在新戰略確定初期，在核心高層意見不一致的情況下，為后續戰略落地推進不利埋下隱患，中途難以推進。

工具方法：PEST分析、競爭戰略、七步分析法

2.上下不同心

思想不同頻

利益不一致

活力未激發

案例：在戰略落地過程中，戰略和管理兩層皮，不僅造成戰略落地難，而且給很多人增加了額外的工作、怨聲載道。

3.取舍不徹底

落地任務重、動作繁雜

戰略定力不足、時常反復

工具方法：二八原則、OGSM模型、PDCA循環

情景演練：在戰略執行中，您遇到過怎樣的問題？是否發生過戰略執行和管理上的工作沖突，您是如何應對的？

4.支持不給力

責權利不明確

配套支持不到位

激勵政策不給力

工具方法：SMART原則、績效激勵

二、戰略落地要抓關鍵

1.明確戰略定位

把握大勢

找準方向

抓住要害

案例：面對產業升級和人工智能技術新機遇，及時調整、升級戰略，引領行業發展。

工具方法：五看三定、3C戰略分析

2.設定關鍵戰役

識別戰略要務

設計關鍵戰役

明確關鍵動作

做到力出一孔

案例：圍繞新的戰略方向，每年設定一場關鍵戰役，充分調動企業資源、力出一孔，成果顯著。

工具方法：戰役戰備設定

情景演練：您認為戰役和戰備的區別是什么？結合咱們企業實際，您認為咱們今年要在哪方面重點發力，或者設計怎樣一場關鍵戰役？

三、厘清責權利

1.成立戰略委員會

明確使命、愿景、價值觀

戰略解碼：把戰略目標落地成關鍵作戰計劃

明確達成目標實現什么方法路徑、資源匹配等

情景演練：您是如何理解使命、愿景、價值觀各自的意義？結合咱們企業實際，談一談它們之間是怎樣的關系？

2.部門要務設定

關鍵衡量指標

具體節點的行動策略

具體的起止日期

實現路徑和計劃制定

工具方法：SMART原則、PDCA循環

3.責任到人

具體人員責任

所需資源

問題風險預估與對策

執行情況實時說明

工具方法：6W2H法

4.執行和復盤

及時反饋

定期復盤

獎罰分明

情景演練：結合咱們企業戰略落地實際，請您談一談如何做好復盤？

四、上下同欲是根本

1.思想同頻

價值觀考核

戰略宣貫

案例：十分注重中高管團隊和經銷商對于戰略的理解，每年組織讀書分享、戰略宣貫會等多種形式，強化戰略宣導和思想同頻，從而大大提升團隊信心和戰斗力。

工具方法：戰略宣貫

2.亮點思維

多維度找亮點

及時研討、總結、公開

案例：在戰略落地過程中，一改以往找問題求改進的思路，注重亮點思維、總結先進經驗，逐漸摸索出一套行之有效的方法。

工具方法：二八原則、標桿分析

3.復制成功

總結方法

包裝案例

現身說法

案例：在戰略落地過程中，識別出某個市場成功的關鍵動作，快速復制到全國，作為企業當年的殺手級動作，業績增長翻番。

工具方法：頭腦風暴、經驗分享會

4.績效激勵

以獎為主，獎罰分明

情景演練：戰略落地過程中，您認為怎樣的績效激勵方式才是有效的？為什么？舉例說明。

付老師

付張成老師

——消費品行業戰略定位實戰專家

曾任：和君咨詢（中國本土最大咨詢公司）業務合伙人

曾任：君智咨詢（中國頭部戰略咨詢公司）戰略顧問

曾任：雅座在線（國內餐飲行業最大的CRM服務提供商）品牌戰略顧問

曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創業項目）戰略總監

和君首席品牌官CBO班 戰略講師

和君領航千億新消費沙龍 講師

中國農業大學國際學院戰略課程 特邀講師

螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創業導師

參與撰寫《餐飲行業會員管理指數報告》

【個人簡介】

付張成老師從事消費品行業戰略相關工作數十年，擅長企業問題診斷、市場機會洞察、戰略方向制定、戰略落地指導。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業，具備甲乙方工作背景，服務內容涉及戰略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業經營之道。

近年來，為衛龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業龍頭企業，提供戰略制定、戰略落地指導、第二增長曲線研究等服務。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業大學國際學院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰略分享。

自指導參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業制定《品牌戰略規劃》，其中使衛龍美味由原來的“辣條一哥”發展成為多品類發展的“辣味休閑食品行業佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。

【實戰經驗】

1、九牧王男褲——戰略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業務發展停滯、戰略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領先的男褲專家”戰略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。

2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業的負面認知難以扭轉、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領導者地位，正面宣傳骨湯營養價值等系統性規劃，強化會員體系建設和顧客管理。使得累計新增會員數近100萬，間接拉動營收數億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業額周環比增長45.5%，來客數環比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數量一度突破800家。

3、口味王——提升戰略思維，轉變管理思路：原有品類增長受限、企業資源優勢無法釋放、集團遠期規劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調研等專業手段，協助企業確立全新發展賽道；充分發揮第二曲線與主業在研發、渠道、管理等方面的協同效應，釋放企業資源優勢；并為集團進行遠景規劃，為其構建食品帝國打開全新發展思路。

【培訓經驗】

1、《企業戰略落地的難點解析及改善建議》《提升戰略思維，轉變管理思路》企業內訓近100場，累計5000+人，好評率95%

為九牧王男褲進行定制化《企業戰略落地的難點解析及改善》、《從戰略層面破解經營困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經銷商以及店長培訓近100場、達1000人次，一直反饋培訓質量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰略解讀，才發覺戰略對于企業發展和管理工作的意義如此重大。”

2、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》——商學院總裁班，受到100+企業家和高管的98分好評

作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。

3、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《企業戰略落地的難點解析及改善建議》——985中國農業大學國際學院畢業指導，每場多達200人，好評率100%

為中國農業大學國際學院戰略傳播課程大四學生進行畢設指導，將戰略實踐帶入大學課堂。涉及學生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業生而言，付老師在職業規劃和戰略實踐等方面的經驗分享，非常寶貴、也非常實用。”

4、《戰略之餐飲經營之道》——餐飲行業創業指導線上培訓，單場線上學員高達10萬+，高達97%的好評率

與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創業指導，單場觀看和回放人數達10萬+，受到合作方和學員一致好評，學員反饋“餐飲創業并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導意義”。

【授課風格】

實戰導向：結合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰略制定的過程，步驟及結果，提煉具體方法給到學員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區。

互動性強：鼓勵學員參與討論，提問和分享經驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學員根據所學的方法工具，操練起來。

通俗易懂：付老師的戰略課程避免過于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡單明了的語言讓學員理解，打開思路。

針對性強：有數十年的消費品行業的經驗，可以根據消費品行業的特點和需求，提供切實可行的戰略建議。

【主講課程】

《戰略之大競爭時代企業增長問題的解決之道》

《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》

《提升戰略思維，轉變管理思路》

《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》

《企業戰略落地的難點解析及改善建議》

《戰略之餐飲經營之道》

【服務客戶】

賽百味、快樂檸檬、味千拉面、南丫天虹、廈門臨家、寧波缸鴨狗等、衛龍、口味王、九牧王男褲、波司登羽絨服、布魯可積木（玩具類）、樊文花（面部護理類）

【學員評價】

經濟下行，企業經營困難重重，如何從戰略層面破局成為關鍵。付老師深入淺出的剖析和案例講解，讓人受益匪淺！

—— 衛龍食品企業高管

男裝行業競爭激烈、同質化現象嚴重，如何走出品牌發展的差異化道路，一直是我們思考的問題。付老師關于品牌戰略的教學指導，讓我們更加看清楚企業未來發展方向，更加充滿信心！

——九牧王服裝企業高管

付老師的課程里提到“守正出奇”，這個讓我覺得很是受用，為明年的整體營銷思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人達己”，品牌無論怎么升級，營銷活動只有緊密聯系顧客，才能找到真實痛點，實現雙贏。

—— 味千拉面餐飲企業高管

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