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課程背景：

在全球經(jīng)濟一體化的時代背景下，越來越多的中國企業(yè)踏上出海征程，尋求更廣闊的市場和發(fā)展空間。距離我國加入WTO世貿(mào)組織，已經(jīng)走過20多年，從跨境黃金期到“打群架”，從“價格戰(zhàn)”到“智能戰(zhàn)”，從藍海到紅海，一代代中國企業(yè)書寫出海神話，Made in China的含義被不停刷新。

然而，出海并非易事，中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣更需要智慧。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的國際市場中，企業(yè)不僅要面對文化差異、市場環(huán)境、法律法規(guī)等多重挑戰(zhàn)，還要在激烈的國際競爭中保持業(yè)務(wù)、市場和品牌的競爭力。小米在印度的遭遇能否避免？中興被制裁冤不冤？新能源汽車如何應(yīng)對西方反傾銷措施？中東和拉美的水有多深？我們走了多少彎路，踩了多少陷阱，才以巨大代價換來寶貴經(jīng)驗和出海碩果。

本課程借鑒中國標(biāo)桿企業(yè)開拓國際化市場的經(jīng)驗和教訓(xùn)，分析了海外市場戰(zhàn)略布局的活動和實踐，梳理出海業(yè)務(wù)開發(fā)和運營管理經(jīng)驗，提煉四步走路徑，以及每個階段的目標(biāo)、核心任務(wù)及工作重點，引發(fā)管理思考。同時，出海業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險和應(yīng)對策略，職場和商場跨文化溝通和管理，以及中國制造出海實踐中2B和2C眾多案例，都讓我們對業(yè)務(wù)出海擁有全新視角和全景式洞察。

課程收益：

掌握中國企業(yè)出海的多元化模式，精準(zhǔn)把握全球不同市場的獨特機遇，同時清晰識別并應(yīng)對文化差異、法律政策、市場競爭等挑戰(zhàn)。

提升對海外市場風(fēng)險的敏銳感知和防范意識，掌握建立風(fēng)險管控體系的實用方法，包括風(fēng)險識別、評估、監(jiān)控、應(yīng)對等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保企業(yè)海外運營的安全穩(wěn)健。

掌握在國際經(jīng)營環(huán)境下進行市場洞察、業(yè)務(wù)拓展、組織建設(shè)和品牌管理的流程和方法，打造高效協(xié)同的海外運營團隊和具有全球影響力的品牌形象。

掌握跨文化交流的方法和技巧，有效克服價值觀差異帶來的溝通障礙，深入理解跨文化背景下的商業(yè)習(xí)慣和思維方式并形成沖突管理模型，促進企業(yè)在海外的本土化運營和融合發(fā)展。

課程對象：

企業(yè)核心管理人員、海外事業(yè)部主管、海外機構(gòu)核心骨干員工等

課程方式：

工具講授+案例分析+小組演練+學(xué)員互動

課程大綱

第一講：不可逆轉(zhuǎn)的全球化

一、世界是平的

1. 全球經(jīng)貿(mào)影響力測度與對比

2. 波羅的海干散貨指數(shù)（BDI）

3. 全球主要經(jīng)濟體對中國電子產(chǎn)品依賴度

4. 果鏈分布圖

5. 全球算力分布

6. 全球數(shù)據(jù)增長

7. 標(biāo)桿企業(yè)國內(nèi)和國外營收比例

二、企業(yè)全球化發(fā)展與戰(zhàn)略布局

1. “走出去”面臨的機會和挑戰(zhàn)

2. 企業(yè)全球化發(fā)展進程

案例分析：華為全球化部署的原則和路徑

案例分析：海康威視全球化部署的原則和路徑

案例分析：愛立信全球化部署的原則和路徑

3. 中國企業(yè)出海的模式選擇

案例分析：標(biāo)桿企業(yè)的兩種全球化戰(zhàn)略

第二講：出海洞察和全球趨勢展望

一、2024出海新變局

1. 風(fēng)急浪高，兩極分化

2. 中國制造，沖擊高端

3. 當(dāng)外貿(mào)遭遇關(guān)稅

4. 消費出海：新茶飲出海沖刺年

5. 跨境電商：運營OR品牌

6. 游戲出海：輕量化+精品化

7. 醫(yī)療出海：東南亞悲劇折射出的困境

8. AI應(yīng)用出海：存量OR增量

9. 服務(wù)出海：生態(tài)完善

二、2025出海新趨勢

1. “連接器”國家的地位將更加重要

2. 超級工廠崛起

案例分析：比亞迪巴西工廠

3. 行業(yè)大出海：內(nèi)卷變外卷

4. 產(chǎn)業(yè)周期的起伏：3C、新能源、光伏

第三講：出海業(yè)務(wù)開發(fā)和運營管理

一、出海業(yè)務(wù)發(fā)展的四個階段

1. 市場調(diào)查階段

1）行業(yè)分析工具

工具1：宏觀分析-STEEP

工具2：市場分析-五看三定

工具3：行業(yè)分析-波特五力

2）市場調(diào)研工具

工具1：BCG Matrix產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)矩陣

工具2：產(chǎn)品市場匹配度模型

工具3：市場區(qū)隔金字塔

3）競爭分析工具

工具1：競爭情報圖

工具2：競爭雷達圖

工具3：戰(zhàn)略定位分析矩陣SPAN

工具4：標(biāo)桿分析法

案例分析：亞太運營商調(diào)研摘選

2. 市場拓展階段

1）海外市場拓展要解決的關(guān)鍵問題

2）區(qū)域市場拓展七步走

3）市場拓展計劃

a引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團隊優(yōu)化計劃

b確認(rèn)合作伙伴與合作形式

c關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項目

d利用各種杠桿和資源

3. 市場發(fā)展階段

1）海外市場發(fā)展的目標(biāo)和途徑

2）海外項目成功要素

4. 市場持續(xù)發(fā)展階段

1）持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作

2）國內(nèi)外策略和資源的協(xié)同

案例分析：印度小米的售后服務(wù)；傳音在非洲

二、出海組織建設(shè)和人才管理

1. 出海組織建設(shè)

1）常見組織架構(gòu)

2）基于流程的組織建設(shè)

案例分析：華為海外組織機構(gòu)演進過程

3）機動靈活的作戰(zhàn)單元

案例分析：華為“鐵三角”的利與弊

2. 國際化人才建設(shè)

1）管理者思維的轉(zhuǎn)變

2）海外人才梯隊建設(shè)

3）有效管理中方外派人員

4）海外高端人才獲取和管理

案例分析：愛立信的海外激勵政策

三、出海業(yè)務(wù)運營和管理

1. 銷售項目管理

1）立項

2）項目管理工具和方法

3）項目溝通管理

4）項目計劃制定和跟蹤

5）考核和激勵

2. 品牌營銷

1）國家品牌VS企業(yè)品牌

案例分析：海康威視的“一帶一路”

2）品牌營銷四部曲

案例分析：華為1-5-1工程

3. 客戶關(guān)系管理

1）客戶關(guān)系規(guī)劃

2）客戶關(guān)系監(jiān)控

3）客戶關(guān)系評估

4. 服務(wù)保障

1）營銷服務(wù)一體化

2）服務(wù)創(chuàng)造價值

3）客戶滿意度管理

第四講：出海業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險和應(yīng)對策略

一、市場風(fēng)險

1. 市場需求不確定性

2. 競爭激烈

3. 市場趨近飽和

策略：市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、合作伙伴關(guān)系建立、制度建設(shè)與應(yīng)急預(yù)案等

二、交易風(fēng)險

1. 商業(yè)欺詐

案例分析：異鄉(xiāng)的社會工程學(xué)

2. 合同條款不熟悉

案例分析：來自南美洲的巨額賠償訴訟

3. 交付風(fēng)險

案例分析：艱難的施工

策略：客戶信用管理、合同評審等

三、運營風(fēng)險

1. 工會組織影響

案例分析：無法辭退的法國專家團

2. 員工合法居留

案例分析：小黑屋經(jīng)歷

3. 稅務(wù)風(fēng)險

4. 海關(guān)出入境

案例分析：軟件和硬件之爭

5. 出口管制

案例分析：委屈的中興

6. 商業(yè)賄賂

案例分析：承包商的丑聞

7. 惡性競爭

案例分析：中國通信行業(yè)的行業(yè)自律條例

案例分析：頻繁的“反傾銷稅”

策略：遵循相關(guān)法律法規(guī)、簽證管理制度、深入了解稅法等

四、經(jīng)濟風(fēng)險

1. 金融危機

2. 主權(quán)債務(wù)危機

3. 外匯和利率風(fēng)險

案例分析：阿根廷的匯率變化及外匯管制

策略：國家整體經(jīng)濟狀況評估、國家主權(quán)信用評估、建立貨幣分類審批體系等

五、政策風(fēng)險

1. 政策變動

2. 貿(mào)易壁壘

案例分享：地緣政治導(dǎo)致的東西方貿(mào)易戰(zhàn)

3. 稅收政策

4. 知識產(chǎn)權(quán)糾紛

案例分享：聯(lián)想和中興在英國打官司

策略：政策研究、建立專業(yè)律師團隊、加強政府溝通等

六、政治風(fēng)險

1. 政治事件

案例分析：被迫放棄的美國市場

2. 政府干預(yù)

案例分析：被歧視的中國供應(yīng)商

案例分析：被突然“國有化”的客戶

3. 恐怖主義

4. 動亂戰(zhàn)爭

案例分析：緊急撤離利比亞

策略：市場調(diào)研、保持中立、建立安全預(yù)警機制等

七、健康和安全風(fēng)險

1. 自然災(zāi)害

案例分析：水患無窮孟加拉

2. 意識形態(tài)

案例分析：“戀愛”是分國界的

3. 健康

案例分析：防不勝防的“瘧疾”

4. 安全

案例分析：各地的“假警察”

策略：了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗、疾病預(yù)防和醫(yī)療保險管理、員工健康和自我保護提升等

八、海外風(fēng)險監(jiān)控與管理

1. 建立風(fēng)險監(jiān)控和防范制度

2. 建立安全預(yù)警機制

3. 建立危機預(yù)案使風(fēng)險損害降到最低

4. 建立組織保障體系

第五講：中國制造出海實踐

一、中企出海四個前提條件

1. 制定出海戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 構(gòu)建出海基礎(chǔ)設(shè)施

3. 規(guī)劃出海業(yè)務(wù)創(chuàng)新

4. 落地出海安全與合規(guī)

二、中企出海生態(tài)圈的六大必備能力

1. 引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團隊

2. 借助IaaS快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施

3. Cloud和AI快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和效率提升

4. 部署安全、合規(guī)服務(wù)及功能

5. 坐擁豐富的合作伙伴和方案庫

6. 借力成熟的全球客戶實踐

三、技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動下的智能制造

1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合

2. CT+OT：讓機器對話變?yōu)楝F(xiàn)實

3. AT：更加自動的自動化技術(shù)

4. DT：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

5. 5T融合升級企業(yè)技術(shù)服務(wù)

案例分析：融合智能工業(yè)視覺檢測平臺

四、新興產(chǎn)業(yè)擴張和出海戰(zhàn)略

1. 全球化策略

1）引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團隊

2）部署安全和合規(guī)服務(wù)

案例分析：SHEIN的崛起

2. 供應(yīng)鏈出海

1）借助云廠商快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

案例分析：新能源汽車在亞非拉

3. 消費電子產(chǎn)品出海

1）Cloud和AI伙伴快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

2）打造合作伙伴方案庫

案例分析：中山燈具產(chǎn)業(yè)帶出海

4. 智能家居在歐洲

1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實踐

2）應(yīng)用第二品牌策略

案例分析：國產(chǎn)智能攝像機歐洲興衰錄

5. 掘金東南亞

1）東南亞市場概覽

2）本地化的是與非

案例分析：工廠OR市場？

第六講：跨文化溝通和管理

一、認(rèn)識跨文化溝通

1. 文化的洋蔥模型

2. 不同文化的價值維度

3. 跨文化溝通的挑戰(zhàn)

1）語境差異

2）空間距離

3）肢體語言

4）思維定勢

案例分析：“請把你的心放在桌上”

二、跨文化職場的三大沖突

1. 文化優(yōu)越感沖突

案例分析：中美印工程師眼中的彼此

2. 管理模式?jīng)_突：空降洋高管沖突的原因

案例分析：越南工廠的罷工行動

3. 價值觀沖突

1）東西方文化在價值觀上存在根本性差異

2）西方文明強調(diào)個體權(quán)利、自由探索和科學(xué)精神

3）東方文化注重服從忍讓、集體主義和中庸之道

案例分析：本地員工離職的原因

三、跨文化商場的四大矛盾

1. 思維模式的不同

2. 決策模式的不同

3. 管理模式的不同

案例分析：一次“雞對鴨講”的失敗談判

4. 價值判斷模式的不同

四、跨文化商業(yè)談判的五大差異

1. 時間觀差異：直線型VS循環(huán)型

2. 談判觀差異：沉默VS打斷

3. 決策鏈差異：矩陣型VS魚骨型

4. 決策方式差異：集體主義VS個人主義

5. 語境差異：間接委婉的高語境VS直接明確的低語境

五、不同差異的沖突管理策略

1）競爭/控制

2）規(guī)避/忽略

3）施惠/謙讓

4）妥協(xié)

5）協(xié)作

6）第三方介入

小組共創(chuàng)：根據(jù)對手的文化背景設(shè)定確定談判策略

六、實現(xiàn)有效的跨文化溝通和管理

1. 跨文化溝通的要點

1）培養(yǎng)跨文化意識

2）實施跨文化培訓(xùn)和教育

3）做好溝通預(yù)案和應(yīng)急處理

2. 企業(yè)文化的跨文化傳承

3. 管理者的跨文化心態(tài)

4. 本地化戰(zhàn)略實施

案例分析：愛立信的跨文化交流和管理實踐

課程回顧和總結(jié)

1. 小組共創(chuàng)：完成海外市場拓展計劃框架

2. 分組積分和點評

3. 頒獎和合影

劉老師

劉渡之老師 戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)專家

北京理工大學(xué)碩士

海爾集團高級專家網(wǎng)絡(luò)成員

工信部“綠色智造創(chuàng)贏計劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書

美國南加州大學(xué)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師、西交利物浦大學(xué)國際行業(yè)導(dǎo)師

——20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗——

曾任：愛立信（世界500強）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：疊拓集團（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)

曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人

擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等

——多項高級技術(shù)認(rèn)證，驅(qū)動營銷創(chuàng)新發(fā)展——

英特爾OpenCV高級認(rèn)證丨Intel OpenCV Sr. Certified

微軟AI認(rèn)證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 戰(zhàn)略引領(lǐng)，實現(xiàn)億級營銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場景進行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務(wù)孵化，引領(lǐng)企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中海康威視突破4億，疊拓集團年度銷售額3億）

→ 營銷管理，打造千人業(yè)務(wù)團隊：卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，成功引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)中國區(qū)員工規(guī)模從200人增長到1400人，并針對性地開展大客戶營銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的培訓(xùn)，打造出一支具備強大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務(wù)團隊。

→ 市場擴張，布局全球業(yè)務(wù)版圖：積極致力于國際市場的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務(wù)跨越國界，進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺、AI業(yè)務(wù)、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術(shù)服務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)版圖擴張、大客戶營銷、客戶關(guān)系深化和業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場趨勢，策劃并執(zhí)行高效的營銷策略，引領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與創(chuàng)新突破。

—??高效的市場拓展能力，鑄就億級營銷佳績??—

??曾為海康威視全面負責(zé)開放云平臺戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施，構(gòu)建面向政企客戶的云業(yè)務(wù)體系，領(lǐng)導(dǎo)團隊成功開辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個戰(zhàn)略賽道，實現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動銷售額當(dāng)年突破4億大關(guān)，利潤率在所有業(yè)務(wù)板塊中高居榜首。

??通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區(qū)，年銷售額達3億元人名幣，復(fù)合增長率達83%，個人晉升為全球終端領(lǐng)導(dǎo)團隊成員。

??曾為愛立信主導(dǎo)以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個行業(yè)版塊業(yè)務(wù)，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務(wù)，成功拓展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動集團創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長。

—??卓越的客戶關(guān)系管理能力，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)??—

??曾為愛立信主導(dǎo)戰(zhàn)略協(xié)作，推動業(yè)務(wù)落地實施，與國內(nèi)外運營商、合肥高新區(qū)、長三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測平臺建設(shè)；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺，成功引領(lǐng)行業(yè)巨頭合作典范。

??曾為疊拓集團精準(zhǔn)促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關(guān)系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務(wù)版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。

??擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過深化從消費物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊）合作，成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：

《商業(yè)畫布：思維重構(gòu)和模式創(chuàng)新》

《價值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設(shè)計》

《六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略》

《政企大客戶深度營銷與客戶關(guān)系管理》

《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道》

《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市場洞察和競爭分析》

《全球化羅盤——出海業(yè)務(wù)開發(fā)和運營實踐》（制造業(yè)）

授課風(fēng)格：

全球視野，行業(yè)洞察：老師具備全球性的戰(zhàn)略眼光，能夠緊跟國際營銷趨勢，將全球市場的最新動態(tài)融入教學(xué)中，精準(zhǔn)剖析市場變化，幫助學(xué)生理解行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律。

一線案例，實戰(zhàn)演練：老師注重引入一線實戰(zhàn)案例，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員進行模擬實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員在實踐中掌握戰(zhàn)略營銷的核心技能。

深入淺出，易于理解：老師擅長將復(fù)雜的理論以簡單易懂的方式呈現(xiàn)，讓學(xué)員能夠輕松掌握核心知識點，確保學(xué)生能夠深入理解戰(zhàn)略營銷管理的精髓，并能夠在實踐中靈活運用。

幽默風(fēng)趣，寓教于樂：老師的授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和積極性，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)戰(zhàn)略營銷管理，提高學(xué)習(xí)效率。

部分服務(wù)客戶：

電信運營：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、法國電信、沃達豐、KDDI等

能源與制造業(yè)：中石油、中電科、南方電網(wǎng)、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風(fēng)科技等

信息技術(shù)與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等

家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、海康威視、博世、霍尼韋爾等

互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件：京東、小米、美團、極米、優(yōu)必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育類：北京理工大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、華南理工大學(xué)、同濟大學(xué)、香港大學(xué)等

部分客戶評價：

作為面向企業(yè)家和初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)管理和創(chuàng)新工具，Ocean Liu的商業(yè)畫布和創(chuàng)新課程極大地提高了團隊的商業(yè)思維和分析能力。”

——愛立信 全球創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理 丹尼爾·艾利克斯

一場頭腦風(fēng)暴，有醍醐灌頂之感，解決了創(chuàng)業(yè)團隊之前很多迷茫的地方。作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，劉導(dǎo)師通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新課程幫助參賽企業(yè)進行商業(yè)診斷-設(shè)計-咨詢-創(chuàng)新，深入了解工業(yè)場景以及需求，共同賦能2B業(yè)務(wù)和企業(yè)。

——施耐德電氣 創(chuàng)新業(yè)務(wù)負責(zé)人 Tracy Cai

（劉總及團隊）在物聯(lián)網(wǎng)云平臺領(lǐng)域具備服務(wù)全球客戶的豐富經(jīng)驗和典型案例，是值得信賴的合作伙伴。加上云廠商的技術(shù)保障和支持，相信三方聯(lián)手必能實現(xiàn)多贏。”

——Positec CIO Jason Wang

劉總及其邀請的團隊將大客戶營銷和銷售團隊管理的最佳實踐融入云和視覺業(yè)務(wù)場景，為我們打開了全新思路和視角，非常生動、實用和接地氣，對管理思維和商業(yè)大局觀的提升大有幫助，期待下次繼續(xù)聆聽講授！

——海爾 高級專家網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)理 李燕

劉老師從商業(yè)思維創(chuàng)新TTT項目中脫穎而出，并同企業(yè)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)洞察緊密結(jié)合，開辟多項戰(zhàn)略賽道，有力支持了區(qū)域營銷中心和子公司的行銷和內(nèi)訓(xùn)工作。

——海康威視 學(xué)習(xí)發(fā)展部 Mandy

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