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課程背景：

在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)需求愈發(fā)多樣化，銷(xiāo)售行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了在市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，必須擁有一套高效、科學(xué)的銷(xiāo)售管理體系。

然而，許多銷(xiāo)售管理者和團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上常常陷入困境，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)士氣低落。在日常銷(xiāo)售管理中，銷(xiāo)售管理者和團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行中經(jīng)常會(huì)遇到以下常見(jiàn)困惑：

沒(méi)有制定銷(xiāo)售目標(biāo)，員工不知道努力方向在哪？

銷(xiāo)售目標(biāo)太高，難以達(dá)成，導(dǎo)致士氣下降！

銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有對(duì)應(yīng)計(jì)劃去完成，如同虛設(shè)！

銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有銷(xiāo)售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干！

銷(xiāo)售策略沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)去執(zhí)行，策略無(wú)法落地！

銷(xiāo)售活動(dòng)沒(méi)有流程，員工忙得沒(méi)有產(chǎn)出！

因此，本課程以“從銷(xiāo)售目標(biāo)到銷(xiāo)售執(zhí)行”為軸線(xiàn)，圍繞“目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、目標(biāo)執(zhí)行、目標(biāo)評(píng)估、目標(biāo)考核”這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開(kāi)，旨在幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入理解“從戰(zhàn)略目標(biāo)直達(dá)銷(xiāo)售活動(dòng)”的理念，將公司目標(biāo)與銷(xiāo)售日常行為緊密結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

課程收益：

掌握銷(xiāo)售目標(biāo)制定的具體方法及應(yīng)用工具，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)境，制定出既符合企業(yè)實(shí)際情況又具備挑戰(zhàn)性的總體銷(xiāo)售目標(biāo)；

學(xué)會(huì)如何有效分解銷(xiāo)售總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)的合理性和匹配性；

提升銷(xiāo)售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，提高銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成率和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平；

學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核、評(píng)估和輔導(dǎo)手段，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，來(lái)指引銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

課程對(duì)象：

客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/VP、總經(jīng)理等

課程方式：

理論講解+現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+小組討論+講師點(diǎn)評(píng)+成果輸出

課程大綱

第一講：為什么要做目標(biāo)管理

導(dǎo)入:

1. 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的方向——人才，人材，人財(cái)

2. 打造高效團(tuán)隊(duì)的核心——目標(biāo)管理

一、關(guān)于目標(biāo)管理

1. 有目標(biāo)VS無(wú)目標(biāo)

2. 目標(biāo)管理的定義

3. 目標(biāo)管理的價(jià)值

4. 目標(biāo)管理的挑戰(zhàn)與收益

二、目標(biāo)管理的四大環(huán)節(jié)

1. 目標(biāo)計(jì)劃

2. 目標(biāo)輔導(dǎo)

3. 目標(biāo)考核

4. 目標(biāo)反饋與改進(jìn)

三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的三個(gè)階段

1. 制定和分解

2. 目標(biāo)執(zhí)行

3. 評(píng)估和考核

第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解

一、銷(xiāo)售目標(biāo)制定

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的兩大原則

1）SMART原則

2）充分必要性

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的六個(gè)依據(jù)

1）往年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)

2）行業(yè)發(fā)展分析

3）人員配比變化

4）渠道的新增/調(diào)整策略

5）新舊產(chǎn)品的變化

6）SWOT分析

3. 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)的兩大方法

1）匯總法

2）OGSMT法

——目的、目標(biāo)、策略、測(cè)量、時(shí)間

二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解

1. 目標(biāo)分解的三大原則

1）對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略

2）設(shè)計(jì)策略

3）管理活動(dòng)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解的四個(gè)方向

1）按時(shí)間

2）按人員團(tuán)隊(duì)

3）按區(qū)域

4）按其他

課堂練習(xí)：對(duì)你的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)做初步分解

第三講：銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行

一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的六大關(guān)鍵成功要素

1. 有效線(xiàn)索

2. 有效商機(jī)

3. 贏單率

4. 贏單周期

5. 單產(chǎn)金額

6. 回款率

課堂練習(xí)：探討本團(tuán)隊(duì)可控的核心成功要素

二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成策略的四大關(guān)鍵點(diǎn)

1. 市場(chǎng)

2. 銷(xiāo)售

3. 客戶(hù)

4. 方案

課堂練習(xí)：設(shè)定本團(tuán)隊(duì)的核心銷(xiāo)售四策略表

三、助力銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的四大流程優(yōu)化

1. 客戶(hù)拜訪(fǎng)流程優(yōu)化

1）拜訪(fǎng)效率

a優(yōu)化線(xiàn)路規(guī)劃

b提高預(yù)約有效性

c確保目標(biāo)完成率

2）拜訪(fǎng)效果

a覆蓋客戶(hù)角色的多樣性

b關(guān)鍵未知信息的收集度

c客戶(hù)行動(dòng)承諾的達(dá)成率

2. 項(xiàng)目打單流程優(yōu)化

1）關(guān)鍵人分析

a決策者

b使用者

c把關(guān)者

d內(nèi)線(xiàn)

2）把握客戶(hù)決策流程

a銷(xiāo)售流程與客戶(hù)采購(gòu)流程緊密對(duì)應(yīng)

b關(guān)注相同角色不同項(xiàng)目階段的參與度變化

c理解不同金額的項(xiàng)目授權(quán)機(jī)制不同

3）爭(zhēng)取客戶(hù)支持度

a獲得多數(shù)關(guān)鍵者的支持

b積極爭(zhēng)取客戶(hù)中的搖擺者

c通過(guò)關(guān)鍵人影響決策者

3. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)流程優(yōu)化

1）客戶(hù)分類(lèi)管理

a戰(zhàn)略客戶(hù)

b行業(yè)客戶(hù)

c零散客戶(hù)

2）從存量客戶(hù)中挖掘商機(jī)

a深入理解客戶(hù)目標(biāo)舉措

b將客戶(hù)障礙轉(zhuǎn)化為價(jià)值商機(jī)

4. 漏斗管理流程

1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理

2）銷(xiāo)售能力提升

a銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)技能輔導(dǎo)

b商機(jī)推進(jìn)能力輔導(dǎo)

第四講：銷(xiāo)售目標(biāo)的評(píng)估和考核

一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估

1. 目標(biāo)與結(jié)果的關(guān)系分析

2. 結(jié)果的考核與目標(biāo)修正

二、銷(xiāo)售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲與激勵(lì)

1. 績(jī)效獎(jiǎng)懲的四個(gè)機(jī)制

1）業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金制

2）新產(chǎn)品突破獎(jiǎng)勵(lì)

3）團(tuán)隊(duì)排名獎(jiǎng)勵(lì)

4）不達(dá)標(biāo)淘汰機(jī)制

2. 獎(jiǎng)懲的目的

1）營(yíng)造進(jìn)取文化

2）激勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售

3）避免吃“大鍋飯”

3. 有效激勵(lì)的兩種方式

1）物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

a獎(jiǎng)金

b獎(jiǎng)品

c加薪

2）精神嘉獎(jiǎng)

a口頭獎(jiǎng)勵(lì)

b書(shū)面獎(jiǎng)勵(lì)

三、員工績(jī)效面談與輔導(dǎo)

1. 明確績(jī)效面談的目標(biāo)

2. PDCA模型應(yīng)用

1）計(jì)劃（Plan）

2）執(zhí)行（Do）

3）檢查（Check）

4）處理（Act）

課堂練習(xí)：銷(xiāo)售考核和激勵(lì)

熊老師

熊曉老師 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

26年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海海事大學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA

上海交通大學(xué)特邀營(yíng)銷(xiāo)老師、西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

曾任：安配色色母粒制造（美資企業(yè)） | 大中華區(qū)總經(jīng)理

曾任：偉思磊（上市公司，化學(xué)品和材料行業(yè)） | 亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)

曾任：埃萬(wàn)特（上市公司，特種化學(xué)制品行業(yè)） | 事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：劍橋國(guó)際教育集團(tuán)（美國(guó)高中教育服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)）丨大中華區(qū)總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理……

【擁有多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證】：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS©）國(guó)際認(rèn)證、銷(xiāo)售羅盤(pán)©全系列課程認(rèn)證、精益六西格瑪用于業(yè)務(wù)發(fā)展的黑帶認(rèn)證。

【創(chuàng)下億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)】：開(kāi)拓并維護(hù)包括寶潔、殼牌石油、康寧生命科學(xué)、Nexans、Leoni以及新東方等在內(nèi)的30多家世界500強(qiáng)企業(yè)及上市公司的關(guān)鍵大客戶(hù)關(guān)系，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)15億人民幣。

【產(chǎn)出萬(wàn)字銷(xiāo)售工具】：曾為安配色制定全球首本《中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》，深度聚焦于高效拜訪(fǎng)策略與技巧，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供一套系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)工具與輔導(dǎo)資料，全面提升銷(xiāo)售效能。

熊老師深耕大客戶(hù)銷(xiāo)售多年，能夠針對(duì)不同層次的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，通過(guò)構(gòu)建高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程，為企業(yè)提供定制化的解決方案。此外，老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，曾為華為、中國(guó)電信、太平洋保險(xiǎn)、新奧能源、中車(chē)集團(tuán)、中煤集團(tuán)、三星等不同行業(yè)的知名大型企業(yè)進(jìn)行授課輔導(dǎo)，累計(jì)授課200+場(chǎng)，成功賦能超5000名員工，不僅是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，也是市場(chǎng)洞察與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的行家里手。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職埃萬(wàn)特期間——

01-主導(dǎo)簽下第一個(gè)大客戶(hù)康寧生命科學(xué)，并且推動(dòng)中國(guó)區(qū)全球大客戶(hù)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超42%，3年內(nèi)年度銷(xiāo)售額從0增至3100萬(wàn)。

02-重新定義樹(shù)脂分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式，由傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)交易轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向價(jià)值導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變，4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從0迅速增長(zhǎng)至1.5億元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率高達(dá)23%，遠(yuǎn)超同行業(yè)平均的5%-8%水平。

03-作為唯一來(lái)自亞洲的總部培訓(xùn)師，創(chuàng)新性地將以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS）理念與精益六西格瑪（LSS）方法論相融合，為北美及亞洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，累計(jì)授課30+場(chǎng)，參訓(xùn)員工達(dá)800+，助力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提升25%的效能。

——任職安配色期間——

01-抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)全球性大客戶(hù)如殼牌石油和寶潔的猛烈業(yè)務(wù)沖擊，確保公司對(duì)這些大客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在每年2500萬(wàn)的水平。

02-重組中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)群，特別是全球性大客戶(hù)如寶潔、聯(lián)合利華、殼牌等，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定詳盡的銷(xiāo)售策略，有效管理銷(xiāo)售項(xiàng)目和年度目標(biāo)，三年內(nèi)將公司的凈利潤(rùn)提升了兩倍多，其中高性能特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升8000萬(wàn)。

03-構(gòu)建一套全面的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力提升與銷(xiāo)售管理體系化培訓(xùn)方案，針對(duì)性地開(kāi)展《大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》、《高效客戶(hù)拜訪(fǎng)》等課程培訓(xùn)，累計(jì)授課100+場(chǎng)，受訓(xùn)員工達(dá)3000+。

——任職劍橋國(guó)際期間——

01-制定新的業(yè)務(wù)策略，由原先主攻全國(guó)小客戶(hù)的策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢勾罂蛻?hù)的策略，成功重建與行業(yè)頂尖四大客戶(hù)的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目成功啟動(dòng)。

02-成功主導(dǎo)并重新贏得已流失的最大客戶(hù)——新東方，使其再次成為公司最大的業(yè)務(wù)客戶(hù)，為公司新增每年2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

部分授課案例：

序號(hào)授課課題授課企業(yè)期數(shù)

1《精準(zhǔn)識(shí)局拆局布局——提升銷(xiāo)售大項(xiàng)目的贏率》金風(fēng)科技、中國(guó)電信、上海汽車(chē)、上海軟素科技、海能達(dá)、新華三、新奧能源、云投集團(tuán)、傳化物流、中車(chē)集團(tuán)、寧夏伊品、贊同科技、太美醫(yī)療、構(gòu)力科技、上海網(wǎng)域、河南雄峰、杭州德創(chuàng)、龍?zhí)锟萍肌⒅忻杭瘓F(tuán)、薩恩化學(xué)等30

2《信任為先——高效銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧》華為、太平洋保險(xiǎn)、上海軟件園、三星、金風(fēng)科技、中國(guó)電信、上海汽車(chē)、美凱航空、榮之聯(lián)、上海網(wǎng)域、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、獵熊座安全技術(shù)、和創(chuàng)科技、凱馳材料、海洋高新、優(yōu)樺林、寶鳥(niǎo)服飾、集輝信息、構(gòu)力科技、淘課網(wǎng)等25

3《銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建與業(yè)績(jī)管理》上海軟素科技、天合光能、利盟打印機(jī)、河北諾亞人力、構(gòu)力科技、凱馳材料、上海網(wǎng)域等10

4《銷(xiāo)售戰(zhàn)略解碼》創(chuàng)秋集團(tuán)、上海網(wǎng)域等6

5《銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與管理》中國(guó)海誠(chéng)、上海網(wǎng)域等4

主講課程：

《精準(zhǔn)識(shí)局拆局布局——提升銷(xiāo)售大項(xiàng)目的贏率》

《信任為先——高效銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧》

《銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與管理》

《銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建與業(yè)績(jī)管理》

《量化客戶(hù)價(jià)值——價(jià)值銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)關(guān)系管理與商機(jī)挖掘》

《打造銷(xiāo)冠隊(duì)伍——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，案例豐富：老師授課時(shí)注重將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，通過(guò)分享自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及眾多成功與失敗的案例，使學(xué)員能夠快速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。

深入淺出，通俗易懂：老師擅長(zhǎng)將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，通過(guò)生動(dòng)的比喻和形象的解釋?zhuān)瑤椭鷮W(xué)員快速理解并掌握關(guān)鍵概念。

互動(dòng)性強(qiáng)，注重實(shí)踐：在授課過(guò)程中，老師非常注重與學(xué)生的互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極提問(wèn)、參與討論，并設(shè)計(jì)了一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)，如角色扮演、模擬銷(xiāo)售等，讓學(xué)生在模擬真實(shí)場(chǎng)景的過(guò)程中加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。

寓教于樂(lè)，激發(fā)潛能：老師不僅傳授知識(shí)，更注重課堂氛圍的營(yíng)造，善于運(yùn)用游戲、小組競(jìng)賽等趣味性強(qiáng)的教學(xué)方式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。

部分服務(wù)客戶(hù)：

華為、三星集團(tuán)、OPPO、中國(guó)電信、新華三、利盟、凱馳、新奧能源、金風(fēng)科技、天合光能、海能達(dá)、中車(chē)集團(tuán)、上海汽車(chē)、傳化物流、美凱航空、上海軟件園、榮之聯(lián)、太美醫(yī)療、贊同科技、紅圈CRM、構(gòu)力科技、龍?zhí)炜萍肌⒓x信息、中國(guó)海誠(chéng)、寧夏伊品、創(chuàng)秋集團(tuán)、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、鹽城城投等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

熊老師的銷(xiāo)售技巧課程邏輯性很強(qiáng)，講解深入淺出，讓學(xué)員很容易理解，講授課程有代入感，針對(duì)學(xué)習(xí)的重要知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這兩天團(tuán)隊(duì)的收獲特別大。

——中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所 高級(jí)合伙人 吳總

熊老師的銷(xiāo)售漏斗課程幫助我們充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售漏斗定制化構(gòu)建的重要性和銷(xiāo)售管理的新思路，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、講解清晰，對(duì)我們更科學(xué)地管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力提供了非常棒的工具和思路。

——天合光能 銷(xiāo)售總經(jīng)理 韓總

熊老師的課程邏輯清晰，講解過(guò)程中有很多實(shí)際案例分享，在分組練習(xí)中對(duì)學(xué)員的練習(xí)點(diǎn)評(píng)非常到位，給了我們很多新思路如何更好地優(yōu)化我們現(xiàn)有的銷(xiāo)售管理體系，兩天的收獲非常大。

——構(gòu)力科技 副總經(jīng)理 崔總

熊老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，針對(duì)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的輔導(dǎo)直指要點(diǎn)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能清晰地看到大項(xiàng)目打單中的關(guān)注點(diǎn)和改進(jìn)點(diǎn)，對(duì)我們提升大項(xiàng)目的控單力指導(dǎo)非常大。

——寧夏伊品生物 銷(xiāo)售總經(jīng)理 鐵總

熊老師的策略銷(xiāo)售課程是我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在特別需要的一種銷(xiāo)售能力，課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)清晰，熊老師自己的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助我們更好地理解了大項(xiàng)目控單中如何做到謀定而動(dòng)，在大項(xiàng)目中如何識(shí)局、拆局和布局，提升項(xiàng)目贏率。感謝熊老師來(lái)傳經(jīng)送寶，幫助我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力。

——云投數(shù)產(chǎn)集團(tuán) 總經(jīng)理 范總

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