我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

產業園區作為地方產業經濟和高質量發展的關鍵載體，招商運營能力直接決定了區域經濟活力和產業集聚效率。當前各類政府、城投、園區運營機構在產業園招商運營環節面臨著錯綜復雜的歷史沿革、職責界定、創新模式與實際應用難題。系統化、精深的招商運營理論體系與實操方法，成為推動產業園區持續健康發展的急需。本課程從歷史現狀到頂層認知、從實際操作到問題處理，全面提升產業園區招商運營的專業能力和創新驅動力。

本課程系統講解產業園招商運營的全流程體系，深度分析從歷史到現狀、從1.0到3.0演變，結合各類組織職責與協同關系，融合創新案例與實戰方法。實現理論與實踐統一，助力學員在復雜環境下高效解決實際問題、推動產業園招商運營模式創新，從而具備指導團隊和規劃發展的能力。

課程收益

優化招商運營體系，提升園區整體招商成效

增強團隊協同，明確政府/城投/運營機構各方職責與分工

推動模式創新，加快產業園區升級和經濟高質量發展

有效應對多元復雜問題，減少運營風險、提升決策效率

深入掌握產業園招商運營全流程

能夠對產業園業務現狀進行系統分析并提出升級建議

提升復雜環境下招商創新和問題解決能力

課程對象：

地方政府、園區管委、產業園投資建設及招商運營等機構等

課程方式：

政策分析+梳理講習+典型案例+實操解析等

課程大綱

第一講：產業園招商運營體系認知

一、產業園招商運營的主要內容

1. 招商

1）目標企業定位

2）招商渠道拓展

3）招商政策制定

2. 運營

1）基礎設施運營：水、電、氣、空調、暖、通信網絡等

2）物業服務：安保、保潔、綠化環境等

3）產業服務：孵化培育、產學研合作、知識產權服務

4）企業服務：涵蓋企業從注冊到運營的各個環節

二、產業園招商運營各相關主體責任

1. 政府（包括園區管委）

1）政策制定與引導

2）資源協調

3）監督管理

2. 園區開發運營商（城投+招商運營）

1）園區建設與規劃實施

2）招商運營執行

3）園區品牌建設與維護

3. 入駐企業（含為本園區企業服務的實體）

1）遵守園區規定

2）積極參與園區活動

3）履行社會責任

三、產業園招商運營評價體系

1. 招商指標

1）招商完成率：衡量實際招商項目數量或投資額與招商目標的完成比例

2）項目質量：評估引進項目的產業關聯度、企業規模、技術水平、發展潛力

3）招商成本：計算招商過程中所投入的人力、物力、財力等成本

2. 運營指標

1）企業入駐率

2）企業滿意度

3）園區經濟指標：園區總產值、稅收貢獻、就業人數等

四、產業園招商運營的發展模式

1.0模式：招租（“土地/廠房出租導向”階段）

1）盈利方式單一：依賴租金/物業費，增值空間有限

2）服務內容簡單：僅保障基礎物理需求，無產業服務意識

3）招商策略粗放：無產業定位，“來者不拒”

4）核心邏輯簡單：本質是“物業出租生意”

2.0模式：招租+企業服務（“服務賦能導向”階段）

1）盈利方式多元化：租金為基礎，服務收費成補充

2）服務內容體系化：聚集企業全生命周期需求，從“基礎保障”到“發展支持”

3）招商策略精準化：明確產業定位，圍繞主導產業篩選企業

4）核心邏輯升級：從“賣空間”到“空間+服務”雙驅動

3.0模式：招租+企業服務+投資（“資本與服務雙驅動導向”階段）

1）盈利方式資本化：從“短期租金”到“長期股權收益”，收益空間大幅提升

2）服務內容生態化：從“單一企業服務”到“產業生態構建”，推動協同發展

3）招商策略戰略化：從“引入企業”到“培育產業”，深度綁定企業成長

4）核心邏輯深度綁定：從“服務者”變為“共創者”

4.0模式：生態賦能（“全要素生態協同導向”階段）

1）盈利方式生態化：通過生態協同產生多元收益

2）服務內容全要素化：覆蓋技術、人才、資金、市場、數智化

3）招商策略智能化：基于AI企業畫像系統，精準匹配

4）核心邏輯系統協同：從“構建生態”到“生態自循環”

五、產業園招商運營的價值作用

1. 促進產業集聚與升級

2. 推動區域經濟發展

3. 創新與創業孵化

4. 提升城市形象與功能

六、產業園運招商現階段存在的問題與挑戰

1. 招商競爭激烈

2. 產業定位同質化

3. 運營服務水平參差不齊

4. 資金壓力大

5. 人才短缺

第二講：產業園招商運營主要創新模式及應用

一、產業生態招商運營模式

經典案例：望城經開區案例

1. 特點：構建產業生態、注重產業鏈節點企業和配套企業、產業微循環

2. 關鍵點：產業圖譜、洞悉產業發展趨勢和企業需求、個性化和配套服務

3. 條件：需要園區產研能力、資源整合能力

4. 應用：適用產業集聚發展為目標、高新技術產業園

二、資本招商運營模式

經典案例：合肥模式案例

1. 特點：以資本為紐帶、產業基金

2. 關鍵點：專業投資團隊、評估企業投資價值、投后管理、增值服務

3. 條件：資金實力、金融生態、政策支持等

4. 應用：適合于科技型、創新型產業園

三、數字化招商運營模式

經典案例：珠海萬達商管案例

1. 特點：利用大數據、人工智能、物聯網，實現精準化、智能化招商

2. 關鍵點：數字化平臺、數字化人才

3. 條件：信息化基礎投入、數字化應用水平

4. 應用：適用各類產業園，尤其科技園區、智慧園區

四、產城融合招商運營模式

經典案例：翔安招商集團案例

1. 特點：產業發展與城市功能深度融合，產業+居住+商業+休閑

2. 關鍵點：科學規劃空間、平衡產業生活空間，精準把握產業人群需求

3. 條件：具備較大土地開發規模和充足資金支持等

4. 應用：適合大型綜合產業園、新興產業新城。

第三講：如何做好產業園招商運營工作

一、精準定位，明確發展方向

1. 調研分析

2. 差異化定位

二、創新招商，拓寬項目來源

1. 多元化招商渠道

2. 精細化招商服務

三、優化運營，提升服務質量

1. 完善基礎設施

2. 強化產業服務

3. 做好企業服務

四、協同發展，構建產業生態

1. 推動產業鏈協同

2. 促進創新資源整合

3. 加強政企社協同

五、風險防控，保障可持續發展

1. 項目風險防控

2. 資金風險防控

3. 運營風險防控

第四講：產業園招商運營典型問題及處理機制

典型問題1：招商項目“簽約不落地”

問題表現：簽入駐協議后，因各種原因不啟動項目建設，土地閑置、資源浪費

1. 事前防控：簽約前，企業資質審查，特別是資金實力、業務能力、項目可行性

2. 協議約束：明確開工時間、建設周期、投資強度、產值稅收承諾，設置違約條款

3. 事中跟蹤：專人對接，關注立項、環評、施工許可等各環節

4. 事后處置：及時協商解除協議，收到土地或廠房

典型問題2：運營服務與企業需求脫節

問題表現：運營的通用型服務無法滿足企業個性化需求

1. 需求調研：通過問卷、座談、一對一訪談等方式，建立需求臺賬

2. 服務定制：分類提供定制化服務，組織第三方資源對接服務

3. 服務評估：滿意度調查，第三方機構評估

4. 動態調整：及時調整服務內容和服務質量

典型問題3：園區企業協同發展不足

問題表現：園內企業各自為戰，缺乏上下游合作、技術交流和資源共享

1. 搭建協同平臺

2. 推動產業鏈合作

3. 共享資源整合

4. 組建產業聯盟

【典型案例分析與總結分享】

失敗案例：某中西部地區新能源產業園

成功案例：蘇州工業園區

總結分享

張老師

張勁松老師 產融建一體化操盤專家

16年部隊基層和總部機關管理+23年企業管理實踐

歐洲大學工商管理博士

北京大學光華管理學院高級管理人員工商管理碩士

機要工程師（中級職稱）

基金從業資格

現任：中建一局集團（世界500強）丨 總經濟師（產融專家）

曾任：總參三部機關 丨 參謀（副團、中校）

曾任：北京公聯順達停車公司（國企控股交通）丨常務副總經理

曾任：北控水務集團（國企控股，香港上市）丨副總

曾任：北京昌廣投資公司（民企金融）丨副總裁（合伙人）

曾任：安徽國禎集團股份有限公司（民企集團，A股上市）丨副總裁

擅長領域：政府城鄉建設、城投轉型、產業招商運營、戰略投融資、向軍隊學管理……

>>>>>>>以獨創模式鏈接產業與資本，驅動“產業+金融+建設”新變革<<<<<<<<<

【模式創新】-獨創“產融建一體化模式”，并深度參與央企“供給側”改革應用實踐；

【創新應用】-主導100+“一體化模式咨詢和資源對接服務”項目落地；

【理論輸出】-主編《城投轉型論》、《政府金融論》、《產業發展論》等專著與管理領域論文《三明管理概論》；

實戰經驗：

張勁松老師擁有16年軍旅歷練（從邊防到總部機關）+23年名企高管實戰，橫跨央企/國企/民企/混合制企業，深度聚焦政府城投轉型、企業投融資并購、產業園招商運營和產融服務，是兼具“戰略高度、資本深度、落地力度”的實戰型專家。

——?產融建深度實踐?——

【獨創產融建一體化模式：全鏈協同破解城鄉發展痛點，助力業務增值60-80億元】

01-創新模式試點→中建一局特聘產融專家/總經濟師，對地方政府城鄉建設和產業發展問題進行深入研究，獨創“中建產融建一體化模式”，參與央企“供給側”改革，組建一體化中心團隊建設，進行該模式的市場推廣和產融資源整合；

02-深度實踐驗證→先后主導100多個提供一體化模式咨詢和資源對接服務項目，為70多個地級市、縣（區）級政府、城投公司及金融機構客戶提供咨詢和培訓；為客戶提供各類產融建一體化方案達200余份，為中建一局集團公司年新增業務合同達60-80億元；

【全面推動企業資本運作：多領域戰略并購與資本整合，完成超16億元資本交易】

01-【14億元國企并購項目】→構建安徽國禎集團的全員股份虛擬股份激勵機制，同時協調內外部資源與關系，提供戰略投融資方案，實現上市公司14億元對國禎燃氣的并購，完成集團業務的戰略調整，增強集團戰略投融資能力；

02-【2.4億元跨國并購項目】→主導北京公聯順達公司的全面資本運作，多渠道引入戰略投資者，成功鎖定世界500強企業ACS公司，并與對方律師多番博弈獲得對方認可，最終以51%的股權3000萬美元（約2.4億元人民幣）對價成功簽約；

03-【香港借殼上市項目】→參與北京控股集團的香港借殼上市籌劃，包括路徑選擇、方案起草與標考察，強有力推動企業成功收購成都中科成水務公司，合并成為北控水務集團；之后牽頭兩公司的資產整合，建立信息處理庫存臺賬等，助理公司快速拓展業務，成為國內排名第一的水務集團；

04-【投融資咨詢服務項目】→獨創“高管代職嵌入式咨詢服務”，先后代職中電華通總助、凱英信業（新三板上市司）副總、安東石油（香港上市）秘書處主任等30+企業職位，為客戶公司獲得第一手材料與提供第三方視角，并進行深度診斷咨詢，并提供方案建議和資源對接擴大公司業務和影響力。

——?企業管理卓越踐行? ——

16年軍旅歷練沉淀管理思維：從邊防到總部機關，深刻鍛煉團隊管理與高度目標感，練就超強執行力與統籌協調能力，個人榮立二等功1次、三等功1次，多次被評為優秀參謀，提前晉職晉銜，成為機關最年輕的團職干部；

23年名企高管實戰踐行管理能力：

01-為中建一局（央企）創建并培養了產融建一體化中心團隊，管理帶領團隊，不斷提升產融資源整合能力，并不斷延伸服務于公司總包項目，為客戶（政府+企業）的城鄉建設及產業園項目，提供產業+金融+建設的全過程一體化服務，有力提升了公司業績。

02-為北京公聯順達（國企控股民企混合）建立停車業績評估體系和獎懲體系，經營業績從接手時的月營業額160萬到3個月后連續突破300-500萬，到1年半后突破月1000萬元；停車位市場資源從2萬個逐步開拓到10萬多，成為當時北京市最大停車公司；

03-主導北控水務集團（上市）行政中心管理工作、資產整合與梳理，合同評審流程和風控機制；完成資產整合和梳理，建立信息化處理庫存臺賬，與財務形成賬庫互證，為公司成為國內排名第一的水務集團奠定了規范高效的大行政保障體系。

——?咨詢&授課持續賦能?——

曾為中電華通、凱英信業、安東石油、億陽集團、天音通信、企巢投資、天健華夏醫療集團、興源環境等知名企業進行管理咨詢與培訓，為眾多市縣兩級政府提供產業園策劃、產業園運營招商及咨詢培訓，累計授課200+場，受眾達2萬余人；

序號企業名稱課題名稱期數賦能人次

1中建設計集團、中建一局

各級政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司《中建產融建一體化模式》

《城投的市場化轉型》

《政府產業招商》100+12000 人次

2工商、建行、寧波銀行、中科鈦領、清華啟迪等各類金融、投資、招商運營機構《城鄉建設產融建一體化》

《城投的市場化轉型》

《政府的產業招商運營》100+8000人次

主講課程：

《城鄉建設產融建一體化模式》

《政府城投公司的市場化轉型》

《地方政府產業規劃與發展實務》

《產業園招商運營之道精通創新應用體系》

《地方財政轉型方向與路徑——中國財政創新實踐全面解析》

《地方政府招商引資創新模式研討——破解招商困境，驅動產業高質量發展》

授課風格：

風趣幽默、生動活潑、互動性強

深入淺出、化繁為簡、簡明易懂

邏輯性強、條理清晰、博聞通達

自身實戰、豐富實踐、經典案例

部分服務客戶：

中電華通、凱英信業、安東石油、億陽集團、天音通信、企巢投資、天健華夏醫療集團、興源環境、啟明醫療、中建設計集團、中建一局集團、漳州城投集團、泉州金控集團、金華婺城城投集團、湖洲人才集團等

部分客戶評價：

張老師以特有的軍人氣質，把問題鉆研的很深，提出的產融建一體化很有開創性，能解決城鄉建設實際問題。

——中建設計集團總建筑師 薛總

張老師的城投轉型，創造性提出5大方向，6大步驟，使我們轉型工作有了方向和操作路徑，很有啟發，受益匪淺

——漳州城投集團董事長 曾總

張老師從自身16年光榮的軍旅生涯出發，總結解放軍戰無不勝的執行力的四大支柱，使人精神振奮，很受感染，對企業鍛造執行力大有裨益

——億陽集團董事長 鄧總

張老師很有個人感染力，講課有激情，有情懷，有高度，有深度，深入淺出，學習解放軍，鍛造執行力，很有價值。

——天健華廈醫療集團董事長 宮總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com