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培訓對象：

采購總監、采購/供應經理、采購/供應主管、采購工程師、品質部門經理、供貨商輔導師以及倉儲、物流配送、物控及供應鏈管理等部門經理、主管及相關業務人員。

課程大綱：

主題一：如何有效降低采購成本

1.影響采購價格的因素有哪些

2.如何實現采購總成本最優

3.有效降低采購成本的手段

4.案例分析，如何有效降低某產品的采購成本

主題二：供應商管理戰略及開發/選擇/評估

（一）供應商管理戰略

1.供應商管理戰略五大核心內容

2.供應商戰略制定四大過程

3.供應商戰略政策細分和改善方向

4.改善供應商良好合作關系八大措施

（二）供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導―采購重要流程

選擇評估系統及供貨商考核流程

某公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程

湯姆遜電器供應商開發進度表案例分析

對供應商實施有效績效日常管理三大措施

主題三：采購技術

1．招標采購

三種招標采購實戰方法

招標采購作業流程及其優缺點分析

招標采購實戰經驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業流程分析

我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購 4．國際采購

主題四：采購談判技巧

1.分析采購合同要素

2.采購談判的基礎

3.談判前信息的收集

4.確立談判項目

5.采購商的談判準備

6.了解你的供應商

7.采購談判的語言技巧

8.有效的電話談判

9.評估談判結果

主題五：如何進行談判方案設計

1.談判方案模型

2.談判案例分析

主題六：采購管理效能評估

1.采購部門的數字化管理

2.建立科學的采購工作績效考核體系

王老師

曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設備有限公司物資管理部倉儲經理、馬士基集裝箱有限公司物流部經理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經理。

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