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課程介紹

科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤(rùn)！在這個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、產(chǎn)品品種和

數(shù)量飛速騰飛、對(duì)訂單響應(yīng)速度越來(lái)越快用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)期望越來(lái)越高、利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越薄，對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和整體市場(chǎng)大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競(jìng)爭(zhēng)。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：

跨部門(mén)協(xié)同困難：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)、物流

相互推逶扯皮，希望通過(guò)會(huì)議解決問(wèn)題，而會(huì)議卻并不高效

預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無(wú)法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量不良、資金困難…

浪費(fèi)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)多個(gè)流程出現(xiàn)缺失、缺位

事后救?多，管理被動(dòng)，需要結(jié)構(gòu)性防錯(cuò)誤

成本管理理念較為落后

無(wú)論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，通過(guò)降本取得利潤(rùn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)前褟纳a(chǎn)到零售環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)這個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的控制和管理，增強(qiáng)了上下游企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的能力以及反應(yīng)速度，所以真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。站在供應(yīng)鏈的角度，通過(guò)前期預(yù)防向成本要利潤(rùn)，而不是事后救火，反復(fù)試錯(cuò)。

培訓(xùn)對(duì)象

• 采購(gòu)總監(jiān)• 采購(gòu)經(jīng)理

• 采購(gòu)主管• 高級(jí)采購(gòu)員

• 高級(jí)采購(gòu) • 采購(gòu)工程師

• 供應(yīng)鏈部門(mén) • 部門(mén)主管

課程特色

系統(tǒng)性：課程系統(tǒng)架構(gòu)清晰，所有內(nèi)容前后貫穿，相互輝映，絕非單純幾個(gè)管理模塊的拼湊

有效性：課程核心理論和管理技能是眾多五百?gòu)?qiáng)企業(yè)反復(fù)驗(yàn)證的管理經(jīng)驗(yàn)和工作方法，具有很強(qiáng)實(shí)用性與時(shí)效性

趣味性：整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，采用學(xué)員互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)模擬場(chǎng)景訓(xùn)練等多種方式，使氣氛熱烈，學(xué)員在開(kāi)心之中掌握實(shí)戰(zhàn)技能

課程收益

1. 理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會(huì)計(jì)，到戰(zhàn)略性成本管理。

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問(wèn)題-方案的底層邏輯，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣梳理

3. 研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購(gòu)

4. 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)協(xié)同降低庫(kù)存成本、運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到銷(xiāo)產(chǎn)供協(xié)同

5. 間接物料（MRO）的降本落地方案

6. 具體行動(dòng)計(jì)劃落地輔導(dǎo)

7. 認(rèn)知刷新：人人都是利潤(rùn)中心

課程大綱

一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險(xiǎn)，安全到韌性

1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、供應(yīng)鏈安全倍受關(guān)注，貿(mào)易保護(hù)主義成為供應(yīng)鏈面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)

3、全球供應(yīng)鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變。

4、中國(guó)制造+全球供應(yīng)鏈

5、智能化供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

6、SCM跨部門(mén)協(xié)同：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作

二、 數(shù)字化供應(yīng)鏈概述

1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架

2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問(wèn)題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)

3、供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提

數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國(guó)消費(fèi)者（消費(fèi)行業(yè)）所接受但是“重”資產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化過(guò)程相對(duì)比較滯后

不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

4、數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問(wèn)題-方案-決策

5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

三、降本增效的成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品線的梳理

4、價(jià)值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費(fèi)、稅的管理要點(diǎn)）

四、降本增效實(shí)操篇：研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)同降低物料成本

1、采購(gòu)升級(jí) ，構(gòu)建4P

2、為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

3、采購(gòu)成本的數(shù)據(jù)分析、采購(gòu)責(zé)任成本&研發(fā)設(shè)計(jì)責(zé)任成本

4、利用采購(gòu)成本分析模型降本

5、分別制定供應(yīng)商降本策略

6、陽(yáng)光采購(gòu)、集采與招標(biāo)、電子化采購(gòu)

7、如何做好研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)同

8、如何在研發(fā)設(shè)計(jì)階段控住水龍頭

9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標(biāo)成本法

五、降本增效實(shí)操篇：銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)協(xié)同降低庫(kù)存、生產(chǎn)成本

1、跨部門(mén)協(xié)同：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作

2、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無(wú)法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量不良、資金困難…

3、各部門(mén)都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門(mén)都是供應(yīng)鏈的作惡者

4、生產(chǎn)部門(mén)的責(zé)任成本

5、問(wèn)題界定——根源分析——確認(rèn)檢查——形成標(biāo)準(zhǔn)

6、建?有效的層級(jí)管理溝通系統(tǒng)

從需求定流程

從流程定協(xié)作分?和架構(gòu)

從協(xié)作分工定績(jī)效指標(biāo)

從績(jī)效定?常管理

從偏差引發(fā)改善，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善和突破性改善

7、需求計(jì)劃-專題討論：如何開(kāi)展有效的S&OP會(huì)議？

六、 降本增效實(shí)操篇：庫(kù)存管理篇

1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題

2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的來(lái)了？

討論：缺料到底是誰(shuí)的責(zé)任？

3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制定

4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫(kù)存，高效地制定降庫(kù)計(jì)劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬(wàn)的庫(kù)存？

七、降本增效實(shí)操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購(gòu)的管理現(xiàn)狀

2、MRO成本構(gòu)成分析

3、MRO采購(gòu)的特點(diǎn)與難點(diǎn)

4、PR—管好源頭、采購(gòu)申請(qǐng)管理

5、MRO采購(gòu)降本5種方法

6、MRO物資標(biāo)準(zhǔn)化案例

7、MRO采購(gòu)后的數(shù)據(jù)分析與管理

八、 降本增效談判篇：內(nèi)外部高效溝通

1、談判策略制定（分組討論——談判戰(zhàn)略準(zhǔn)備五步）

2、談判團(tuán)隊(duì)組閣（角色扮演——按談判風(fēng)格設(shè)計(jì)）

3、商務(wù)談判交涉（五五對(duì)陣，巔峰對(duì)決）

4、各方策略分享（學(xué)員代表）

5、案例深度點(diǎn)評(píng)（老師講授）

6、談判行為與技巧運(yùn)用

如何應(yīng)對(duì)不同談判風(fēng)格的對(duì)手---巷戰(zhàn)斗士、 訓(xùn)導(dǎo)師、 項(xiàng)目主管、 和事佬

如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判---高層對(duì)高層、 中層對(duì)中層、 基層對(duì)基層

針對(duì)不同訴求對(duì)象的談判方式---適當(dāng)性訴求、 一致性訴求、 有效性訴求

對(duì)方不斷向你索要之對(duì)策---對(duì)方要求超越你的權(quán)限 、提出得寸進(jìn)尺的擠壓 、即將簽約又提出額外要求

化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略、 相機(jī)協(xié)議、 沉錨效應(yīng)

7、工具表單

• 談判活動(dòng)要素分析表

• 企業(yè)形勢(shì)分析-五力模型

• 談判對(duì)象“訴求”表單

• 凱爾曼沖突管理

• 問(wèn)題分類(lèi)PICK模型

高老師

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家

• 南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

• SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師

• CPIM 國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫(kù)存與生產(chǎn)管理師 • 4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

• CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

• 任職于西門(mén)子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車(chē)事業(yè)部） • 15年跨國(guó)外企管理經(jīng)驗(yàn)（海歸，可全英文授課）曾先后任職于西門(mén)子、舍弗勒等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，15年以上制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)年跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門(mén)通識(shí)類(lèi)認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。

有豐富汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料配送咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)過(guò)數(shù)家T1供應(yīng)商，主導(dǎo)過(guò)多次MMOG項(xiàng)目輔導(dǎo)）案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開(kāi)源，課上確保學(xué)員通過(guò)電腦操作，當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)計(jì)劃工具的運(yùn)用；高老師在外企，從基層計(jì)劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類(lèi)學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題，可提供落地方案，在管理咨詢過(guò)程中，除了運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動(dòng)，做了不少貢獻(xiàn)。

高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景過(guò)程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問(wèn)題。

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