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參加對象

采購員、采購主管

程介紹

商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權(quán)責(zé)的合同必須謹(jǐn)慎訂立。一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同條款的風(fēng)險(xiǎn)。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好，確保采購供應(yīng)工作能順利進(jìn)行，企業(yè)經(jīng)營鏈條順暢運(yùn)作。

課程大綱

第一模塊 詢價(jià)Enquiry

1．招標(biāo)與談判

2．詢價(jià)四種基本的方法

第二模塊 報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)

1．接受報(bào)價(jià)的原則

2．比價(jià)

3．比價(jià)與議價(jià)的法律意義

4．價(jià)格談判的技巧

5．單一采購還是多方采購

第三模塊 供應(yīng)商的定價(jià)決策

1．定價(jià)方法

2．修訂價(jià)格

3．制定價(jià)格策略

4．采購價(jià)格的不同種類

第四模塊 數(shù)量確定

1．經(jīng)濟(jì)批量

2．訂購點(diǎn)與相關(guān)庫存之間關(guān)系

3．基本的拉動式庫存管理

4．最佳訂貨量原則

5．需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)

6．安全庫存

第五模塊 合同簽約

1．詢盤/發(fā)盤/還盤/接受

2．采購合同的組成

3．采購合同的條款

4．采購合同的要點(diǎn)

5．合同的執(zhí)行

第六模塊 交期和合同管理

1．采購合同執(zhí)行中的監(jiān)控

2．物料跟催的原因

3．企業(yè)造成延誤交換的原因

4．物料跟催實(shí)施

5．適當(dāng)交貨

6．合同修訂

7．修正和更改

第七模塊 合同修改和違約處理

1．供應(yīng)商違約的免責(zé)

2．違約的處理

3．采購方取得解約權(quán)的條件

4．解決解除合同的后果

5．違約賠償范圍

6．補(bǔ)救措施

7．不同違約形式的處理

8．爭議處理?xiàng)l款

第八模塊 保密協(xié)議

1．主要內(nèi)容

2．賠償

3．問題

4．采購宣傳冊

第九模塊 采購合同的價(jià)格形式和折扣

1．折扣

2．書面合同與口頭合同

3．意向書

4．合同種類

第十模塊 風(fēng)險(xiǎn)防范

1．欺詐手段

2．合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防具體方法

3．遭遇合同欺詐怎么辦

4．遭遇合同欺詐的補(bǔ)救措施

申老師

采購物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家

曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：美國可利航運(yùn)有限公司采購部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理

中國物流行業(yè)協(xié)會專家顧問；

CIPS/ILT/CPS國際采購職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；《中國海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報(bào)》撰稿人；廣州外語外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購專業(yè)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

申老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年采購/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請購政策。對部門請購實(shí)行責(zé)任人制度，全流程跟蹤領(lǐng)用情況，并與部門績效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對日本、德國供應(yīng)設(shè)備高價(jià)值配件，協(xié)調(diào)工程部門開發(fā)，增加了國產(chǎn)化比例，降低了采購成本，對貴重物品適量庫存，壓縮了設(shè)備停機(jī)時間。完善了回收制度，給公司每月帶來營業(yè)外收入30萬以上。在擔(dān)任大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

授課風(fēng)格：

豐富性與針對性：課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)； 指導(dǎo)性與實(shí)用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性； 操作性與實(shí)效性：課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒； 通俗易懂，參與性強(qiáng)：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答、互動。

擅長課程包括：

《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略》

《雙贏采購商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《供應(yīng)鏈管理之精益采購與供應(yīng)商管理》

《高效倉儲管理與庫存控制實(shí)操技巧》

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目：通過建立供應(yīng)商選擇與評估SOP并實(shí)施，淘汰了不合適供應(yīng)商，加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例，以就近選擇為準(zhǔn)則，提高了交付準(zhǔn)時性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購cost down10%，將庫存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。

黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目：參與中信物流國內(nèi)鐵路專線，省內(nèi)公路專線，國內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過將直營轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式，將公司由過去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

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在線報(bào)名：采購必備的訂單合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范(蘇州)