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課程介紹

傳統(tǒng)企業(yè)面對新媒體營銷的沖擊，完全不知道該做什么，怎么做？在激烈的競爭中生存艱難。當(dāng)前商業(yè)邏輯和生態(tài)正在發(fā)生深刻變化，企業(yè)的營銷必須轉(zhuǎn)換思維方式，主動利用新媒體發(fā)展所帶來的巨大機(jī)遇。企業(yè)急需通過大量實(shí)操案例的分析和互動，快速掌握新媒體營銷的特點(diǎn)，找準(zhǔn)利用新媒體開展?fàn)I銷的思路和策略。

課程收益

1、深度理解未來商業(yè)生態(tài)的變化趨勢；

2、充分認(rèn)識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；

3、掌握主流新媒體平臺的特點(diǎn)和價值；

4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規(guī)律；

5、學(xué)會針對本企業(yè)制定新媒體營銷策略。

課程對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者，新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營人員等

課程大綱

一、未來商業(yè)邏輯與生態(tài)變化

1、精準(zhǔn)把控商業(yè)時機(jī)

（1）進(jìn)入時機(jī)與節(jié)奏的重要性

案例：拼多多成功把控入場節(jié)奏的典范

（2）新媒體正在改變整個商業(yè)生態(tài)

2、新競爭中的決定因素變化

（1）產(chǎn)品和服務(wù)本身不再決定競爭成敗

（2）內(nèi)容對用戶決策的關(guān)鍵影響

3、IP化

（1）IP化讓產(chǎn)品和服務(wù)更有溫度

（2）創(chuàng)始人IP打造的重要性與商業(yè)價值

案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯

4、類平臺化

（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺

（2）平臺思維被廣泛應(yīng)用

案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因

5、智能化

（1）智能推薦算法的應(yīng)用讓“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”

（2）用戶將被徹底標(biāo)簽化

案例拆解：視頻帶貨的內(nèi)在機(jī)制

6、新消費(fèi)主義

（1）主流消費(fèi)群體的變化與差異

（2）新消費(fèi)與國貨品牌的崛起商機(jī)

案例拆解：花西子，墨茉點(diǎn)心局

二、對新媒體的重新定義

引言：90%的企業(yè)不懂新媒體

1、思維轉(zhuǎn)變

（1）經(jīng)營用戶的思維

（2）試錯與迭代的思維

（3）降維與跨界的思維

2、新變革：“自媒體，自渠道”時代

（1）從以企業(yè)為中心到“個人+超級平臺”為中心

（2）個人力量正在被“無限”放大

3、內(nèi)容即產(chǎn)品/服務(wù)

（1）新媒體不是簡單的營銷工具

（2）成功案例：戴森，泡泡瑪特

4、如何搶占用戶時間

5、共情在新媒體中的重要性

三、主流新媒體平臺的用戶特點(diǎn)與玩法

1、主流新媒體平臺

（1）微博，意見領(lǐng)先的重要性

（2）微信（公眾號、微信群），構(gòu)建社群和私域的利器

（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產(chǎn)品

（4）抖音、快手，短視頻的特點(diǎn)與玩法

2、新媒體平臺的綜合利用與協(xié)同效應(yīng)

四、新媒體重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的深度理解

1、內(nèi)容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機(jī)

2、深入理解新媒體運(yùn)營底層邏輯——智能推薦算法

3、將提高企業(yè)運(yùn)營效率的創(chuàng)新商業(yè)模式

（1）PK的業(yè)態(tài)分析

（2）矩陣玩法（讀書會）

（3）應(yīng)用即推廣（房車）

（4）0粉絲推廣模型（實(shí)體店）

4、IP打造將逐步替代企業(yè)傳統(tǒng)的推廣模式

5、新媒體在不同行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)中的運(yùn)用

（1）新媒體巧妙重構(gòu)傳統(tǒng)分銷體系（ToC，日用消費(fèi)品企業(yè)）

（2）新媒體在獲取客戶中的特別應(yīng)用（ToM/ToB，生產(chǎn)/商業(yè)服務(wù)型企業(yè)）

（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實(shí)體店/本地生活）

6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉(zhuǎn)化與裂變）

7、興趣電商新模式的探討和對企業(yè)的機(jī)會

8、新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建與管理（創(chuàng)意性為主的團(tuán)隊(duì)）

分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，之前主要銷售渠道是超市，你將如何通過新媒體重構(gòu)自己企業(yè)的商業(yè)模式？

五、新媒體運(yùn)營的實(shí)操邏輯（以抖音為例）

1、整體運(yùn)營的底層邏輯

（1）逆向思維設(shè)計賬號

（2）變現(xiàn)路徑的選擇與確定

2、設(shè)備投入的誤區(qū)

3、文案創(chuàng)意的靈感來源與模板形成

4、表現(xiàn)力與節(jié)奏把控在視頻中的重要性

5、好的視頻應(yīng)具備哪些傳播要點(diǎn)（痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、槽點(diǎn)）

6、付費(fèi)投放的實(shí)用技巧

7、如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營策略

8、主要工具的使用簡介

（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映

（2）數(shù)據(jù)運(yùn)營核心工具：巨量

（3）短視頻助理工具：輕抖

9、企業(yè)如何快速搭建專屬賬號和矩陣號

討論：為自己的企業(yè)打造一個短視頻賬號，說明賬號的設(shè)計思路和第一條視頻的創(chuàng)作靈感。

六、新媒體直播電商的運(yùn)營技巧

1、直播間裝修與設(shè)備

2、主播的聘用原則與后期培訓(xùn)

3、直播話術(shù)的撰寫要點(diǎn)

4、引流方式與互動技巧的運(yùn)用

5、產(chǎn)品選擇與價格策略的制定

6、直播數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化、迭代

7、供應(yīng)鏈打造與重塑

七、案例深度拆解：向身邊企業(yè)學(xué)習(xí)，快速落地

1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構(gòu)

2、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復(fù)制

3、大品牌做新媒體的普遍誤區(qū)

李老師

l互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運(yùn)營戰(zhàn)略專家

l原龐大集團(tuán)售后創(chuàng)新連鎖業(yè)務(wù)總經(jīng)理

l原NuPay中國區(qū)總經(jīng)理

l新營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢專家

l中國首批ASP互聯(lián)網(wǎng)軟件工程師

l原中國最大的統(tǒng)一通用積分項(xiàng)目（積分聯(lián)盟）聯(lián)合創(chuàng)始人

l多家上市公司、跨國企業(yè)、加盟連鎖企業(yè)以及初創(chuàng)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問

李老師，22年互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從高級軟件工程師開始，歷任項(xiàng)目總工、分公司總經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理等崗位，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目涉及企業(yè)和政府用戶，是少有的技術(shù)專家型營銷顧問。在通曉技術(shù)的基礎(chǔ)上，更致力于利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢。

每年服務(wù)的企業(yè)超過300家，其中既有上市公司、跨國企業(yè)，也有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消、餐飲、酒店旅游、工業(yè)品、高科技等諸多領(lǐng)域。

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