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【課程背景】

當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給電信運營商帶來了新的挑戰和機會。

當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。電信運營商通過抖音短視頻開展內容營銷，建立第一品牌聯想正當其時！

【課程收益】

?全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運營邏輯與方法論

?——定位裝修技巧、爆款要素解析、內容創意法門、挑戰賽活動設計

?——產品變現模式與官方工具、營業廳打卡點設計、短視頻團隊配置

?——劇本設計、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項、發布頻次建議

?——直播帶貨的流程設計、腳本制作、帶貨套路

【課程對像】：

?移動、聯通、電信等公司市場營銷人員、客戶經理

【課程內容】：

序1 大互聯時代的4大營銷變局

序2 大盤流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺

第一章電信運營商抖音營銷密碼之認證、定位與裝修

第1節 運營商開展抖音帳號運營的前置動作——認證

?抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號

?個人帳號認證路徑與注意事項

?企業帳號認證路徑與4大維度權益（視覺呈現、營銷轉化、客戶管理、數據運營）

第2節 運營商開展抖音營銷的首要工作——帳號定位與裝修要領

?抖音帳號2大運營模式：泛娛樂與垂直化

?運營商經營垂直型帳號可切入的3個角度

?——功能應用·產品型【運營商案例演示】

?——企業文化·團隊型【運營商案例演示】

?——真人擬物·IP型【運營商案例演示】

?運營商在抖音帳號定位時必須具備的3大思維模式

?——用戶思維：實現人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?運營商基于營銷定位，進行抖音帳號裝修的要領與注意事項

?——抖音帳號頭圖設計與注意事項

?——抖音帳號頭像設計與注意事項

?——抖音帳號昵稱設計與注意事項

?——抖音帳號簡介設計注意事項

第二章電信運營商抖音營銷密碼之爆款要素與內容創意

第1節 打造爆款短視頻的指標與運營技巧

?抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應

?決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標

?短視頻獲得流量加持的4個小技巧

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

第2節 基于運營商產品構建短視頻內容創意體系

?運營商在短視頻運營中，快速上熱門的5大策略

?運營商在短視頻運營中，可切入的抖音用戶最喜歡看的9類短視頻內容

?基于運營商產品，在短視頻運營中，可采用的6種表達方式

?運營商在短視頻運營中的內容創意方法論

?——基于“人物”的3種創意表達

?——基于“產品”的4種創意策略

?——基于“場景”的2大創意維度

?——基于“變種”的6大創意法門

?構建短視頻內容體系的4段式場景構建法

?—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構建短視頻內容體系的4大介入維度

?—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒

第3節 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設計

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創作的“3步走”策略

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第三章信運營商抖音營銷密碼之交易變現·活動篇

第1節 抖音營銷密碼之交易變現模式

?企業通過抖音帳號實現商業變現的5種模式

?——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現

?抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具

?——POI、DOU+、購物車、卡券

?抖音引流到店變現的4大元素

?——產品、店員、價格、空間

?抖音引流到店內容維度的3大方向

?——基于“人”、基于“物”、基于“場”

?消費者在實體店打卡分享的3重心理機動

?——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

?實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】

?——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光

第2節 抖音營銷密碼之裂變活動設計

?裂變式營銷主題創意的3個法則

?——價值法則、場景法則、關系法則

?影響裂變傳播的4個關鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道

?“抖音挑戰賽”概念初解

?抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法

?裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

第四章 信運營商抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

?單場直播腳本中的11項必備要素

?整場直播腳本中的20+項必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點

?復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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