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【課程收益】

1、了解品牌運營趨勢，懂得如何建設品牌。

2、掌握房地產(chǎn)品牌策劃的兩個思維：戰(zhàn)略思維和產(chǎn)品思維。

3、會講品牌故事。

【授課對象】

房地產(chǎn)營銷策劃人員

【授課方式】

1、理論分享

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

5、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 品牌趨勢

1、客戶的有效認知增長趨于穩(wěn)定

2、客戶認知向購買的轉(zhuǎn)化成功率在下降

3、認知度提升對BPI（品牌力）提升的貢獻度在下降

4、BPI價值更多由品牌關系體現(xiàn)

案例分享：了解他們的需求，登上房地產(chǎn)“未來號”動車組

第二講 品牌塑造新方向

1、品牌名稱的本質(zhì)

2、品牌的價值主張

3、品牌能給用戶實在的好處

案例分享：真正的豪宅是什么樣子？

第三講 品牌策劃戰(zhàn)略思維

1、品牌運營，必須有社會責任感并具有精神價值

2、營銷升級，各行各業(yè)都在萌生革命意識

3、市場營銷，從“產(chǎn)品”向“服務”縱向延伸

案例分享：優(yōu)＋國際社區(qū)的運營模式

第四講 品牌策劃產(chǎn)品思維

1、個體魅力決定客戶認知

2、介紹產(chǎn)品和項目，簡明扼要說重點

3、讓客戶感覺良好

案例分享：置業(yè)顧問如何修煉成年薪百萬的？

第五講 大眾語境下品牌策劃的強勢作為

1、科學地展現(xiàn)品牌魅力

2、讓品牌具有迷人個性

3、建立關系，講獨具特色的品牌故事

4、品牌與客戶交往的必要條件

案例分享：女生公寓的Slogan

第六講 品牌策劃需要建立情感聯(lián)系

1、品牌要能帶著愛去交流

2、品牌交流的基本條件

3、品牌會激發(fā)客戶的視覺、聽覺和觸覺

案例分享/視頻賞析：不說買了我的房子會多幸福，我只告訴你不買會難過

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。

【服務客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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