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課程背景：

伴隨中國國力的不斷強大，中國外在的市場環(huán)境與內(nèi)在市場環(huán)境也在不斷改變，企事業(yè)單位面對新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法，應(yīng)及時更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。

新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦最新國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)最新修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實現(xiàn)現(xiàn)場對學(xué)員原有的采購習(xí)慣進行糾錯和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進行了大量的案例練習(xí)，同時進行經(jīng)典點評，正面案例吸取經(jīng)驗，反面案例汲取教訓(xùn)。

課程收益：

● 了解招標(biāo)工作的歷史進程，掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。

● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。

● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務(wù)。

● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。

課程對象：

企業(yè)采購部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

課程方式：通過講授、方法總結(jié)、案例分享、現(xiàn)場撰寫招標(biāo)文件與學(xué)員產(chǎn)生高頻互動。

課程大綱

故事破冰：歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國的“文具公用局”

第一講：招標(biāo)采購的歷史進程

一、中國招采工作的混沌期

1. 1982年首次提出概念

2. 1983年嘗試應(yīng)用工程

3. 招采工作的問題爆發(fā)

4. 招采工作的適用混亂

互動：您知道中國第一次招標(biāo)雛形用在哪個領(lǐng)域么？

二、中國招采工作的成長期

1. 探索招采工作適用原則

2. 捋順招采流程先后順序

3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴大

三、中國招采工作的成熟期

1. 1999年通過招投標(biāo)法案

2. 2002年政府采購法立法

3. 2002年全面法案推廣落實

4. 2017年修改法案強調(diào)反腐

四、中國招采工作的未來展望

1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌

2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣

3. “評”“審”分離工作落實

4. 單一來源采購進一步擴大

工具：招投標(biāo)工作歷史圖鑒

案例：浙江省率先采用評審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方

案例：諾西那生鈉注射液的單一采購

第二講：當(dāng)下招采模式以及應(yīng)用策略

一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)

1. 集中招標(biāo)：公司部門統(tǒng)一采購各部門所需物品

1）優(yōu)點：帶量采購更容易獲得

2）缺點：部門眾多難以個性化定制

2. 分散招標(biāo)：各部門獨立采購各自所需物品

1）優(yōu)點：部門按需采購數(shù)量、進度更靈活

2）缺點：公司管理難度增大，人力、財力均增長

3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣

1）型號、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價更低

2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需

案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團的集采與分采的實踐

二、一種特殊的招標(biāo)形式——詢比價

1. 詢比價采購中標(biāo)規(guī)則：最低價報價供應(yīng)商

2. 詢比價采購程序五部曲

1）成立詢價小組

2）確定詢價名單

3）進行詢比價

4）確定成交供應(yīng)商

5）公示并接受監(jiān)督

案例分享：中國人民解放軍物資采購網(wǎng)詢比價項目操作流程

實戰(zhàn)工具：政采、軍采詢比價項目模板

三、公開招標(biāo)的流程

1. 采購人指定網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)信息

2. 意向合格供應(yīng)商進行按規(guī)報名

3. 供應(yīng)商資審合格后按規(guī)投標(biāo)

4. 采購人根據(jù)既定標(biāo)準(zhǔn)進行評標(biāo)

5. 針對評審結(jié)果進行定標(biāo)并公示

6. 公示結(jié)束——簽訂合同

7. 公示有異議自查流程提交結(jié)論

案例分享：中國特殊教育行業(yè)心里危機干預(yù)系統(tǒng)招標(biāo)結(jié)果及質(zhì)疑答復(fù)

實戰(zhàn)工具：綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標(biāo)流程一覽圖

四、議價招標(biāo)項目介紹

1. 單一來源是議價采購的主要應(yīng)用方向

2. 搜集供應(yīng)商近似產(chǎn)品成交記錄很重要

3. 事前需要提供必需議價招標(biāo)充分理由

4. 議價采購重點關(guān)注價格以及交貨期

案例分享：中國造船業(yè)的無奈——不得不議價的“發(fā)動機”

小組互動：找出本企業(yè)需要進行議價采購的項目。

第三講：招采人員的財務(wù)知識積累

一、招采人員必知的會計領(lǐng)域

1. 到場貨物的票據(jù)管理

2. 大型項目的分批結(jié)算設(shè)計

3. 報賬憑證的填寫與審批

案例分享：醫(yī)諾集團的付款分解探究

實戰(zhàn)工具：物資類產(chǎn)品分期付款范本

實戰(zhàn)工具：工程類產(chǎn)品分期付款范本

二、招采人員必知的稅務(wù)知識

1. 了解掌握增值稅的增收范圍

2. 了解增值稅抵扣時效規(guī)定

3. 通過“抵扣”計算企業(yè)成本

4. 衡量“進口”與“國產(chǎn)”得失

案例分享：慘痛記憶——3000萬忘記認(rèn)證的增值稅發(fā)票

小組互動：增值稅發(fā)票保存小技巧練習(xí)

第四講：招標(biāo)中的成本的控制

一、采購成本的影響因素

1. 采購批量和批次

2. 交貨期和交貨地

3. 招標(biāo)談判能力

4. 不可抗力的影響

案例分享：疫情下的招標(biāo)進行時——記錄中遠(yuǎn)集團力保“世界半潛王”的交付

小組互動：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？

二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本

1. 招標(biāo)ABC分類方法

2. 目標(biāo)成本控制辦法

3. 按需招標(biāo)控制辦法

圖表分享：ABC分類方法表格

公式分享：目標(biāo)成本=銷售價格-利潤金額

三、供應(yīng)商著手降低采購成本

1. 找到供應(yīng)商報價“水分”

2. 判斷供應(yīng)商報價“善意”

3. 尋找供應(yīng)商報價“依據(jù)”

4. 估算供應(yīng)商報價“成本”

案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負(fù)責(zé)制，將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)

一、可復(fù)制的招采分層制度

1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價格

2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)

3. 進口產(chǎn)品招采組—進口與國產(chǎn)成本計算是關(guān)鍵

案例分享：外貿(mào)組裝企業(yè)的進口焊條為什么比國產(chǎn)便宜？

二、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機制

1. 監(jiān)管要求要考慮市場環(huán)境

2. 監(jiān)管要求要考慮項目性質(zhì)

3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管

4. 監(jiān)管部門要與各部門獨立

案例分享：中遠(yuǎn)集團的監(jiān)督部運作方案

三、管理者對合同進程的掌控與違約處理

1. 周期長的產(chǎn)品優(yōu)先招采

2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進度

3. 準(zhǔn)備一個B計劃，力保生產(chǎn)節(jié)點

4. 躲避風(fēng)險供應(yīng)商，穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)

5. 一次違約，進入企業(yè)“黑名單”

6. 掌握付款進度，做到進程可控

7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項目進展預(yù)防風(fēng)險

案例分享：鎮(zhèn)江錨機破產(chǎn)帶來的風(fēng)險損失

何老師

何朔老師 招投標(biāo)實戰(zhàn)專家

13年招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

大連民族大學(xué)設(shè)計學(xué)院商業(yè)講師

事業(yè)單位政府采購顧問

現(xiàn)任：濠逸礦業(yè)集團招標(biāo)委員會評審專家

（目前已知國內(nèi)最大石灰石礦業(yè)集團）

現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

曾任：鞍鋼重型機械集團丨供應(yīng)鏈建設(shè)顧問

曾任：中遠(yuǎn)集團（世界500強）丨合格供應(yīng)商方負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：規(guī)范軍政/企業(yè)招標(biāo)流程、招投標(biāo)談判、企業(yè)招采銷售審計監(jiān)督等

何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，違規(guī)違紀(jì)發(fā)掘。時常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對分析采購任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團隊：

→ 公司產(chǎn)品進行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績

→ 入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄

→ 成為中國人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

→ 成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政采類渠道代理商

部分招投標(biāo)成功及風(fēng)險內(nèi)控審計項目案例：

【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標(biāo)項目】

對所投標(biāo)項目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計開始，為船舶設(shè)計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進行打包集中招投標(biāo)工作，項目整體涉及金額達1.4億元，船廠采購?fù)愇镔Y成本降低近50%。

【參與教育部重點工程：海事實習(xí)船舶招投標(biāo)項目】

提供全球此類高校實習(xí)項目的經(jīng)驗咨詢，提出招標(biāo)“傾向國產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實現(xiàn)該實習(xí)船舶建造項目產(chǎn)品國產(chǎn)率達到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，該項目涉及金額3600萬美金。

【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價項目】

本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。

【參與中國人民解放軍空軍某部：推進“心理危機干預(yù)”項目招投標(biāo)】

該項目為近年中央大力推進的心里健康關(guān)注行動，參與過程中幫助企業(yè)做前期調(diào)研宣傳工作，并形成切實有效的投標(biāo)文件，充分關(guān)注到軍隊屬性客戶的需求，幫助企業(yè)中標(biāo)奪魁同時幫助軍隊采購真正做到——買到所想，買到所用。

部分授課案例：

?曾為：中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司講授《招標(biāo)工作分步實施實操》、《多種招標(biāo)辦法靈活運用》等課程近10期，中遠(yuǎn)集團根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標(biāo)采購辦法”，該辦法至今依然在集團內(nèi)部作為管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。

?曾為：北船重工集團講授《電子EP招標(biāo)平臺制作規(guī)范》項目2期，幫助該公司籌建了網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的先河，該平臺目前為該公司唯一在使用的招投標(biāo)手段。

?曾為：招標(biāo)代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標(biāo)代理公司尋找到易混淆招標(biāo)方式的區(qū)別根源，該論壇會員單位于2019年參與修訂建議《政府采購法修訂草案》。

?曾為：大連工業(yè)大學(xué)，連續(xù)5年為在校學(xué)生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《商業(yè)性演講案例》等課程，累計42期，學(xué)員反饋學(xué)到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學(xué)員好評率百分之百。

?曾為：四川省交通工程系統(tǒng)干部管理培訓(xùn)班講授《評審專家評標(biāo)實務(wù)與質(zhì)疑投訴處理》，圍繞規(guī)范國有企業(yè)采購過程、違紀(jì)違規(guī)線索排查等內(nèi)容展開，幫助國有企業(yè)建立內(nèi)審思維方式，獲得受訓(xùn)方優(yōu)質(zhì)反饋。

?曾為：四川省川蜀集團路橋公司講授《招標(biāo)采購管理及內(nèi)部違規(guī)評審糾錯》。從《中華人民共和國招投標(biāo)法》、《中華人民共和國政府采購法》《國有企業(yè)采購管理規(guī)范》三個維度幫助企業(yè)正確尋找內(nèi)部自審、招標(biāo)采購依據(jù)及規(guī)則的建立。

主講課程：

《從建黨百年展望政府招采策略發(fā)展》

《王者榮耀——營銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》

《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷》

《買到所想——招標(biāo)人員職場能力進階修煉》

《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》

《勝在心細(xì)——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升》

《游刃有余——評審專家技能提升訓(xùn)練》

課程風(fēng)格：

談古論今：從1880年的世界招標(biāo)雛形說起到2020年招投標(biāo)法案的最新修訂

案例呈現(xiàn)：分享10年來招投標(biāo)案例，從中汲取成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)

不忘初心：課程從幫助采購人開源節(jié)流到幫助投標(biāo)人精準(zhǔn)中標(biāo)全程量化教學(xué)

展望未來：“當(dāng)今中國經(jīng)歷世紀(jì)大變局”從總書記的藍(lán)圖中解讀未來的招投標(biāo)環(huán)境

部分服務(wù)客戶：

【軍政/國企】：北京區(qū)海淀人力資源中心、中國人民解放軍某部、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購辦、黑龍江省紅十字會招標(biāo)采購部、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團客車廠、成都交投集團、國投集團、川蜀投資集團、河北醫(yī)療系統(tǒng)、吉林油田、四川省交通工程系統(tǒng)、廈門電網(wǎng)、中鐵二局、恩施州勞動局……

【機械/制造】：中遠(yuǎn)船務(wù)、中遠(yuǎn)重工、大連船舶集團、武船集團、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團、鞍山重型機械集團、重慶長征重工、中集重工集團、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機、四川路橋建設(shè)股份、臺州宏創(chuàng)電力集團、上海建筑設(shè)計研究院有限公司……

【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……

【其他】：大連財經(jīng)學(xué)院、STX韓國重工集團、成都交通投資集團、大連民族大學(xué)、沈陽大學(xué)、104.3經(jīng)濟財經(jīng)廣播、中國醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院、四川省川蜀集團路橋公司……

部分客戶評價：

我部常年聘請何老師更新采購法律法規(guī)類課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準(zhǔn)確以及新穎，作為采購部門負(fù)責(zé)人感受到干貨滿滿，實用滿滿。同時為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據(jù)。

——中國人民解放軍某師部采購辦

我司連續(xù)兩年部門以及經(jīng)營部門分別聘請何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時祝愿何老師課程越來越精彩、能夠為更多大型企業(yè)帶來看得見的成本降低以及更多的市場占有率。

——中遠(yuǎn)船務(wù)有限公司企劃部長

通過一天的培訓(xùn)，針對何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓(xùn)人員的心中，在我院大連院區(qū)建設(shè)“采購辦”工作中提供了寶貴依據(jù)。

——河北醫(yī)療系統(tǒng)管理干部培訓(xùn)班

“專業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓(xùn)中心留下的深刻印象，為響應(yīng)國家的網(wǎng)上招采工作，我司近年來針對新時代的投標(biāo)手段、評標(biāo)手段不斷學(xué)習(xí)與摸索，何老師在培訓(xùn)中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網(wǎng)上招投標(biāo)的流程，拿出了行之有效的方案方法。

——北船重工有限公司采購部

通過何朔老師一天的精彩培訓(xùn)我司發(fā)現(xiàn)了“巡視組回頭看”提出的三個規(guī)則依據(jù)的問題，使得我公司在內(nèi)部自審、自查、規(guī)范招投標(biāo)項目上做到有據(jù)可查，同時將我司招標(biāo)流程做到了規(guī)范化，收益非常大。

——四川川蜀集團路橋分公司審計處

聽了何老師兩天的培訓(xùn)，我對原來在采購工作中一些理解上的誤區(qū)都得到了有效的、新的認(rèn)知，感覺收獲滿滿，期待再次聽得到何老師的課程。

——中石油吉林油田監(jiān)督審計干部輪訓(xùn)班主任

培訓(xùn)收益頗多，何老師用細(xì)膩的授課技巧，灌輸無窮的招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，用幽默的授課方式，凝練不同的招投標(biāo)對象，用現(xiàn)實主義風(fēng)格，展現(xiàn)當(dāng)前各方面對于招投標(biāo)的態(tài)度，對于新手小白知名方向，對于職場老手猶如醍醐灌頂，妙哉！

——中國電網(wǎng)臺州培訓(xùn)中心學(xué)員

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