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【前言】

要打造一支高效的“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先得從狼自身特性說(shuō)起。在中國(guó)傳統(tǒng)的概念中，主導(dǎo)的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來(lái)被視作循規(guī)蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動(dòng)物。

在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟?fàn)幹校髽I(yè)面臨著危機(jī)化日益嚴(yán)重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。狼性最突出的一個(gè)特點(diǎn)：就是不怕?tīng)奚暮献骶瘛Ｒ岳堑臋C(jī)智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學(xué)，也許沒(méi)有什么比“永不言敗”的解釋更合理。

然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何讓這支隊(duì)伍能夠形成強(qiáng)有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性思考及高度團(tuán)隊(duì)共識(shí)。

本課程便是以打造狼性團(tuán)隊(duì)為主軸，學(xué)習(xí)如何利用群狼合作生存的觀念來(lái)落實(shí)組織的運(yùn)作并達(dá)成目標(biāo)。

【研習(xí)目標(biāo)】

1.端正終端人員工作理念與心態(tài)，激發(fā)積極主動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)的干事熱情

2.提高終端人員的工作執(zhí)行力，協(xié)同作戰(zhàn)，以“業(yè)績(jī)、目標(biāo)”為導(dǎo)向

3.在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式下，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通及管理

4.提高終端人員的實(shí)際業(yè)務(wù)操作技能，確保完成銷售目標(biāo)

【課程內(nèi)容】

狼群戰(zhàn)斗力的認(rèn)知

?群狼的意義

?狼群的共性

?群狼是狼群的根

?不進(jìn)步就會(huì)被淘汰?講演

?案例分享

?影片教學(xué)

狼群的目標(biāo)

?狼群的眼里只有目標(biāo)

?沒(méi)有獵物就沒(méi)有狼群

?確定獵物的優(yōu)先級(jí)

?狼群的責(zé)任與使命?講演

?案例分享

?影片教學(xué)

狼群的紀(jì)律

?責(zé)任是精神靈魂

?使命讓狼群全力以赴

?鐵的紀(jì)律就是戰(zhàn)斗力

?自律造就成功?講演

?案例分享

戰(zhàn)斗狼的培訓(xùn)

?優(yōu)秀狼的標(biāo)準(zhǔn)

?以自動(dòng)自發(fā)的心態(tài)面對(duì)工作

?完美的獵殺源于訓(xùn)練

?每次的任務(wù)都是學(xué)習(xí)?講演

?案例分享

協(xié)作是生存之道

?明確分工，各司其職

?沒(méi)有溝通就無(wú)法團(tuán)結(jié)

?在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏

?為團(tuán)隊(duì)的生存而戰(zhàn)?講演

?案例分享

許老師

清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師

康師傅集團(tuán) 首席管理顧問(wèn)（現(xiàn)任）

Motorola 管理顧問(wèn)（現(xiàn)任）

中國(guó)民生銀行 咨詢顧問(wèn)（現(xiàn)任）

百度 培訓(xùn)顧問(wèn)（現(xiàn)任）

國(guó)美電器 外部高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)（現(xiàn)任）

國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)專項(xiàng)顧問(wèn)

教育背景

臺(tái)灣 - 中國(guó)文化大學(xué) 日文系 1987 –1991

臺(tái)灣 - 中山大學(xué) 企管研究所 碩士 2005 - 2007

臺(tái)灣 - 中山大學(xué) 企管研究所 博士 2009 - 2017

工作經(jīng)歷

臺(tái)灣家樂(lè)福人力資源部 資深經(jīng)理2004.2.1 - 2010.2.28

Gallant Ocean 國(guó)外采購(gòu)部經(jīng)理2000 – 2004.1

長(zhǎng)榮集團(tuán)(海運(yùn)、航空、空廚) 業(yè)務(wù)課長(zhǎng)1993 - 2000

累計(jì)24年職場(chǎng)管理實(shí)務(wù)及19年講師/顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

曾經(jīng)到過(guò)，加拿大、美國(guó)、日本、中國(guó)大陸、香港、丹麥、越南、泰國(guó)等地工作

現(xiàn) 任：

康師傅集團(tuán) 首席管理顧問(wèn)（現(xiàn)任）

Motorola 管理顧問(wèn)（現(xiàn)任）

中國(guó)民生銀行 咨詢顧問(wèn)（現(xiàn)任）

國(guó)美電器 外部高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)（現(xiàn)任）

主講課程

1、管理類

《人力資源管理》、《人力資源戰(zhàn)略管理》、《非人管理》、《績(jī)效管理》、《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》、《組織變革管理》 、《執(zhí)行力》、《沖突管理》、《薪酬管理》、《內(nèi)部講師培訓(xùn)》

2、領(lǐng)導(dǎo)類

《教練輔導(dǎo)》、《 團(tuán)隊(duì)建立 》、《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》 《團(tuán)隊(duì)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)》

授課風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

部分服務(wù)客戶

臺(tái)灣地區(qū)：

可口可樂(lè)、羅氏藥廠、 Nissan汽車、 保誠(chéng)人壽 、臺(tái)灣人壽 、 萊爾富 、元大京華證券、 生達(dá)制藥、裕利、三福氣體、金仁寶 、國(guó)寶人壽、廣達(dá)、世界先進(jìn)、全球人壽、達(dá)傅電信、國(guó)泰投信

中國(guó)大陸：

康師傅、李寧 、百度、京東商城、海爾、 Motorola、中國(guó)民生銀行 、 新浪網(wǎng)、光寶科技 、千方集團(tuán)、京東方科技、安邦財(cái)險(xiǎn)、黛安芬、 旺旺食品、賓堡 、 冠捷、金融街、Metso、 聯(lián)想、 安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、 凱杰、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國(guó)際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國(guó)造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國(guó)圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。

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