我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

1.簽單前—找對人

1.1主顧開拓：

1.1.1原有主顧開拓

1.1.2升級主顧開拓

1.2客戶分類

1.2.1大庫

1.2.2金庫

2.簽單中—說對話

2.1保險功能：

2.1.1保障功能

2.1.2保證功能

2.2顧問式營銷挖掘客戶需求

望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求

2.3場景式挖掘保險需求

2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險需求

2.3.2如何挖掘女性保險需求

2.3.3如何挖掘已婚青年期保險需求

2.4異議處理：

2.4.1關(guān)于購買保險產(chǎn)品渠道的比較

2.4.2關(guān)于保險公司之間的比較

2.4.3關(guān)于商保產(chǎn)品之間的比較、

2.4.4關(guān)于大陸與香港保險產(chǎn)品的比較

2.4.5關(guān)于保險產(chǎn)品和儲蓄之間的比較

2.4.6關(guān)于保險產(chǎn)品和社保之間的比較

2.5溝通中身心微語言助力保險營銷

3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營

3.1粘性經(jīng)營

3.1.1線上經(jīng)營

3.1.2線下經(jīng)營

3.2成長式服務(wù)

3.2.2孩子的成長服務(wù)

3.2.3家長的成長服務(wù)

宋老師

【主要背景】

?國家理財規(guī)劃師

?國家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書

?投資理財欄目自由撰稿人

?知名金融機構(gòu)特約講師

【實踐/學術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財營銷經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國平安 營銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營銷實務(wù)特訓營》 13.《開門紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險在手 今生無憂》

3.《人身保險實務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓練營》

4.《全面解析保險》

5.《找好目標定好位 業(yè)績飆升不是事》

6.《香港保險之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點競賽 目標客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險的優(yōu)劣勢》

10.《單身期人士購買保險技巧》

11.《保險異議處理》

12.《保險觀念溝通訓練》

【授課風格】

?授課風格通俗易懂，案例豐富，實戰(zhàn)性強，可復(fù)制性強。

【服務(wù)客戶】

中國人壽、平安保險、新華保險、泰康保險、太平保險、中意保險、郵儲銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險、富士康集團、金融聯(lián)集團、鹽田國際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達集團、光匯集團、中國工商銀行山東省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險、泰康人壽、鑫山保險經(jīng)紀公司、東吳人壽保險公司山東分公司、永達理保險經(jīng)紀公司等保險機構(gòu)

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