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【課程背景】

房地產企業在一波波越來越嚴厲的調控政策出臺大形勢下，今后必將面臨更為殘酷的競爭，產地產企業要實現“增利潤、降成本、保品質、去庫存”，就勢必要求項目總必須有經營視角、戰略導向、緊跟政策、實操落地的能力。項目總的水平，將直接決定項目開發成功關鍵及盈利水平，甚至企業生死。作為項目操盤者的項目總如何把握項目決策的要點，如何協調各專業部門間的配合并充分發揮各部門的專業優勢，是項目總關注的重要因素。

項目總能否提升企業關鍵團隊的效能、提升項目收益，能否讓企業在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環境下逆勢發展？本課程中老師將結合自己多年地產行業運營、管控的經驗，并集合多位外部專家團隊的積累，助力項目總專業力及團隊管理能力的提升。

【課程收益】

明確定位、自我審視：明確角色定位，幫助自我認知；

把握關鍵、化零為整：綜合各要素和資源，把握核心關鍵進行整合；

拋磚引玉、講究實用：傳授實用工具，引導學員活學活用；

打破壁壘、融會貫通：打破技術壁壘，多部門協作開闊視野。

【課程大綱】

第一部分：地產項目總的角色定位

一、項目總是執行者還是決策者？

二、地產項目總的關注點。

三、地產項目總應具備的核心能力。

投資能力，做正確項目選擇與決策風險；

產品能力，能夠設計出客戶需要的產品；

營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去；

運營能力，項目有效推進實施的重要保障 ；

團隊能力，提升領導力，做好信任和授權；

社交能力，與政府及項目周邊關系協調。

第二部分：地產項目總決策管理要點

一、房地產行業的特點

1、技術密集型：設計、成本、工程、營銷、財務等等專業基礎深厚

2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉能力

3、資源密集型：外部專業服務資源，土地合作資源，政府資源

綜合決策體系源于在各項資源基礎上的全面結合

二、房地產行業管理現狀分析

1、設計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業等地產屬性專業線狀況

2、人力、財務、投資、法務、報建等通用類管理部門狀況

3、企業文化，戰略方向等發展狀況

三、地產項目總決策管控點

決策管控系統

決策系統的三大層次及核心要點的構建與分析（公司層面、項目層面、專業板塊層面）

各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）

2、如何全局系統考慮統籌融合七大關鍵點

質量系統

進度系統

成本系統

財務系統

設計系統

營銷系統

投資拓展

3、管控模式及權責體系

4、會議機制——項目總如何構建會議管理機制？

立項會的作用及構建方法

投資決策會的作用與構建方法

項目啟動會的作用與構建方法

方案評審會的作用與構建方法

5、全過程綜合決策體系所對應的工具

設計成果信息統計表

目標成本測算表

靜態投資分析表

項目拓展運營綜合測算表

第三部分：地產項目總項目開發各階段各部門深度配合要點

開發路徑圖

一、項目拓展拿地階段

1、戰略發展方向

2、城市的選擇

3、決策的邏輯依據

4、各部門配合要點

二、項目定位階段

1、影響定位的四大關鍵要素

2、“五位一體”“五位一體”：市場定位、客戶定位、產品定位、成本定位、財務定位匯總為一體的項目綜合定位

3、項目綜合定位的“五化原則”

三、項目設計階段

1、設計的龍頭作用

2、設計主導的四大系統思想

3、設計理念的八大轉變

4、以投資效益為核心的決策導向

5、以客戶敏感點為導向的資源分布決策原則

6、以數據為依據的決策體系

7、設計各專業決策的要領

四、項目施工階段

1、項目施工階段決策要點：

2、成本管控要點

3、設計管控及配合要點

五、兩點一線實施階段

六、開盤階段

1、開盤階段決策與技巧

七、入伙階段

1、入伙階段客服管理要點分析

2、應對業主維權的9大心得

八、物業管理階段

營銷觀念

成本觀念

參與觀念：參與觀念主要指物業管理事先參與開發工作，嚴把“四關”：規劃設計關、建設配置關、工程質量關、住戶入住關。

科技觀念

細微觀念

人才觀念

劉老師

講師介紹：

資深房地產設計顧問、專家

建筑學專業本科畢業

資深地產開發研究員,房地產規劃設計專家

現為深圳某設計咨詢公司總設計師

曾供職于上市地產公司產品設計中心總經理，任職于大型外資設計公司設計總監，專業地產公司副總經理，分管過設計、成本、工程、報建等，曾任城市公司總經理。

擅長于：

住宅產品的高溢價開發、住宅項目開發的全局把握及系統的運營拓展，定位，設計，報建，成本及工程等項目開發全過程的綜合決策及深度配合。

負責開發及設計項目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項目設計（80萬方高層住宅項目）、武漢沿海賽洛城（120萬方高層住宅項目、南昌沿海花園（20萬方別墅項目）、無錫梅村項目（20萬方別墅項目）、南昌天驥花園（20萬方高層住宅項目）、武漢春之聲住宅項目（20萬方高層住宅項目）、杭州朝暉現代城（50萬方高層住宅項目）

培訓風格 :

1、重思路分析，延展項目開發的核心邏輯及關鍵點，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產管理人員及專業技術人員，課程使參訓企業團隊受到啟發，與部分企業建立顧問合作關系，梳理前期定位及高溢價開發思路和策略。

3、課程三大點：系統、實在、全面的地產實際操作項目的產品打造與設計；個人把控項目的經驗總結；基于全局及系統分析之后的鮮明的觀點與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結；不講別人、別的開發商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產項目產品精細化設計與成本管控》

《項目總角色定位與項目核心管理能力提升》

《地產產品研發新趨勢最新思想及案例深度分析》

《現代房企地下空間設計二十大核心系統要點深度解析》

《房地產項目在策劃、定位與設計階段的客戶敏感點梳理及價值提升策略》

《標桿房地產企業產品系統研發及精細化管控及設計成本控制實操案例精解》

《房地產項目產品精細化設計與成本管控80個關鍵點及最新實操案例精解》

《現代房地產企業項目開發全過程綜合決策體系構建及各專業部門深度配合經驗借鑒》

《房地產項目的產品研發、定位與（規劃、戶型、立面、室內、景觀、機電）精細化設計要點把控及案例分析》

服務客戶：

光大地產、華僑城、首都控股、遠大地產、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產、合錦嘉泓、宏帆地產、魯能地產、中建三局、珠海華發等

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