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課程背景

產(chǎn)品過剩，流量稀缺時代，唯有爆品才能解憂，爆品是推動傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級的第一步。很多創(chuàng)業(yè)者、老板、高管仍停留在傳統(tǒng)思維路上，銷售做不好就加產(chǎn)品，產(chǎn)品做不好加功能，產(chǎn)品越來越多，銷量越來越少。很多人老板沒有領(lǐng)悟到：痛點不對產(chǎn)品報廢，產(chǎn)品不爆營銷失效的道理。

根據(jù)本人經(jīng)過近20年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和潛心的理論研究，開發(fā)一套爆品打造的方法論，確保短期見利見效，長期為企業(yè)發(fā)展保駕護航 。

課程受益

通過三步打造超級爆品學習，讓學員掌握一套系統(tǒng)的爆品打造方法，讓打造爆品工作不在完全依賴高管。讓人人參與、人人為爆品打造做貢獻，這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學得會，人人用得上，提升企業(yè)爆品開發(fā)的成功率。

培訓對象

創(chuàng)始人/老板、營銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理。

適用行業(yè)

快消品行業(yè)：

食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點、休閑零食、方便速食、保健食品、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲。

餐飲行業(yè)：

日用品行業(yè)：家庭用品、化妝品。

課程大綱

第一部分：爆品理念

1.認知爆品

1)為什么大多人對爆品的理解是錯誤的？——錯把爆款當爆品。

2)爆品先天基因優(yōu)質(zhì)——基因不對，產(chǎn)品報廢。

3)只要抓住爆品的三個特征——讓爆品創(chuàng)新變得如此簡單。

4)爆品必備四個條件；缺一條就會變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠。

實操落地：結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場幫企業(yè)做爆品診斷。

2.爆品品類戰(zhàn)略

1)戰(zhàn)略定位：讓學員掌握一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。

2)品類賽道：教會學員如何找到“又長又寬”的品類賽道。

3)用戶認知：讓學員搞明白如何跳出用戶的認知黑洞。

4)品牌冠軍：如何做到一個爆品，品類第一。

實操落地：結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場做“爆品戰(zhàn)略”診斷。

第二部分：爆品整體設(shè)計

痛點不對，產(chǎn)品報廢；產(chǎn)品不爆，營銷失效

3.爆品來源

1)老產(chǎn)品篩選：企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發(fā)現(xiàn)而已。

2)新產(chǎn)品創(chuàng)新：傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。

實操落地：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線，做爆品篩選。

4.爆品設(shè)計語言

1)技術(shù)語言：技術(shù)語言有時候只能解決產(chǎn)品的局部問題。

2)營銷語言：很多人不知道營銷語言的魅力，遠遠超越技術(shù)語言的力量。

5.爆品打造原則

1)順勢原則：傳授一套識別規(guī)律的方法。

2)第一性原則：第一性才是世界上最具有殺傷力的力量，關(guān)鍵要懂如何應用。

3)差異化原則：我常常告誡產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品可以沒優(yōu)點，但是，不能沒特點。

6.爆品打造思維

1)用戶思維：產(chǎn)品過剩，流量稀缺時代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。

2)品類思維：品類是顧客購買商品的第一入口，15秒不激動，大概率會放棄。

3)用點打面思維：找到一個核心點做到極致。

4)完整產(chǎn)品思維：據(jù)美國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，為啥80%企業(yè)都在做半截產(chǎn)品？

7.爆品設(shè)計金三角模型

用戶痛點、產(chǎn)品賣點、營銷爆點

1)爆品整體的設(shè)計金三角模型

2)用戶痛點挖掘

痛點提煉金三角模型

不買會死才是一級痛點，隔靴搔癢無法打動用戶。

現(xiàn)場傳授一套挖掘一級痛點的實戰(zhàn)方法。

3)產(chǎn)品賣點提煉

讓顧客尖叫的賣點提煉金三角模型

給顧客一個購買產(chǎn)品的理由？對手產(chǎn)品也很香，憑什么要買你家的產(chǎn)品？

現(xiàn)場傳授一套提煉賣點的4C方法。

找到可感知的價值錨。切忌：要具體的價值錨，非抽象口號。

4)營銷爆點策劃：找到點燃用戶，激活客戶、干掉對手的爆點方法。

爆點金三角模型：傳授一套爆點引爆方法。

快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點方法。

快速引爆客戶：產(chǎn)品快速招商。

快速打爆對手：傳授一套一招制敵，精準打擊對手的方法。

實操落地：現(xiàn)場做用戶一級痛點和產(chǎn)品賣點診斷與升級

8.爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法

實操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，現(xiàn)場產(chǎn)品力快速診斷

9.爆品魅力化設(shè)計，讓用戶尖叫、上癮

1)產(chǎn)品情懷層——為啥你的產(chǎn)品概念“穿透力不強”？

2)產(chǎn)品功能層——為啥你的產(chǎn)品“體驗點不鋒利”？

3)產(chǎn)品延伸層——為啥你的產(chǎn)品“服務不足以安民心”，自己又力不從心？

4)產(chǎn)品壁壘層——為啥你的創(chuàng)新產(chǎn)品“很容易被模仿”？

實操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，做爆品魅力化診斷

10.爆品創(chuàng)新實戰(zhàn)方法

1)品類細分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。

2)品類復合法—進化；傳授一套“品類進化”落地戰(zhàn)法。

3)對標創(chuàng)新法—優(yōu)化；傳授一套“對標創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。

4)產(chǎn)品延伸法—衍化；傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。

5)人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。

實操落地：企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問題診斷。

11.爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草

爆品創(chuàng)新常掉進去的十大陷阱；看清楚，繞道走。

12.爆點營銷策劃：節(jié)約一半廣告費的方法

實操落地：企業(yè)廣告效果診斷

13.爆品落地九步驟模型

實操落地：現(xiàn)場共創(chuàng)，研討一套爆品落地實操方案。

第三部分：爆品成功的保障

1.一把手工程、項目化管理

1)老板必須參與決策的五項核心工作

2.爆品盤點大會

3.供應鏈管理

4.降低爆品開發(fā)風險實戰(zhàn)方法

1)內(nèi)部PK機制

2)內(nèi)部毒舌會

3)鐵桿粉絲會

4)新品評審會

5)快速死亡法

6)爆品最后一道防火墻

第四部分：咨詢式爆品研討

咨詢式爆品研討模塊是本次培訓的特色亮點，咨詢式研討是由培訓老師憑借多年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗和企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)學員從企業(yè)產(chǎn)品實際問題出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓練營的方式來梳理產(chǎn)品線，挖掘爆品，制定產(chǎn)品組合策略和操作方案。

贈送福利：爆品打造實戰(zhàn)工具手冊和模板

A.爆品完整產(chǎn)品設(shè)計七步法

B.爆品項目開發(fā)流程（模板）

C.爆品開發(fā)立項報告（模板）

D.爆品開發(fā)項目管理書（模板）

E.爆品上市綜合評審（模板）

F.爆品上市策略（模板）

G.爆品試銷流程管理（模板）

H.市場訪談調(diào)研大綱（模板）

I.爆品主題策劃（模板）

J.爆品升級策略（模板）

K.………………

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓模式的推動者

清華長三角研究院特聘專家

多家上市公司營銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學，經(jīng)濟學學士，管理學碩士、證券分析師、國家經(jīng)濟師、國家培訓師，在管理學；管理學領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺灣阿壩李合伙人

中國味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團市場部及電商負責人

蒙牛乳業(yè)集團產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級爆品》

國家版權(quán)課：《爆點營銷：快速引爆銷售力》

國家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績突破》

授課風格：

互動性和實操性非常強：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗，現(xiàn)場除了講授實戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學員現(xiàn)場互動，讓理論和方法更貼近企業(yè)實踐。

落地性更強

授課老師能夠帶領(lǐng)學員，根據(jù)企業(yè)的實際問題進行咨詢式研討，指導學員解決實際問題。

培訓過的部分客戶

消費品領(lǐng)域

香港加多寶集團——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團——中國乳業(yè)領(lǐng)導品牌

貝因美——國內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國家領(lǐng)軍人才培訓：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務過的部分企業(yè)

學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓師看問題很有深度，一句話就點了問題的本質(zhì)，對我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會多給你請教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實用，接地氣——萬孚股份，陳總

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