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【課程背景】

2022年保險行業(yè)整體步入黃金期，市場經(jīng)濟形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業(yè)中來。那么作為保險行業(yè)的管理者如何抓住市場紅利、吸引優(yōu)秀人才用科學的管理方法快速壯大自己的團隊，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險干部面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)管理課程理論與實踐脫節(jié)的情況，通過經(jīng)典工作情境的還原、培訓場域的營造、典型問題的解析、立竿見影的教練和管理工具的實踐幫助學員從理性到感性全方位的體會科學的管理教練方式如何有效的指導實際團隊管理工作。讓學員能夠掌握一套拿來就用、簡單可復制的管理方法，幫助學員在自我成長的同時能夠有效帶動下轄主管一同成長快速搭建團隊組織架構，實現(xiàn)團隊永續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

掌握增員高級人才的十步方略；

掌握快速教練團隊伙伴創(chuàng)造業(yè)績邁向成功的技巧；

掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；

系統(tǒng)了解促動下轄干部積極晉升的策略；

掌握留住關鍵人才的激勵策略；

實現(xiàn)個人領導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；

激發(fā)改變自我、迅速應用的欲望；

提升了積極向上的熱情和優(yōu)秀的激情；

系統(tǒng)化理解團隊領導力的問題和挑戰(zhàn)，并有能力進行突破 ；

提升團隊成員互信和團隊凝聚力；

提升迅速行動的執(zhí)行能力。

【課程對象】

保險行業(yè)中高層管理者、總監(jiān)、經(jīng)理、團隊長、擬晉升業(yè)務骨干、儲備干部

【課程大綱】

一、如何增員高級人才推動組織發(fā)展？

1、組織發(fā)展與人才獵聘

2、增員的底層邏輯

溝通場域設計

能力考察邏輯

結構化的面試流程

3、高效增員的溝通結構——夢想十步驟

實戰(zhàn)演練：增員對話現(xiàn)場演練

二、如何幫助新進成員快速實現(xiàn)業(yè)績突破？

1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術

能力-意愿成長模型

伙伴業(yè)務狀態(tài)解析

針對性的輔導風格選擇與應用

【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略

現(xiàn)場蛻變五步教練法

實戰(zhàn)演練：立竿見影的五步教練法

2、促動新進成員快速出單的績效推動法

三層目標體系

挑戰(zhàn)高目標的績效教練法

實戰(zhàn)演練：目標承諾儀式

三、如何帶動團隊成員實現(xiàn)快速晉升？

1、幫助團隊成員認知管理角色

管理者的基本素質

管理者的收獲

管理者的任務和挑戰(zhàn)

2、帶動團隊成員積極增員

詮釋增員的意義

設計團隊增員活動

實戰(zhàn)演練：設計一場增員活動

3、教練下屬做教練

教練式輔導方法的應用

教練文化的傳遞

四、如何成為成熟的管理者？

1、成為優(yōu)化業(yè)務流程的教練

業(yè)務流程的設計與執(zhí)行

業(yè)務流程的八個優(yōu)化策略

業(yè)務流程的有效管理推動

2、成為提升團隊績效的導師

全面開展工作的六個方法

帶動下屬解決問題的七個步驟

3、成為冠軍團隊的引領者

打造冠軍團隊的六個維度

提升團隊力的五個動作

工具應用：冠軍團隊能力測評

五、如何通過提升領導力激發(fā)下屬？

1、激發(fā)下屬從個人蛻變開始

領導力層次理論

蛻變模型

冰山模型

2、激發(fā)下屬的關鍵流程

激發(fā)模型

激發(fā)下屬的場域設計

有效激發(fā)的八個方法

3、感染人的演講能力提升

團隊領袖與公眾演講

公眾演講的流程設計

公眾演講的感染力蛻變

公眾演講的內(nèi)容邏輯

實戰(zhàn)演練：激動人心的一次演講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？

1、教練營的總結

2、要帶走的精華

3、要行動的要領

4、慶祝我們的收獲

5、感恩我們的共同經(jīng)歷

畢業(yè)演講：一分鐘分享

丁老師

丁云峰 老師

——企業(yè)流程建設與組織管理專家

東北大學客座教授

PCCC教練式領導力認證主教練

中國特色管理科學體系工程智庫專家

原紅星美凱龍（百強企業(yè)）商學院負責人、資深講師

原松下OA大區(qū)銷售經(jīng)理

原中國管理科學研究院培訓部副主任

國家電網(wǎng)《中層管理能力提升》常年特聘老師

中國福彩連續(xù)返聘7期《組織執(zhí)行力》課程

南方電網(wǎng)連續(xù)返聘5期《高效溝通和執(zhí)行》課程

【個人簡介】

丁老師擁有近二十年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾帶領多家不同類型的企業(yè)成功實現(xiàn)了企業(yè)管理體系的蛻變升級。

幫助A+H上市公司美凱龍（601828）通過流程復制和人才培育新開辦了14家50000㎡+的家居商場；同時通過領導力發(fā)展項目，兩年培育30余位商場總經(jīng)理；

帶領互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)中和黃埔進行流程建設及組織發(fā)展工作，主導企業(yè)流程管理手冊《管理劇本》和市場流程管理手冊《合伙人成功指南》的撰寫，幫助企業(yè)一年開辦7家分公司，團隊人力擴張五倍，招募市場合伙人200余家，公司估值從1000萬躍升至3.5億。

帶領松下OA產(chǎn)品線進行內(nèi)部管理流程優(yōu)化，幫助東北區(qū)、內(nèi)蒙古區(qū)市場運營團隊通過業(yè)務流程優(yōu)化和人才梯隊建設實現(xiàn)代理商數(shù)量翻番，覆蓋地區(qū)翻番、年度業(yè)績140%增長。

聯(lián)合創(chuàng)辦東北首批保險代理公司之一，維信代理。帶領公司進行內(nèi)部運營流程建設和組織發(fā)展規(guī)劃落地，實現(xiàn)半年育成團隊規(guī)模達兩百人，主管以上職級30余人，創(chuàng)辦首年業(yè)績排名位居遼寧省同行業(yè)第二名。

丁老師總結了近二十年企業(yè)組織管理系統(tǒng)升級的經(jīng)驗，對于各類企業(yè)在當前形勢下如何實現(xiàn)管理體系升級，如何實現(xiàn)業(yè)務流程蛻變，如何實現(xiàn)組織快速成長進行了深入研究，總結出一套關于企業(yè)升級組織管理體系、優(yōu)化業(yè)務流程、培育卓越干部的方法論，獲得眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了立竿見影的效果。

丁老師以多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和顧問經(jīng)驗，深刻體會到企業(yè)的成敗主要問題源自于組織管理水平的高下。所以丁老師希望通過近二十年的管理經(jīng)驗幫助更多企業(yè)通過干部領導力和組織管理能力的提升以及業(yè)務流程的蛻變升級實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展基業(yè)長青！

【授課風格】

實戰(zhàn)型導師：丁老師授課風格深入淺出，課程設計結構嚴謹邏輯性強、課程落地工具性強。能讓學員帶著問題來，帶著方案走。

課堂氛圍熱烈：丁老師授課過程中有激情、感染力強，具有滿滿的正能量。丁老師以其特有的親和力和幽默的語言風格通過大量的互動進行引導式的授課，讓學員在熱烈的氛圍中增長知識、習得技能。

激發(fā)蛻變：丁老師在授課過程中聚焦于幫助學員突破自身瓶頸，丁老師以其強大氣場和超強的控場能力，善于在課程現(xiàn)場通過對學員發(fā)起愛心挑戰(zhàn)，從而幫助學員獲得心靈的震撼，激發(fā)出學員自我蛻變的能量。

有情懷有責任：丁老師具有高度的責任心和謙虛低調的處事風格以及高度的配合度，廣受各方合作伙伴的認可。

【主講課程】

流程管理系列：

《流程管理》、《企業(yè)流程設計與優(yōu)化》、《跨部門流程優(yōu)化與管理》

《從職能干部到流程教練》、《打造流程型組織》

通用管理系列：

《團隊致勝：冠軍團隊的六項修煉》 《永攀高峰：卓越團隊建設與管理》

《興企有為：高效溝通與高效執(zhí)行》 《跨部門溝通與協(xié)作》

《情境領導》 《教練式領導力》 《MTP——中層干部管理能力進階訓練》

《目標管理》 《贏在高效：組織執(zhí)行力系統(tǒng)打造》

《“零零后”員工管理——激活與教練》 《保險管理教練蛻變營》

《高效影響力：激發(fā)行動的七種武器》 《激活領導力》 《高效溝通技巧》

《盡職盡責：責任意識養(yǎng)成與職業(yè)價值提升》 《金字塔原理》

《企業(yè)管理制度建設與落地》 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《高效能人士的七個習慣》 《職業(yè)化蛻變：自我管理與角色認知》

TTT演講系列：

《TTT——企業(yè)內(nèi)訓師五項訓練》、《課程設計與開發(fā)》、《公眾演講與魅力表達》

【部分服務客戶】

浙江省中小企業(yè)協(xié)會、京東芬香、珠海市工商聯(lián)、東莞市工商聯(lián)、中國兵器工業(yè)集團、中船重工、鞍鋼集團、包頭鋼鐵、中石油、浦發(fā)銀行、工商銀行、內(nèi)蒙古農(nóng)商行、國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)、東方電氣、中航工業(yè)集團、中國福彩、庫爾勒經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、新浪、青島啤酒、新東方、遼河油田、李寧、北京交通發(fā)展研究中心、中國海洋石油總公司、中航工業(yè)集團、星華智本集團、紅星美凱龍、博商管理研究院、西安交大、金雷科技、中國建筑集團等。

【學員評價】

丁老師有三大特點，正能量、語言幽默、商業(yè)思維強！

——小米谷倉學院總顧問、原京東大學執(zhí)行校長 馬成功

丁老師的課程邏輯嚴謹、呈現(xiàn)精彩，我們的咨詢師都應該跟丁老師好好學學如何授課。

——南方略咨詢集團董事長、系統(tǒng)營銷專家 劉祖軻

丁老師的課程教學流程設計嚴謹，教學方式選擇恰當，授課期間能夠全程緊扣學員注意力，可以有效地幫助學員實現(xiàn)現(xiàn)場蛻變。 ——北大縱橫商學院副院長 韓曉賓

有抱負有激情，對企業(yè)發(fā)展和人才成長有獨到的見解。

——中國美國商會主席 William Zarit蔡瑞德

課程深入淺出、案例豐富，對干部的培育有很大幫助。

——中國家用電器服務維修協(xié)會理事會主席團主席 劉秀敏

丁老師在授課過程中措辭精準風格幽默，其特有的語言魅力時刻帶動著全場的氛圍。

——中國保險行業(yè)金牌講師俱樂部首任主席 熊向清

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