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課程背景：

為支持國(guó)家“振興鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時(shí)滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過(guò)“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計(jì)劃。

銀行開(kāi)展“整村授信”業(yè)務(wù)的原因分析：

1、政府政策導(dǎo)向

服務(wù)三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當(dāng)前我國(guó)金融發(fā)展的一個(gè)重要走向

2、農(nóng)商行發(fā)展需要

通過(guò)整村授信可以有效擴(kuò)面增量，增加新客戶來(lái)源，擴(kuò)充業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象和利潤(rùn)來(lái)源渠道

3、農(nóng)商行優(yōu)勢(shì)利用

農(nóng)商行服務(wù)本地多年，熟悉客戶和市場(chǎng)，擁有天然的人緣、地緣優(yōu)勢(shì)

4、搶占客戶心智

各大行逐漸開(kāi)始重視農(nóng)村金融市場(chǎng)，農(nóng)商行通過(guò)整村授信可以搶占客戶心智，培養(yǎng)客戶對(duì)本行金融服務(wù)的使用習(xí)慣和依賴性

課程對(duì)象：

行領(lǐng)導(dǎo)、信貸部領(lǐng)導(dǎo)、零售部領(lǐng)導(dǎo)、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等

課程收益：

通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握整村授信的流程和執(zhí)行方法

通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握交叉營(yíng)銷的策略和技巧

通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得一支能外出開(kāi)展“整村授信”業(yè)務(wù)的隊(duì)伍

課程大綱

第一講：解密“整村授信”

一、什么是整村授信

（一）整村授信的發(fā)展歷程

（二）整村授信的本質(zhì)：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，區(qū)域化主動(dòng)營(yíng)銷

（三）整村授信的作用和意義：擴(kuò)面增量&搶占客戶心智

（四）整村授信與網(wǎng)格化管理的關(guān)系：互為助力，互相驗(yàn)證

（五）整村授信與“踏千訪萬(wàn)”和“整村拆遷授信”的區(qū)別

（六）整村授信遵循的五大原則

講解：規(guī)劃性原則；謹(jǐn)慎性原則；批量開(kāi)發(fā)原則；客戶中心原則；交叉營(yíng)銷原則

（七）整村授信的四大關(guān)鍵點(diǎn)

1、第三方評(píng)議人的選擇及背靠背評(píng)審

2、各階段具有里程碑意義的營(yíng)銷活動(dòng)

3、搶占客戶心智，培養(yǎng)客戶對(duì)本行金融服務(wù)的使用習(xí)慣和依賴性

4、持續(xù)的客戶用信教育和跟蹤管理

（八）整村授信的常見(jiàn)問(wèn)題

分析討論：營(yíng)銷產(chǎn)品單一，如何與他行競(jìng)爭(zhēng)？

二、整村授信的營(yíng)銷“三選擇，三策略”

（一）目標(biāo)客戶選擇

講解：六大維度；準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及其客戶應(yīng)對(duì)

（二）營(yíng)銷產(chǎn)品選擇

1、整村授信主營(yíng)產(chǎn)品（信貸產(chǎn)品）的選擇

2、其他可在整村授信過(guò)程中營(yíng)銷的產(chǎn)品/服務(wù)選擇

3、“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”外客戶的營(yíng)銷產(chǎn)品選擇

（三）定價(jià)策略選擇

1、整村授信中主營(yíng)信貸產(chǎn)品的定價(jià)

2、設(shè)計(jì)可以增加客戶黏度的定價(jià)策略

（四）渠道關(guān)系策略

1、整村授信中的關(guān)鍵渠道關(guān)系

2、關(guān)鍵渠道關(guān)系的建立和推動(dòng)

（五）活動(dòng)組織策略

1、整村授信各階段匹配的促銷活動(dòng)

2、整村授信各階段促銷活動(dòng)的不同目的

3、活用“5W1H”提升促銷活動(dòng)效果

（六）客戶管理策略

1、客戶信息采集后的檔案制作、管理和表單工具使用

2、目標(biāo)授信客戶的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定

3、讓客戶向渠道轉(zhuǎn)化的管理技巧

三、整村授信的風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）最大的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制依據(jù)

講解：最大的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)控依據(jù)

（二）常用的風(fēng)險(xiǎn)控制方法

講解：交叉驗(yàn)證法、實(shí)地調(diào)查法、集體評(píng)議法

（三）整村授信中2大主流風(fēng)控技術(shù)

1、德國(guó)IPC技術(shù)的精髓與實(shí)施難點(diǎn)

2、打分卡技術(shù)的精髓與實(shí)施難點(diǎn)

（四）信息采集管理及預(yù)授信額度評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

講解：信息采集表的設(shè)計(jì)和使用；授信額度測(cè)算依據(jù)

四、整村授信實(shí)施全流程分解

（一）整村授信全流程的“四個(gè)階段”

講解：準(zhǔn)備鋪墊階段；定位客戶階段；授信簽約階段；用貸管理階段

（二）“四個(gè)階段”的關(guān)鍵步驟及關(guān)鍵對(duì)象

五、整村授信的進(jìn)度評(píng)估與績(jī)效管理

（一）整村授信的進(jìn)度評(píng)估

進(jìn)度表審查；進(jìn)度里程碑確立；進(jìn)度評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)

（二）整村授信的績(jī)效管理

1、各階段績(jī)效考核的關(guān)鍵指標(biāo)

2、各職崗績(jī)效考核的核心指標(biāo)

3、績(jī)效管理的表單工具

六、整村授信的授信后營(yíng)銷及管理

（一）持續(xù)“用信”宣傳教育——3D立體攻勢(shì)

（二）授信后日常營(yíng)銷的策略制定

（三）客戶的貸后管理

（四）客戶經(jīng)理的客戶管理機(jī)制

第二講：“整村授信”營(yíng)銷能力強(qiáng)化

一、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)面臨的“內(nèi)憂外患”

（一）外部形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻

講解：現(xiàn)有銀行外部形勢(shì)帶來(lái)的問(wèn)題

（二）內(nèi)部困境急需突破，要求轉(zhuǎn)型

分析：面對(duì)銀行內(nèi)部困境，為什么要轉(zhuǎn)型？

二、整村授信帶來(lái)的幾個(gè)改變

討論：銀行推廣整村授信，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)，能夠改變什么？

三、整村授信營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題分析

（一）未對(duì)客群細(xì)分，一套模式用到黑

（二）營(yíng)銷產(chǎn)品單一，缺少交叉營(yíng)銷

（三）單兵作戰(zhàn)，我是獨(dú)狼

（四）粗暴銷售，缺乏技能技巧

（五）村內(nèi)助力未充分使用（村兩委，銀行現(xiàn)有客戶等）

四、整村授信營(yíng)銷五個(gè)關(guān)鍵

（一）時(shí)段規(guī)劃：抓住關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)間段

（二）精準(zhǔn)營(yíng)銷：找準(zhǔn)可以拍板做決定的關(guān)鍵人

（三）營(yíng)銷活動(dòng)：找到吸引村民主動(dòng)參加的關(guān)鍵點(diǎn)

（四）交叉營(yíng)銷：提前規(guī)劃可針對(duì)不同客戶進(jìn)行交叉營(yíng)銷的關(guān)鍵產(chǎn)品組合

（五）熱度保持：日常宣傳要持續(xù)，尤其是有里程碑意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)要充分利用

五、整村授信交叉營(yíng)銷策略

（一）整村授信五大營(yíng)銷場(chǎng)景分析

講解：重要環(huán)節(jié)的場(chǎng)景和村委拜訪場(chǎng)景

案例：與重要時(shí)令相結(jié)合的場(chǎng)景（農(nóng)忙，返鄉(xiāng)，重要節(jié)日等）

（二）整村授信的客戶分析、客群細(xì)分

講解：精準(zhǔn)客群的細(xì)分與分析

（三）整村授信的交叉營(yíng)銷產(chǎn)品匹配（不同客戶、不同環(huán)節(jié)、不同場(chǎng)合）

討論：現(xiàn)有產(chǎn)品梳理和篩選（儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、電子銀行、網(wǎng)銀等）

（四）整村授信交叉營(yíng)銷三借

講解：借人；借勢(shì)；借數(shù)據(jù)

（五）整村授信的常用營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳方式

分析：對(duì)商戶老板；對(duì)單位企業(yè)；對(duì)普通村民；對(duì)外出務(wù)工人員

案例：公告宣傳欄的作用

六、整村授信過(guò)程中的營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)

（一）與村委溝通的話術(shù)設(shè)計(jì)

講解：話術(shù)的流程設(shè)計(jì)與行方支持

（二）與村民溝通

探討：日常大家與村民是如何溝通的？

講解：日常溝通的方式方法

（三）營(yíng)銷活動(dòng)上的話術(shù)設(shè)計(jì)

講解：攻心、引導(dǎo)、促單等營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)

七、整村授信過(guò)程中的優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘和“3專“服務(wù)

（一）優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘

講解：標(biāo)準(zhǔn)；渠道和方法；判定；需求分析

（二）優(yōu)質(zhì)客戶的“3專”服務(wù)

分析：專業(yè)；專人；專享

（三）優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷策略

講解：先建關(guān)系，再取信任，最后營(yíng)銷

劉老師

劉俊 老師

——銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地輔導(dǎo)專家

《銀行淡季不淡營(yíng)銷》項(xiàng)目講師

《銀行對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》項(xiàng)目講師

《整村授信》™講師團(tuán)成員

曾對(duì)多家國(guó)有銀行、農(nóng)商行營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)

8年銀行營(yíng)銷講課經(jīng)驗(yàn)+落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任泰康保險(xiǎn)公司培訓(xùn)主管

曾任深圳中旭企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任安徽省電大講師

銀行中收類項(xiàng)目提升顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

2021年中國(guó)人社部《中國(guó)好講師大賽》夢(mèng)想導(dǎo)師。

劉俊老師擁有12年金融營(yíng)銷培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，曾服務(wù)過(guò)國(guó)有行、股份制銀行等國(guó)內(nèi)各大銀行及地方性城商行、農(nóng)商行，對(duì)金融服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)和商業(yè)銀行客戶經(jīng)營(yíng)管理方向有較為深刻的研究，對(duì)銀行服務(wù)營(yíng)銷及管理流程有獨(dú)到的見(jiàn)解。

劉俊老師擅長(zhǎng)打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力執(zhí)行力、銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、專職營(yíng)銷崗位技能提升、產(chǎn)能提升及管理優(yōu)化、客群營(yíng)銷及政企對(duì)接、創(chuàng)新型專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷等項(xiàng)目的實(shí)施落地。

劉俊老師擁有17年培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，具備營(yíng)銷管理訓(xùn)練、心態(tài)訓(xùn)練、溝通訓(xùn)練方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)近5萬(wàn)人次，客戶滿意率達(dá)到95%以上

劉俊老師不僅擁有銀行營(yíng)銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富：

曾為中國(guó)銀行海南省分行進(jìn)行為期3周的候鳥(niǎo)客群專項(xiàng)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)，產(chǎn)能提升明顯，營(yíng)銷人員思維得到開(kāi)拓、技能得到很大程度提升，獲得網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及省行一致好評(píng)；

曾為青鳥(niǎo)農(nóng)商行、陽(yáng)泉郵儲(chǔ)、廣東農(nóng)行等銀行進(jìn)行電話營(yíng)銷專項(xiàng)培訓(xùn)，為學(xué)員傳授銀行營(yíng)銷、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課后受到行方的滿意和學(xué)員的稱贊；

曾為江蘇銀行講授《銀行淡季不淡營(yíng)銷》培訓(xùn)+落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)后收到客戶良好反饋；

曾為湖北、安徽、陜西三省中銀富登講授《“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》課程，多地受到持續(xù)返聘；

曾為吉林延吉某信用社，進(jìn)行了信貸課程的培訓(xùn)+全程落地輔導(dǎo)，課程內(nèi)容結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r開(kāi)展培訓(xùn)，課后深得學(xué)員喜愛(ài)；

曾為陜西建行、山東建行、江蘇中行、廣東農(nóng)行、重慶農(nóng)行、大理工行、河南交行、海南中行等進(jìn)行多次培訓(xùn)，受到機(jī)構(gòu)和學(xué)員一致好評(píng)，并持續(xù)返聘。

【主講課程】

零售系列

《大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂》

《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》

《銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷-整村授信》

《銀行多元化營(yíng)銷場(chǎng)景》

《銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》

《商業(yè)銀行線上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之道》

對(duì)公系列

《銀行對(duì)公拓戶提質(zhì)》

《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升》

【授課特點(diǎn)】

案例豐富，充滿激情，實(shí)戰(zhàn)演練，寓教與樂(lè)，幽默風(fēng)趣，游戲與案例輔助課程效果。

實(shí)戰(zhàn)：案例實(shí)戰(zhàn)，做自己所講，講自己所做，結(jié)合自身經(jīng)歷和眾多案例分享剖析。

實(shí)用：課程依據(jù)全部通過(guò)實(shí)地企業(yè)考察，訪談，調(diào)查需求而得，針對(duì)性。

有效：服務(wù)企業(yè)數(shù)千家，課程反饋好，內(nèi)容簡(jiǎn)單，有效，方便，易于操作。

有趣：授課形式豐富多彩，學(xué)員寓教于樂(lè)，開(kāi)心學(xué)習(xí)，快樂(lè)收獲。

【服務(wù)客戶】

銀行業(yè)：中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、江蘇銀行、華夏銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)、徽商銀行、中銀富登銀行、農(nóng)商行等各地區(qū)農(nóng)信系統(tǒng)……

其它行業(yè)：統(tǒng)一集團(tuán)、江淮集團(tuán)、馬鞍山山鷹集團(tuán)、銅陵順達(dá)集團(tuán)、新冠控股集團(tuán)、京東集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、徽投集團(tuán)、安徽雅可比、鑫淘電子商務(wù)、安昊控股、金英杰、合肥聯(lián)博、靚丫智洗、伯克公社、北京北斗育才、微贏集團(tuán)、拾穗谷等

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東分行三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東韶關(guān)分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門(mén)分行零售再啟航》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行汕尾分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行陽(yáng)江分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行 “開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江寧波分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行福建分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行福建分行三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行淮北分行貴賓客戶提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行聊城分行縣域零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重慶分行數(shù)字化賦化》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林長(zhǎng)春分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行駐馬店分行“行外吸金”》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行服務(wù)營(yíng)銷流程》一到四期項(xiàng)目

《中國(guó)銀行蘇州分行營(yíng)銷流程》一到四期項(xiàng)目

《中國(guó)銀行四川省分行智能化網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行南京分行軟轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行廣西分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行蘇州分行對(duì)公營(yíng)銷》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行甘肅省分行智能化、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷售流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行長(zhǎng)治分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行天津分行存款營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行保定分行存款營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行海南分行候鳥(niǎo)客群營(yíng)銷》項(xiàng)目

《交通銀行鄭州分行收單+外拓營(yíng)銷》項(xiàng)目

《江蘇銀行常州分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《榆陽(yáng)農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《惠水農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《華陰農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《青島農(nóng)商銀行產(chǎn)能提升+電話營(yíng)銷》項(xiàng)目

《黃平農(nóng)商銀行外出務(wù)工人員營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《徽商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《晉城農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《江西某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《四川某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《湖南某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《寧武農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷》項(xiàng)目

《朔州農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷》項(xiàng)目

《吉林延吉汪清農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷》項(xiàng)目

《桂林銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行湖北“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行陜西“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行安徽“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行青海省分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行重慶分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行大理分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行廣東東莞分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行浙江舟山分行數(shù)智力提升》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行陜西省對(duì)公長(zhǎng)尾客戶提升》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀銀山東東營(yíng)對(duì)公長(zhǎng)尾客戶提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行河南分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行長(zhǎng)沙分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江蘇分行保險(xiǎn)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡分期》電銷+外拓項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣西分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽分行基金營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行襄陽(yáng)分行標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《華夏銀行安康分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)興業(yè)銀行武漢分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷提升》項(xiàng)目

《中國(guó)興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《泰安銀行網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目……

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 項(xiàng)目情況

1建設(shè)銀行山東東營(yíng)分行對(duì)公綜合產(chǎn)能提升輔導(dǎo)期間，在兩家公司同PK共有十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入中業(yè)績(jī)突出，線上營(yíng)銷打破了行里對(duì)微信客戶群營(yíng)銷的看法，被分行唯一點(diǎn)名共同學(xué)習(xí)的網(wǎng)點(diǎn)

2農(nóng)行銀行廣東江門(mén)分行零售再啟航提升對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)提升輔導(dǎo)，從團(tuán)隊(duì)管理、客戶維護(hù)和營(yíng)銷管理、績(jī)效考核、網(wǎng)點(diǎn)日常基礎(chǔ)管理等方面進(jìn)行輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)管理工作得到明顯改善；15項(xiàng)指標(biāo)成功達(dá)成10項(xiàng)指標(biāo)，參與省行評(píng)選獲得全省核心網(wǎng)點(diǎn)第7名成績(jī)

3徽商銀行阜陽(yáng)分行零售產(chǎn)能提升對(duì)網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，從存量客戶的梳理、潛力挖掘、存量裂變、線上線下引流、商家合作談判、外拓新增獲客渠道，各種指標(biāo)達(dá)成路徑進(jìn)行輔導(dǎo)；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理人員及營(yíng)銷人員營(yíng)銷技能進(jìn)行輔導(dǎo)。通過(guò)三個(gè)階段輔導(dǎo)，從一階段輔導(dǎo)第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲得前五名，到二階段輔導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)獲得全市第1，到三階段的行方點(diǎn)名固化巡點(diǎn)打分，專業(yè)度得到行方的認(rèn)可

4中國(guó)銀行海南省分行開(kāi)門(mén)紅零售產(chǎn)能提升實(shí)現(xiàn)了“候鳥(niǎo)客群”的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷

5工商銀行云南大理分行對(duì)公輔導(dǎo)項(xiàng)目輔導(dǎo)期間，對(duì)公開(kāi)戶各項(xiàng)指標(biāo)大幅度提升，并與第三方嫁接大理第一例省工行的合作平臺(tái)

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