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【理論基礎】

德魯克，拉姆查蘭，華為最佳實踐

【培訓收益】

1.幫助管理者進一步明確角色和職責，幫助管理者實現(xiàn)從技術向管理的轉變，進一步強化管理者的經營思維；

2.學習三項核心能力，提升管理者系統(tǒng)的業(yè)務領導、經營管理和團隊發(fā)展能力。

【培訓綱要】

（案例可以根據(jù)企業(yè)需求調整）

導入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我們是公司戰(zhàn)略的踐行者，在管理崗位上我們要做哪些工作？

3.管理的趨勢：從執(zhí)行到賦能

一、管理者的角色與任務

1.自我評測：我是什么樣的管理者

2.研討：在公司發(fā)展進程中，我能做出哪些貢獻？

3.管理者的五個角色

1)思考：最重要的角色是什么

2)如何輔佐上司達成目標

3)良好的跨部門合作的三個方法

4.管理者的五個任務與三個職責

1)核心職責是目標管理

2)管理的本質

3)管理者的六個進階與重點工作的異同

5.從技術走向管理的五個轉變

1)三個升級

2)五個轉變

3)轉型初期的三個核心轉變

6.卓有成效管理者的五項修煉

思考：公司優(yōu)秀管理者的特征

二、管理者的三項管理能力提升

1.能力1：業(yè)務領導力發(fā)展

1)研討：建筑設計行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢

2)向華為學習BLM，實現(xiàn)業(yè)務領先優(yōu)勢

3)如何洞察市場機會：五看方法

4)如何確定戰(zhàn)略：三定方法

5)創(chuàng)新焦點與第二曲線

6)業(yè)務設計的商業(yè)畫布方法

思考：我們的業(yè)務機會有哪些？

2.能力2：經營管理能力提升

1)像CEO一樣思考商業(yè)本質

2)用目標管理驅動業(yè)績增長

3)經營增長矩陣

4)如何設定目標

5)將目標轉化為行動計劃

6)經營核心策略設計

練習：制訂2022年Q2經營管理工作計劃

3.能力3：團隊發(fā)展與管理技能提升

1)從戰(zhàn)略道執(zhí)行的組織系統(tǒng)

2)團隊角色與用人之長

3)高績效團隊特征

4)團隊發(fā)展階段與團隊建設方法

5)績效管理與員工輔導

6)情景領導與激勵

7)建立自驅力組織方法

練習：團隊發(fā)展四板斧行動計劃

總結：課程知識地圖與提升計劃

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫(yī)在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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