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【課程背景】

采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢(xún)、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。因此對(duì)企業(yè)采購(gòu)合規(guī)的認(rèn)識(shí)，對(duì)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

本課程設(shè)計(jì)從為什么要做采購(gòu)合規(guī)管理（占約6%），什么是采購(gòu)合規(guī)管理（占約9%），到如何做采購(gòu)合規(guī)管理（占約85%）。課程從宏觀(guān)到微觀(guān)，層層展開(kāi)，環(huán)環(huán)相扣；且理論，工具與方法有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)合規(guī)的有效管控。

【授課對(duì)象】

采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，招投標(biāo)人員等

【課程價(jià)值】

1、明確采購(gòu)合規(guī)管理的重要性與合規(guī)管理的內(nèi)容

2、掌握合規(guī)管理體系內(nèi)容與合規(guī)管理的十二要素

3、掌握采購(gòu)合規(guī)管控的三大前提條件

4、掌握采購(gòu)合規(guī)管控的三大方面內(nèi)容

5、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)兩種類(lèi)型，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的三個(gè)維度與風(fēng)險(xiǎn)分析的工具方法

6、掌握采購(gòu)需求，供應(yīng)商篩選評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與控制思路與方法

7、掌握招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制思路與方法

8、掌握采購(gòu)談判過(guò)程與供應(yīng)商選擇常見(jiàn)的七大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)應(yīng)策略

9、掌握采購(gòu)合同常見(jiàn)的六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制思路與方法

10. 掌握采購(gòu)計(jì)單交付，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與管理方法

11. 如何有效防范商業(yè)不道德行為風(fēng)險(xiǎn)的思路與方法

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：企業(yè)采購(gòu)合規(guī)概述

案例導(dǎo)入：中興案例分析

一、為什么要進(jìn)行合規(guī)管理

1、合規(guī)管理的特點(diǎn)

2、合規(guī)管理的意義

二、什么是合規(guī)管理

1、什么是合規(guī)

2、什么是合規(guī)管理

3、合規(guī)管理的起源

4、合規(guī)管理的趨勢(shì)

5、合規(guī)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理的“重頭戲”

三、采購(gòu)合規(guī)管理

1、什么是采購(gòu)

2、采購(gòu)合規(guī)體系構(gòu)建

3、合規(guī)十二要素

視頻案例分析：采與購(gòu)

案例分析: 摩根士丹利-有效的合規(guī)管理體系能幫企業(yè)免于處罰

案例演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，各小組構(gòu)建企業(yè)合規(guī)體系

第二講：采購(gòu)合規(guī)三大前提

一、組織前提

1、合規(guī)管理的三道防線(xiàn)

2、采購(gòu)不相容職務(wù)分離的四種情形

3、集中采購(gòu)合規(guī)管理

4、采購(gòu)授權(quán)

5、采購(gòu)輪崗與防腐

6、打造知識(shí)型采購(gòu)組織

案例分析：華為采購(gòu)組織架構(gòu)分析

大眾汽車(chē)合規(guī)管理三道防線(xiàn)

采購(gòu)反舞弊審計(jì)分析

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)是否需要輪崗？輪崗需要考慮哪些方面？

二、人才前提

1、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)五項(xiàng)核心技能與六項(xiàng)通用技能

2、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)必略的法律知識(shí)

3、采購(gòu)人才培養(yǎng)的三種方式

三、技術(shù)前提

1、可記錄：記錄下來(lái)，呈現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)全程可追溯

2、可控制：有效控制，過(guò)濾風(fēng)險(xiǎn)，讓違規(guī)無(wú)法發(fā)生

3、可視化：路徑透明，讓管理看見(jiàn)，讓行動(dòng)及時(shí)

4、可決策：風(fēng)險(xiǎn)洞察，挖掘規(guī)律，智能預(yù)警

案例分析：深圳市政府采購(gòu)電子平臺(tái)化分析

IBM智能預(yù)測(cè)分析

第三講：采購(gòu)合規(guī)管理三方面內(nèi)容

一、反賄賂合規(guī)-別讓采購(gòu)變成行賄的工具

1、合規(guī)盡職調(diào)查，了解你的交易對(duì)手

2、在合同中約束

案例分析：GSK中國(guó)：一場(chǎng)根本沒(méi)有召開(kāi)過(guò)的會(huì)議

微軟公司的供應(yīng)商合規(guī)管理分析

二、出口管制合規(guī)-弄清來(lái)源，做好標(biāo)識(shí)

1、采購(gòu)重要工作：弄清物項(xiàng)是否具有美國(guó)元素

2、解密ECCN（出口管制分類(lèi)編碼）

3、記錄保存，并在合同中約束

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)-不侵權(quán)，不被侵

1、供應(yīng)商準(zhǔn)入與選擇

2、在合同中進(jìn)行約束

3、提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

案例分析：A與B公司行為是否合規(guī)

四、供應(yīng)商合規(guī)名單動(dòng)態(tài)管理的兩種方式

案例分析：深圳市政府采購(gòu)的紅名單、黑名單、灰名單管理機(jī)制

第四講：采購(gòu)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)兩種類(lèi)型

2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的三個(gè)維度

3、風(fēng)險(xiǎn)概率

4、風(fēng)險(xiǎn)后果嚴(yán)重性分析

5、風(fēng)險(xiǎn)概率與影響矩陣

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)宏觀(guān)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別表分析

某企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷表 / 流程圖分析

案例分析：某企業(yè)管理流程FMEA分析表分析

案例分析：風(fēng)險(xiǎn)定性矩陣圖/可能性和影響定量評(píng)分表

案例演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)FMEA分析企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

二、采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制

1、自制還是外包

2、單源還是多源

3、全球還是本土

4、戰(zhàn)略關(guān)系還是戰(zhàn)斗關(guān)系

5、聯(lián)合采購(gòu)還是聯(lián)合壟斷

案例分析：代工廠(chǎng)尾貨售賣(mài)分析

蘋(píng)果公司供應(yīng)商戰(zhàn)略

A公司采購(gòu)戰(zhàn)略分析

“上海家聯(lián)”采購(gòu)聯(lián)盟分析

三、采購(gòu)需求風(fēng)險(xiǎn)控制

1、從申請(qǐng)到付款：端到端的內(nèi)部控制

2、價(jià)值采購(gòu)：主要管理需求風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：SPEC與SOW運(yùn)用分析

如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

四、采購(gòu)招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制

1、采購(gòu)模式風(fēng)險(xiǎn)--招標(biāo)還是非招標(biāo)

2、采購(gòu)方式風(fēng)險(xiǎn)-不同類(lèi)型物料采購(gòu)方式分析

3、公開(kāi)招標(biāo)，邀請(qǐng)招標(biāo)與兩段招標(biāo)方式的選擇風(fēng)險(xiǎn)

4、不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略招標(biāo)方式，評(píng)標(biāo)方法選擇風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制—招標(biāo)/投標(biāo)/評(píng)標(biāo)/決標(biāo)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制

6、如何有效扼制圍標(biāo)，串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么要進(jìn)行招標(biāo)

某企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告分析

某企業(yè)設(shè)備招標(biāo)限制性條款分析

某疾病控制中心招標(biāo)合規(guī)性分析

五、供應(yīng)商篩選與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)控制

1、供應(yīng)商尋源篩選三大風(fēng)險(xiǎn)控制

2、供應(yīng)商評(píng)估五大風(fēng)險(xiǎn)控制

案例分析：A供應(yīng)商為什么質(zhì)量不達(dá)標(biāo)？

六、采購(gòu)談判七大風(fēng)險(xiǎn)控制

案例分析：大秦帝國(guó)片段分析

七、供應(yīng)商選擇七大風(fēng)險(xiǎn)控制

案例分析：供應(yīng)商選擇矩陣表分析

應(yīng)選擇哪家供應(yīng)商？

八、采購(gòu)合同六大風(fēng)險(xiǎn)

1、合同主體風(fēng)險(xiǎn)—你在和誰(shuí)交易？

2、合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)—交易指向?qū)ο螅?/p>

3、合同金額與付款方式風(fēng)險(xiǎn)

4、質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)--具體交易內(nèi)容？

5、合同執(zhí)行中的變更與偏離風(fēng)險(xiǎn)

6、違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問(wèn)題，如何處理？

九、采購(gòu)訂單交付風(fēng)險(xiǎn)

1、供應(yīng)商交期風(fēng)險(xiǎn)控制

2、供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制

案例分析：某電子公司供應(yīng)商交期分析

十、如何有效防范商業(yè)不道德行為風(fēng)險(xiǎn)

1、采購(gòu)操守

2、采購(gòu)組織定位

3、企業(yè)常見(jiàn)的三種腐敗

4、防范商業(yè)不道德行為的三大手段

視頻案例分析：大宅門(mén)片段

案例分析：某通信行業(yè)世界500強(qiáng)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢(xún)師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢(xún)行業(yè)） 資深咨詢(xún)顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠(chǎng)一線(xiàn)操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類(lèi)型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類(lèi)型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢(xún)顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢(xún)成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開(kāi)發(fā)課程數(shù)達(dá)10門(mén)。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿(mǎn)足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類(lèi)，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車(chē)間安全管理制度，生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒(méi)有華麗語(yǔ)言，只有專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線(xiàn)（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿(mǎn)意度：目前為止培訓(xùn)滿(mǎn)意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱(chēng)為“實(shí)戰(zhàn)型，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠(chǎng)成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線(xiàn)主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹(shù)立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢(xún)客戶(hù)】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益生產(chǎn))，無(wú)錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車(chē)集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車(chē)料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶(hù)】

汽車(chē)行業(yè)：上海霍富汽車(chē)鎖具（3期）, 上海亞大汽車(chē)塑料（3期），上海高齊汽車(chē)零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車(chē)配件(2期)，蘇州諾克汽車(chē)模具（2期），中車(chē)集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車(chē)，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車(chē)，日產(chǎn)汽車(chē)日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車(chē)長(zhǎng)春公司，江蘇萬(wàn)都底盤(pán)，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車(chē)，大連東風(fēng)李爾汽車(chē)座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車(chē)湖南湘電公司，中車(chē)南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無(wú)錫威卡威汽車(chē)零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無(wú)錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽(yáng)高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無(wú)錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門(mén)，廣東志高空調(diào)，開(kāi)山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無(wú)錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無(wú)錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂(lè)管業(yè)，上海特樂(lè)斯特機(jī)械，中核閥門(mén)（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門(mén)雅瑞實(shí)業(yè)，無(wú)錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠(chǎng)，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠(chǎng)，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠(chǎng)、、、

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