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【課程背景】

隨著互聯網流量紅利逐步消失，營銷獲客成本越來越高，當傳統的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對象，而且成為企業最重要的資產和獲客渠道。

也就是說，當你為你的客戶或準客戶提供了一系列的服務后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多。

因為它是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動力，帶來大量線索的同時，將極大的縮短銷售從見面到跟進再到客戶成交的全流程。

【課程收益】

全面了解新商業、新品牌、新媒體的用戶裂變創新邏輯與商業運作策略

經典案例新穎分析，全面了解新型企業的用戶裂變具體布局和落地方案

系統學習新媒體營銷平臺，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實操技巧

知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法

獲得搭建裂變式營銷團隊的一系列建議，包括績效考核與效果分析

后續的顧問指導，全方面幫助裂變式營銷系統企業落地，出實際效果

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】

銷售、市場營銷、電商和用戶運營主管、經理、總監、分管副總等營銷管理人員

【課程大綱】

一、用戶裂變概述

1、什么是用戶裂變？

老帶新

新帶新

裂變式傳播

2、裂變式營銷的優勢

多渠道加速度增長

質量高易轉化

抗風險自增長

節奏快，易上手

靈活機動，可繁可簡

二、裂變式營銷之一：老帶新

1、公開轉介紹

用戶驅動節點

物料促傳播

驅動力

監督管理

私下轉介紹

服務引導轉介

節點和獎勵

拼團

抓住最好的時機

拼團營銷模型

4、老帶新成本模型

老帶新裂變測算公式

關鍵數據指標

案例：vipkid、新東方、萬學教育、慧算賬等

三、裂變式營銷之二：新帶新

1、群裂變

裂變獎品

裂變規則

裂變物料

裂變KOL

2、公眾號和app裂變

任務式裂變

內容裂變

案例：高途（跟誰學）裂變拉新

四、裂變式營銷如何避坑？

1、用戶不愿意參與？

2、成本hold不住？

3、效果不明顯？

李老師

李劍老師——新媒體和私域運營實戰輔導專家

曾任新東方教育科技集團旗下在線教育平臺新東方在線（現名“東方甄選”）運營總監

曾任國內最大門戶網站騰訊網新聞中心副主編

曾任三一重工旗下工業物聯網平臺樹根互聯副總裁兼CMO

曾任國內最大企業財稅服務平臺慧算賬用戶增長事業部總經理

現任國內最大的舞蹈藝考培訓機構舞研藝考網絡運營部總經理

新東方教育集團認證培訓師

騰訊公司企業培訓師

擅長領域：互聯網營銷，增長黑客，私域運營，新媒體營銷，傳統線下企業數字化轉型，整合營銷與市場推廣

【個人簡介】

李劍老師擁有頂級互聯網企業用戶增長與整合營銷高管工作經歷，憑借二十余年豐富的實戰經驗（其中7年以上互聯網大廠經驗，9年教育培訓行業經驗，5年企業服務行業經驗）

15 年以上多層級團隊管理經驗，曾管理 200+常設團隊和 500+臨時團隊。

善于通過新媒體傳播、事件營銷、內容營銷實現精準群體用戶增長。

作為第一代互聯網產品經理，熟悉產品規劃、產研營銷配合與項目管理。

擅長 O2O 運營整合、供應鏈管理、增值業務開拓、營銷與銷售管理。

擅長互聯網產品商業化運作，參與和主導多個早期產品實現商業化，完成融資或上市。

擅長互聯網+傳統行業升級，在企業服務、在線教育、物聯網等多個行業方向有豐富經驗。

豐富的創業經驗，曾參與多個大型互聯網企業和項目從 0-1 早期創業歷程。

李劍老師在騰訊公司任職期間，是騰訊網早期初創團隊骨干成員，負責騰訊網新聞中心創建與運營。親手搭建了騰訊網新聞頻道、軍事頻道和深度頻道，新聞頻道和軍事頻道均在上線一年內殺進同行業流量前三。

李劍老師擔任新東方集團認證培訓師，具有100場以上集團運營人員授課經驗。

李劍老師以電商營銷顧問的身份為海爾進行過3年項目咨詢服務，為集團旗下中國區冰冷事業群進行線上營銷服務咨詢。所有咨詢項目順利交付，冰冷事業群線上營銷體量占比超過40%。

核心項目成果：

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國內知名大型教育培訓機構擔任用戶運營和增長黑客負責人

建立vipkid社群用戶增長模式，打造內容+裂變+群營銷的方式，對社群用戶進行分層管理運營，提高留存、活躍和轉化。形成私域用戶群22W量級，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.

對vipkid沉睡用戶進行激勵喚醒，提升沉睡付費用戶課消和沉睡未轉化用戶的二次激活，從沉睡用戶中每月新增3萬+營銷線索。

負責新東方在線用戶增長和流量運營，構建用戶分層模型，完成網站流量指標（日均 pv180萬+、uv35萬+）和線上銷售（千萬元級別）。實現年度流量復合增長40%+；

負責舞研藝考整體獲客和營銷，搭建了國內最大規模的舞蹈類藝考新媒體營銷矩陣，單日獲取新媒體營銷線索80+，年度招生增長超過60%。

李劍老師曾在樹根互聯、慧算賬、借貸寶等國內知名大型企業服務機構擔任用戶運營和市場增長負責人，

從0搭建慧算賬用戶增長事業部，針對企業經營者定向用戶群體實施增長獲客，對獲客線索量（轉化率和ROI）負責，連續2年業績完成率100%以上，ROI 數據＞2.5。

通過老帶新轉介紹、精準投放、體驗銷售、內容、私域裂變等多種方式，將原有電銷模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷售成熟周期縮短50%，銷售60天留存率提升100%。

初步建立個人微信+企業微信+平臺系統構成的私域營銷體系，試點全面網銷模式，達成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。

負責借貸寶用戶增長工作，建立用戶分層轉化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶新增注冊數量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉化率提升74%，出借人數量增長44%，付費轉化率增長77%。

負責三一重工共享租賃事業部用戶運營、產品運營和業務運營，從0 起步，運營APP“找設備”，構建點對點租賃和B2B2C租賃模式，平臺注冊設備突破40萬臺，會員突破50 萬，月活近2萬。

【授課風格】

專業性強：憑借在互聯網營銷的先進理念、高超的專業技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為全行業新媒體傳播和私域運營的先行者。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為用戶增長實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

增長黑客系列

《增長黑客—數字化用戶運營》

《增長黑客—體驗式營銷》

私域運營系列

《私域運營—社群運營實戰》

《私域運營—用戶裂變與轉介紹》

《私域運營—會員制與用戶激勵》

新媒體系列

《新媒體營銷：短視頻與直播》

《直播電商實戰兵法》

《內容為王—怎樣做好新媒體》

《上門服務行業的全域運營》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果

1海爾集團

（2014-2016年）中國區冰箱冷柜事業群電商業務升級轉型初步建成線上電商銷售體系，建立起3大7小的電商銷售體系

2中國移動卓望公司

（2010-2012年）大數據業務構建所有咨詢項目順利交付，初步建成vip用戶大數據模型體系

3作業幫

（2019-2021年）0轉正社群營銷業務構建

轉介紹業務構建0元課社群網銷項目全面建成，銷售轉化率超過3%

4火幣科技集團

（2022年至今）海外用戶社交裂變增長基于海外社交網絡平臺進行用戶裂變，獲客成本減低40%以上

5新奧燃氣集團

（2019年至今）互聯網電商項目孵化成功孵化健康養生、本地化生活和擎天重卡三個內部創業項目

【服務客戶】

教育培訓類：新東方、作業幫、一起作業網

制造類：東風農機、星邦重工、三洋電機、博遠重工、杰克縫紉機、大豪科技、海爾集團

企業服務類：慧聰網、一大把網站、馬可波羅、網庫、千里馬招標網、團車網、中國搜索

政府類：工信部軟件司、國務院新聞辦、新奧燃氣

醫藥類：安妮?？怂贯t藥集團

電信類：中國電信、中國移動

【學員評價】

李劍老師不但培訓培訓講授精彩紛呈，還會幫助我們一起來把思路落地，徹底解決問題，非常接地氣！

-----北京八零創誠教育集團董事長周華

李劍老師而培訓，徹底揭開了我們在社群營銷上的困惑

-----時任北京博生集團CFO 王云宏

李劍老師把數字化轉型過程中一直困擾我們的問題全都準確的挖掘出來了！。

-----博遠重工CEO褚興民

李劍老師的培訓和咨詢真是物超所值！

-----時任三一重工CIO、樹根互聯CEO賀東東

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