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培訓方式：

本課程采用講授式、小組討論、角色扮演、案例研究、現場演練等科學的培訓方式，課堂氛圍生動、輕松，并有充分的演練時間，便于學員的現場提高，從而提高工作中的執行能力與工作效率。

課程目標：

幫助學員理解與接受工作執行的理念，發現執行不力的誤區，掌握執行工作的常用的方法與技能，強調主動溝通、團隊協作、過程控制，進而提高工作執行力與任務的完成能力。

適合對象：

中層管理者

培訓內容：

中層管理者的執行力與團隊協作能力提升

破冰活動：

規則與執行

第一部分 為什么組織中會存在執行難的痼疾？

1.為什么從策略到績效存在巨大黑洞

沃爾瑪特的成就在哪里？

計劃、任務執行的問題

遙遠的征程——策略到績效的路

績效不高與執行能力的關聯

2.執行力不強的具體表現

游戲：高層建筑比賽

執行過程中的溝通與協調障礙

解決突發問題的應變措施不夠

高度：企業的決策方案在執行的過程當中，自己將標準降低、甚至完全走樣，越到后面離原定的標準越遠。

速度：企業的計劃在執行過程當中，工作產生逃避、延誤，有些工作甚至不了了之，嚴重影響了計劃的執行速度。

力度：企業制定的一些政策在執行過程中，沒有監管或監管理力度不足的情況下，員工懈怠，許多工作做的虎頭蛇尾，沒有成效。

測試與自我審查：你的執行力量在哪里減弱？

3.執行不力耽擱了誰？

游戲：四國大戰

案例：執行難的主要癥結

執行不力造成的后果

與執行不力的后果相關的利益關系人

如何在管理組織中定為自身的執行角色

第二部分 執行力與職業化管理者基本角色相關的七大重要行為

1.深入了解組織與員工

了解組織文化

了解員工的個性、價值觀念

了解任務與執行導向對組織與員工的影響

2.尊重與遵照客觀的事實作出決定

“三拍”作風的執行問題

如何認定客觀事實

除了上帝，我們唯一可以相信的就是數據

數據量化分析工具應用

3.設定明確的目標與重要緊急級別

如何將工作任務轉化為具體的目標

目標分解的4種基本管理工具應用

練習：用分叉樹法進行目標分解

要事第一的矩陣分析

將你的工作、任務歸類

四個象限事務安排

4.執行跟蹤系統

執行跟蹤系統工作節點

執行跟蹤工作的階段性

跟蹤與總結、改善

5.明晰、公正的評價獎勵機制

利用已有的資源進行員工激勵

員工評價的360法

員工評價的KPI法則

員工評價的MBO法則

6.將組織經驗傳播到員工身上

組織經驗的總結與傳播

成為下屬的教練

指導下屬的流程分析

管理工作坊：下屬指導

7.提高自我認知

從四個方面提高自我認知程度

克服弱勢、發揮優勢

自我認知的提高與執行力提高的關系

第三部分 執行力與職業化管理者基本角色相關的七大重要行為

1.完成個人綜合素質與崗位、績效要求的匹配

AB點的澄清

你的職責是什么？

知人者智，自知者明

2.擬定基于企業戰略發展的個人職業生涯規劃

正確理解企業發展戰略

在企業的發展戰略方向上尋找自我的價值

個人的職業生涯規劃與組織需求的雙贏

3.做事一定要做到位

善始善終

對每件事情確立自我滿意的標準

自我的績效過程控制

4.主動改善

當你的經理向你提出問題時，表示為時已晚

改善讓誰直接獲益？

主動改善是確保工作執行的前提

5.規范導向與細節導向

讓自己的行為可控制、可復制

規范的行為帶來預期的執行成果

細節決定成敗

6.借助企業文化，修正個人價值觀

企業文化是務虛的嗎？

企業文化背后是什么？

修正價值觀的行為

7.讓結果和數據成為工作的衡量標準

找借口的習慣

責任在哪里？

結果和數據比你會說話

第四部分 克服執行過程中的障礙

1.執行過程中可能出現的障礙

方向錯誤

溝通不暢

計劃進度拖延

環境變化

人員變化

內部矛盾

2.如何應對執行障礙

不斷檢核任務目標

強化溝通技能

任務分解、執行與監控

應變措施與危機處理

職責再分配

尋求第三變通方案

第五部分 提高個人執行力的方法

1.效能與效率

效率原則強調速度

效能原則強調方向

協調產出與產能的平衡是管理者提高執行力的首要問題

2.激發執行力動機

克服拖延、逃避的作風

激發個人成就動機

養成良好的執行習慣：日事日必、日清日高

3.與團隊成員協作

主動尋求與上級的溝通、匯報

團隊內部資訊傳遞方法的改善

團隊內部角色定位

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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