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【課程背景】

年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項(xiàng)目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發(fā)展規(guī)律！

每家銀行，你設(shè)計(jì)的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內(nèi)卷和艱辛。

不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！

世界在變、國家在變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變、金融市場在變、未來銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革中形成！

戰(zhàn)略要解決未來戰(zhàn)場的方向與布局問題；

營銷只解決當(dāng)下戰(zhàn)場的打法與戰(zhàn)術(shù)問題！

銀行開門紅項(xiàng)目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設(shè)計(jì)就尤為核心和重要了！

【課程受益】

1.為自己品牌的未來某局；

2.找到未來市場領(lǐng)域和未來核心定位；

3.掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；

4.精準(zhǔn)營銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導(dǎo)；

5.開門紅運(yùn)營系統(tǒng)的搭建與核心收手；

【課程對象】

支行長、分行長、總行長

【課程大綱】

第一單元：定戰(zhàn)略-營銷只是當(dāng)下，戰(zhàn)略才是未來

后疫情時代開門紅6大痛點(diǎn)；（生存環(huán)境）

市場之痛

銀行之痛

員工之痛

客戶之痛

活動之痛

管理之痛

尋找戰(zhàn)略性突破口：

會用PESO模型

當(dāng)?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型

本地金融生態(tài)網(wǎng)絡(luò)PESO模型

歸納戰(zhàn)略性方向和突破領(lǐng)域

銀行未來競爭與發(fā)展

治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線經(jīng)營

第二單元：找機(jī)會-會營銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)

會營銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)：

銀行常用數(shù)據(jù)應(yīng)用場景與數(shù)據(jù)分析模型

數(shù)據(jù)分析之事件類-存款數(shù)據(jù)趨勢分析

數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析之結(jié)構(gòu)類-存款客戶統(tǒng)籌分析

數(shù)據(jù)分析之客群類-整村授信數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化類-按揭客戶漏斗分析

數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析

前三年數(shù)據(jù)盤點(diǎn)調(diào)研：

營銷機(jī)會隱藏?cái)?shù)據(jù)規(guī)律中

戰(zhàn)略性確定開門紅機(jī)會所在

第三單元：如何干-抓住關(guān)鍵與時間賽跑

整體盤點(diǎn)，全線啟動

心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤點(diǎn)

員工盤點(diǎn)-員工心中有本賬

總、分、網(wǎng)三級管控體系

開門紅五大關(guān)鍵動作

動員會有奇招

開門紅旺季營銷節(jié)奏設(shè)定

精準(zhǔn)營銷總體指導(dǎo)思路-五定規(guī)則

開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊

開門紅六部法關(guān)鍵性操作

抓住關(guān)鍵性因素-驅(qū)動力之管理

什么才是最核心的關(guān)鍵性因素？

團(tuán)隊(duì)要分層管理

為每位員工找到驅(qū)動源

氛圍是驅(qū)動力的推手

幸福感與成就感是最核心的驅(qū)動力之源

張老師

銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家 張廣輝

【專業(yè)資質(zhì)】

銀行服務(wù)營銷資深專家

銀行開門紅頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師

銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問

銀行高級管理系統(tǒng)進(jìn)階培訓(xùn)師

銀行服務(wù)營銷一體化打造資深顧問

銀行業(yè)營業(yè)廳員工咨詢顧問式營銷教練

曾任兩家集團(tuán)公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰會•世界對話中原》高峰

論壇活動特邀參會嘉賓

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾從事農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商銀行、其他等地方性銀行能效提升、開門紅營銷項(xiàng)目。多年來致力于金融及非金融行業(yè)相結(jié)合、營銷管理、服務(wù)技能提升、駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)的實(shí)踐工作。在客戶拓展與維護(hù)、分層營銷、活動策劃、培訓(xùn)管理、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【項(xiàng)目服務(wù)】

湖南農(nóng)商銀行《開門紅項(xiàng)目》負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體實(shí)施方案及后續(xù)常態(tài)化動作，包括各崗位職責(zé)梳理，營銷技能水平提升、存量客戶分層營銷方案等。

衡陽農(nóng)業(yè)銀行《商戶外拓項(xiàng)目》尋找到業(yè)績增長根源“客群“，強(qiáng)調(diào)“客群”經(jīng)營，打造營銷場景氛圍提升，增強(qiáng)項(xiàng)目重點(diǎn)板塊的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)。

長治農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績提升項(xiàng)目》，挖掘自身優(yōu)勢資源及存量客戶的開發(fā)，提升業(yè)績達(dá)成；

湘潭農(nóng)業(yè)銀行《金融生態(tài)圈打造》通過外拓商戶、學(xué)校、企業(yè)走訪，合作方案洽談，打造網(wǎng)點(diǎn)核心競爭能力，增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化銀商聯(lián)盟集合管理經(jīng)營模式。

漢中農(nóng)商行《支行長高階管理培訓(xùn)》幫助支行長崗位提升業(yè)績管理系統(tǒng)實(shí)效能力。

南京招商銀行《外拓渠道精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》幫助招商銀行打造外拓渠道市場模式；

陜西農(nóng)商行《領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建與管理踐行》培訓(xùn)；提升支行長業(yè)務(wù)管理推行能力；

【主講課程】

《職業(yè)壓力與情緒管理》

《外拓營銷落地實(shí)戰(zhàn)篇》

《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售技巧》

《銀行公私聯(lián)動交叉營銷》

《渠道為王之渠道拓展體系》

《怎樣做才是一名的客戶經(jīng)理》

《業(yè)績?yōu)橥踔虚L營銷管理系統(tǒng)》

《優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的》

《如何為中小企業(yè)提供綜合金融服務(wù)》

《贏在開門紅-如何構(gòu)建精準(zhǔn)營銷體系？》

《銀行開門紅項(xiàng)目之頂層思維與技能提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)微營銷O2O一體化模式》

【授課特點(diǎn)】

全員參與式：這是他們的舞臺而非我的個人舞臺；借助于小米的《參與感》體驗(yàn)式營

體系的理念；

系統(tǒng)建構(gòu)：點(diǎn)、線、面、立體結(jié)構(gòu)的思維認(rèn)識與系統(tǒng)建構(gòu)；

項(xiàng)目小組：多項(xiàng)目小組形式，導(dǎo)入PK機(jī)制提升培訓(xùn)實(shí)效的關(guān)鍵；

價值能量：找到奮斗的驅(qū)動力、樹立正能量的精神是我的培訓(xùn)必須帶入的版塊；

【授課理念與風(fēng)格】

知水平與思維能力的不同 ，形成了人與人的個體差異；如何構(gòu)建認(rèn)知路徑與引導(dǎo)思維模式轉(zhuǎn)變是講師或者培訓(xùn)師的功底體現(xiàn)！按照魯?shù)婪?middot;斯坦納的《人智學(xué)》理論，把人可以分為五個層面；每個人都存在一定的層面局限性，這包括了自我的壁壘和瓶頸；而我們的任務(wù)和職責(zé)，就是迅速識別每位學(xué)員的思維以及特性規(guī)律，從而有的放矢地讓其更加優(yōu)秀！

【風(fēng)格特質(zhì)】

預(yù)約氛圍：培訓(xùn)氛圍一定是輕松愉悅的心情與感受！

系統(tǒng)建構(gòu)：點(diǎn)、線、面、立體結(jié)構(gòu)的思維認(rèn)識與系統(tǒng)建構(gòu)；

實(shí)戰(zhàn)場景：案例導(dǎo)入貼合實(shí)際場景下的梳理、分析模式；

項(xiàng)目小組：多項(xiàng)目小組形式，導(dǎo)入PK機(jī)制提升培訓(xùn)實(shí)效的關(guān)鍵；

價值能量：找到奮斗的驅(qū)動力、樹立正能量的自我價值是我的培訓(xùn)必須帶入的版塊；

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中原銀行高新區(qū)支行、中原銀行正光街支行、鄭州銀行七里河支行、平頂山銀行寶豐人民路支行、平頂山銀行祥云路支行；長治農(nóng)商行、衡陽農(nóng)業(yè)銀行、湘潭農(nóng)業(yè)銀行、漢中農(nóng)商銀行、西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、陜西省農(nóng)商銀行等。

鋼鐵行業(yè)：鄭州鴻達(dá)鐵路鋼鐵廠、昌隆鋼鐵有限公司、中閩鋼鐵有限公司、新明鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司、立鵬鋼鐵有限公司等。

其他行業(yè)：

河南凱德實(shí)業(yè)、河南正唐置業(yè)、上海海同信息科技、武漢億童科技、冀中能源、樂凱膠片、風(fēng)帆集團(tuán)、中興汽車、巨力集團(tuán)、立中集團(tuán)、天鵝集團(tuán)、邢臺奎山水泥等。

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