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課程背景：

庫存管理是供應(yīng)鏈管理中的核心活動之一，它為企業(yè)經(jīng)營管理所要求的賬物一致，流動性健康，避免失效和報廢風(fēng)險奠定堅實的基礎(chǔ)，也為企業(yè)的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)提供有力保障。

不少企業(yè)希望搞好庫存的管理工作，但面臨很多問題及挑戰(zhàn),例如：

庫存很高，但無法按時交貨給客戶；物料產(chǎn)品有效期短，經(jīng)常出現(xiàn)過期報廢的情況。

本課程剖析了庫存產(chǎn)生的根源，講授庫存管理的技巧和知識點，例如：如何從根源上解決庫存過多，庫存周轉(zhuǎn)低，庫存不準(zhǔn)確的問題；哪些是降低庫存的主要抓手；如何在保證交貨準(zhǔn)時的同時實現(xiàn)高的庫存周轉(zhuǎn)率；如何通過跨部門協(xié)同方式解決影響庫存的問題。課程中的案例分析不少來自于講師在企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗，能給學(xué)員的工作帶來啟發(fā)和幫助。

課程收益：

1、學(xué)習(xí)掌握庫存產(chǎn)生的根因分析方法，幫助學(xué)員識別庫存過高的問題原因，采取有針對性措施進行干預(yù)，如調(diào)整采購策略，優(yōu)化計劃管理手段等

2、學(xué)習(xí)掌握不同類型庫存（銷售庫存，中間品庫存，原材料庫存、分包庫存等）的有效管控方法和技巧，例如：如何降低庫存變?yōu)榇魷^期甚至報廢的風(fēng)險，如何提升庫存的準(zhǔn)確率等，幫助學(xué)員更好地管理和解決庫存控制的各類問題，提升企業(yè)的庫存管理績效

3、掌握管理退市產(chǎn)品庫存風(fēng)險的方法和技巧，幫助產(chǎn)品生命周期相對短，產(chǎn)品SKU多的企業(yè)減少或避免退市產(chǎn)品庫存報廢風(fēng)險有積極的意義

4、掌握借用信息化系統(tǒng)提高庫存管理水平的方法，幫助企業(yè)在信息化和數(shù)字化項目中做好需求和功能的規(guī)劃，避免少走彎路

課程工具：

庫存分析法，ABC物料管理法

課程對象：

總經(jīng)理、副總裁、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員、倉庫經(jīng)理、倉庫主管、運營總監(jiān)、運營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售支持經(jīng)理、銷售支持主管

課程方式：

知識點講解+案例研討+分組教學(xué)+互動問答

課程大綱

第一講：庫存管理經(jīng)常遇到的問題

一、庫存的產(chǎn)生過程

二、庫存產(chǎn)生的根因分析

庫存分析工具：ABC分析法

三、三個重要的庫存管理績效指標(biāo)

1. 周轉(zhuǎn)率

2. 呆滯率

3. 報廢率

四、業(yè)務(wù)策略對庫存的影響

1. 安全庫存的影響（計算安全庫存）

2. 采購策略的影響（數(shù)量折扣設(shè)計與庫存管控的取舍平衡）

3. 包裝規(guī)格選擇的影響

案例分析：某醫(yī)藥企業(yè)在關(guān)鍵原材料采購和庫存管控上的挑戰(zhàn)

4. 商業(yè)/銷售模式設(shè)計對庫存的影響

1）以銷定產(chǎn)模式

2）以產(chǎn)定銷模式

5. 供應(yīng)鏈計劃和生產(chǎn)計劃對庫存的影響

——銷售計劃、生產(chǎn)計劃、物料需求計劃三者的平衡

案例分析：某醫(yī)企業(yè)在供應(yīng)鏈計劃和庫存管理上的挑戰(zhàn)

6. BOM單準(zhǔn)確性對庫存的影響

7. 設(shè)計變更管理對庫存的影響（物料需求突變）

8. 產(chǎn)品退市計劃對庫存的影響

9. 倉儲管理對庫存的影響

1）庫存準(zhǔn)確率低帶來的影響（庫存太多或太少）

2）庫存呆滯問題（庫存太多或不流動）

3）庫存過效期問題（過期導(dǎo)致報廢）

4）分包庫存管理問題（客供物料的庫存管控）

案例分析：某通訊企業(yè)在分包庫存管理的挑戰(zhàn)

討論練習(xí)：學(xué)員結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容歸納工作中遇到的庫存管理問題

第二講：提高庫存周轉(zhuǎn)率和準(zhǔn)確率方法（降低庫存）

一、庫存管理和優(yōu)化的產(chǎn)供銷協(xié)同合作

二、設(shè)計和管理安全庫存

1. 銷售和寄售安全庫存：增加銷售業(yè)績的利器

2. 中間品的安全庫存：精益生產(chǎn)的重要抓手

3. 原材料的安全庫存：抵御供應(yīng)鏈風(fēng)險的盾牌

4. 分包安全庫存

案例分析：某醫(yī)藥企業(yè)管理分包庫存的方法

三、優(yōu)化采購策略

討論：如何平衡戰(zhàn)略儲備，數(shù)量折扣與庫存管控的需要

案例分析：某電子企業(yè)在非生產(chǎn)耗材上的采購策略

案例分析：某手機企業(yè)與供應(yīng)商推行VMI/JIT交貨的方法

四、選擇合適的商業(yè)/銷售模式

1. 商業(yè)模式對庫存的影響

2. 傳統(tǒng)的推動式銷售模式的風(fēng)險及弊端

3. 拉動式的銷售模式的好處

案例分析：某家電企業(yè)優(yōu)化商業(yè)/銷售模式降低庫存降低

五、改善供應(yīng)鏈計劃

——銷售運營、生產(chǎn)

案例分析：某手機企業(yè)的生產(chǎn)計劃和物料需求計劃協(xié)調(diào)管理方法

六、改進BOM的準(zhǔn)確率

1. BOM直接生產(chǎn)物料用量的差異分析

2. BOM的物料用量定期調(diào)整

七、避免設(shè)計變更導(dǎo)致庫存報廢

1. 評估設(shè)計變更對物料變化的影響

2. 設(shè)計變更的信息傳遞到供應(yīng)鏈

案例分析：某醫(yī)藥企業(yè)在設(shè)計變更流程和BOM管理上遇到的物料問題

八、管理退市產(chǎn)品的庫存

1. 制訂計劃前：充分評估專用物資庫存

2. 制訂計劃：盡可能消耗專用物資庫存

3. 計劃生效執(zhí)行：監(jiān)控專用物資庫存的消耗下降

4. 停產(chǎn)后：統(tǒng)計最終待報廢的庫存

案例分析：某手機企業(yè)管理退市產(chǎn)品庫存風(fēng)險的方法

九、倉儲管理的重點

1. 集中管理降低庫存

2. 加強盤點、收發(fā)貨、存放管理，提高庫存準(zhǔn)確率

3. 管理呆滯庫存

4. 防止庫存過效失效

案例分析：某醫(yī)藥企業(yè)改善生產(chǎn)和非生產(chǎn)物資庫存管理的方法

案例分析：某電子企業(yè)改進庫存準(zhǔn)確率的方法

討論：學(xué)員企業(yè)有哪些改善庫存管理的案例及機會

第三講：借助信息化系統(tǒng)提高庫存管理水平

一、通過系統(tǒng)實現(xiàn)自動補貨管理

1. 自動補貨的管理方式

2. 與手動補貨對比改善

二、系統(tǒng)報表對庫存管理的幫助

1. 庫存報表的形式

2. 通過庫存報表追蹤庫存變化

三、可視化對倉庫庫存管理的幫助

1. 倉庫庫存管理可視化的應(yīng)用

2. 倉庫庫存管理可視化提升管理效率

3. 管理可視化的實施

四、二維碼/條碼對庫存管理的幫助

1. 二維碼/條碼在庫存管理上的應(yīng)用

2. 二維碼/條碼提升庫存管理的效率

3. 二維碼/條碼管理的實施

五、與3PL物流服務(wù)商的系統(tǒng)對接

1. 沒有系統(tǒng)對接下，與3PL物流的庫存數(shù)據(jù)交互

2. 系統(tǒng)對接后，與3PL物流的庫存數(shù)據(jù)交互

3. 系統(tǒng)對接的困難和復(fù)雜性

案例分析：某醫(yī)藥物流服務(wù)商與客戶在管理庫存物資的系統(tǒng)協(xié)同

案例分析：某醫(yī)藥企業(yè)通過二維碼管理生產(chǎn)物料庫存

討論：學(xué)員企業(yè)有哪些通過信息化可視化改善庫存管理的案例及機會

課程總結(jié)

周老師

周勁雄老師 采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

30年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗

美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）

注冊職業(yè)采購經(jīng)理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)-采購中心負(fù)責(zé)人

曾任：西門子（手機部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運營總監(jiān)

曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化、采購戰(zhàn)略、降本管理、供應(yīng)商評價與管理、采購談判等

01-專注專項：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年項目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。

02-超凡實力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略→供應(yīng)商開發(fā)評估管理→供應(yīng)鏈流程設(shè)計優(yōu)化→供應(yīng)鏈計劃管理→庫存控制→供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實施）并將自身的經(jīng)驗萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個采購供應(yīng)鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項目】

→曾負(fù)責(zé)西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產(chǎn)物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風(fēng)險，帶領(lǐng)團隊通過供應(yīng)鏈改善項目持續(xù)提高供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險。

成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。

英國電信-【中國采購中心籌建項目】

→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團隊；同時推動供應(yīng)商風(fēng)險管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風(fēng)險管理計劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險。

揚子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運營改善項目】

→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計，通過談判和招標(biāo)為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團隊提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團隊的專業(yè)水平，為企業(yè)實現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元

保樂力加公司-【采購管理改善項目】

→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價及管理流程，完成團隊組建。協(xié)助企業(yè)進行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團隊，為企業(yè)實現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元

浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項目】

→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗：

序號企業(yè)授課課題期數(shù)

1揚子江制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《雙贏采購談判技巧》5

2正泰電氣《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《企業(yè)采購的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫存管理與控制》

《供應(yīng)商績效管理》4

4LVMH集團《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》3

6徐工集團《戰(zhàn)略采購成本管理》3

7匯豐銀行《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

8平安保險《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開發(fā)區(qū)《供應(yīng)鏈管理》3

主講課程：

《庫存控制與優(yōu)化》

《雙贏采購談判技巧》

《供應(yīng)商選擇與評估》

《企業(yè)采購的降本增效》

《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品全生命周期中的供應(yīng)鏈管理》

授課風(fēng)格：

理論結(jié)合實踐：講授理論知識，傳授實踐經(jīng)驗，學(xué)員在學(xué)習(xí)中融會貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結(jié)合：既有全局全方位的知識，聚焦到各知識點，避免知識孤島

實操與理論結(jié)合：學(xué)員通過課堂的練習(xí)，講師的講解，加深對知識的理解

授課現(xiàn)場輔導(dǎo)：可以按學(xué)員現(xiàn)場疑問開展針對性的咨詢輔導(dǎo)及問題解決幫助

部分服務(wù)客戶：

LVMH、正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內(nèi)飾、平安保險、歐堅網(wǎng)絡(luò)、安德魯通訊、國正電子、徐工集團、易煤網(wǎng)、復(fù)星集團、國藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網(wǎng)、深睞科技、青創(chuàng)營、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強生醫(yī)療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠(yuǎn)景能源、精誠皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達包裝、通樂科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評價：

周老師講課專業(yè)度很高，知識點清晰易懂，給我們的采購和供應(yīng)鏈管理工作帶來很多啟發(fā)。特別是課程中學(xué)到的供應(yīng)商評估模型、風(fēng)險評估工具，真的是直接學(xué)了就能用、會用，老師的課程真的很實戰(zhàn)，真正可以幫助我們企業(yè)解決問題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動風(fēng)趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對我們的采購工作很有幫助。老師用的案例都是實戰(zhàn)的案例，很貼近我們的工作場景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購供應(yīng)鏈》的這門課程幫助我們?nèi)媪私饬瞬少徟c供應(yīng)鏈管理的重要性和運作方式，提供了實用的工具與技巧，并通過案例分享和互動學(xué)習(xí)讓我們更好地應(yīng)用所學(xué)知識，對我們的采購工作將產(chǎn)生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業(yè)，他的現(xiàn)場輔導(dǎo)對我們的供應(yīng)鏈管理工作，尤其是庫存管理這個板塊，在專業(yè)上提供了一種全新的角度，讓我們可以優(yōu)化自身的庫存管理制度，對我們的企業(yè)有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請過的老師里專業(yè)度最高，也是做事最認(rèn)真踏實的老師。他把我們企業(yè)采購和生產(chǎn)管理的整個過程仔細(xì)調(diào)研和梳理了一遍，提出的意見和建議都非常有針對性，幫助我們點對點的解決企業(yè)的采購問題。

——太倉眾華電子 蔡總

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