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【課程設(shè)置】

授課50%+演練30% +互動20%

【課程背景】

銷售業(yè)績-銷售成本=銷售利潤，那么店鋪成本最高的不是房租？是什么哪？答案是：沒有經(jīng)過訓練的不合格員工帶來的業(yè)績負增長。顧客儲值增加粘性，更賦能店鋪銷售，讓儲值在店鋪變成一種常態(tài)化的經(jīng)營模式，讓員工不再為業(yè)績發(fā)愁，讓銷售變得更加簡單化，銷售是一種點對點的營銷方式，點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。這條曲線我們稱之為“零售銷售帶教技術(shù)”。

未來新零售時代，公司只有兩個部門，一個是前臺作戰(zhàn)部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠多店，未來我們靠單店！什么是單店盈利？就是靠單店經(jīng)營實現(xiàn)單店的銷售最大化和利潤最大化。

【課程對象】

零售商/督導/店長/核心員工

【課程收獲】

樹立明確業(yè)績目標，快速提升銷售能力；

培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，掌握銷售專業(yè)技能；

提升團隊職業(yè)心態(tài)，打造銷售精英團隊；

掌握實戰(zhàn)銷售方法，實現(xiàn)業(yè)績倍速增長；

實戰(zhàn)、實效、實用的業(yè)績增長技能；

讓店鋪儲值變成一種常態(tài)化動作，賦能顧客、賦能員工；

讓一線員工學會做好每日的自我高效管理，實現(xiàn)業(yè)績倍速增長！

【課程大綱】

一.新零售帶教賦能核心

1.迎（銷售準備+快樂迎賓）

①找商品賣點

②找顧客買點

③找風格搭配

④找價格組合

⑤如何調(diào)整迎賓氛圍

⑥新、老顧客的接待技術(shù)

⑦非銷話術(shù)的應(yīng)用

2.試（商品推薦+商品試穿）

①深度溝通話術(shù)應(yīng)對策略

②磁石點設(shè)置及顧客需求的了解技能

③運用非銷話術(shù)贏得顧客信任

④顧客類型區(qū)分及應(yīng)對策略

⑤成交前深度的非銷話術(shù)

⑥商品的熟悉程度及風格

⑦商品推薦的核心要素

⑧應(yīng)對商品的選擇方案

3.買（“核心三單”模式【大單、連單、高單】）

①零售成交時間點的把握

②成交中的異議及價格處理

③如何從異議一氣呵成到成交

④讓店鋪員工能做高單技術(shù)、能做大單技術(shù)、能做連單技術(shù)

⑤大單關(guān)鍵指標（KPI）分析

⑥提升業(yè)績的四大途徑

⑦提升大單的銷售秘訣

⑧大單提升的六部循環(huán)推薦法

⑨高單推薦的BAFEO推薦技能

4.送（美程服務(wù)+工具互動）

①顧客為何不留聯(lián)系方式

②如何留下顧客的聯(lián)系方式

③留下顧客聯(lián)系方式的機會

④讓顧客記憶猶新的送賓技能

⑤如何有效的與顧客進行微信互動

⑥如何運用微信增加顧客粘性

5.復購引導（互動鏈接）

①店鋪顧客“三一、三聲”標準服務(wù)

②顧客購物后“三、五、七”管理

③顧客分類、分級管理

④顧客回訪管理技能

⑤活動前的VIP準備

三.PDCAR法推動管理落地實施技術(shù)

1.P計劃：可執(zhí)行的計劃

2.D行動：強有力的執(zhí)行

3.C檢查：嚴謹?shù)谋O(jiān)督跟進

4.A總結(jié)：有成效的總結(jié)

5.R記錄：將成功經(jīng)驗記錄備案

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業(yè)高級門店運營、管理專家

西北大學MBA

實戰(zhàn)連鎖門店資深管理專家

國內(nèi)某大型培訓公司零售顧問

零售行業(yè)21年的實戰(zhàn)經(jīng)驗

交通大學管理學院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運營管理顧問導師

2017/18年金牌零售講師

實戰(zhàn)背景：

現(xiàn)任：金馬百貨連鎖商業(yè)營銷管理顧問/導師

曾任：百麗集團旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優(yōu)勢：

從物流到主管，轉(zhuǎn)銷售一線，經(jīng)歷店長、督導、直營總監(jiān)、銷售總監(jiān)，后晉升實戰(zhàn)培訓導師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運營使業(yè)績增長300%，實戰(zhàn)更實用；

20年來專注連鎖店鋪運營、咨詢、培訓、策劃，豐富的終端實戰(zhàn)與企業(yè)輔導經(jīng)驗，咨詢企業(yè)超100余家，培訓課程場次超1000余場，學員達數(shù)萬人遍布全國31個省市自治區(qū)；

亞輝老師曾主持多家零售企業(yè)梳理直營運營管理手冊、商品數(shù)據(jù)分析手冊、VIP服務(wù)標準化、賣場布局規(guī)劃、銷售賦能技術(shù)等，并長期服務(wù)于企業(yè)。

亞輝老師專注零售企業(yè)咨詢與培訓，不斷創(chuàng)新內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，從合作企業(yè)實際需求出發(fā)，亞輝老師原創(chuàng)課程《少將級店長賦能》課程可落地執(zhí)行100余項實施標準，并為合作企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀店長。

授課風格

李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰(zhàn)案例分享、有場景模擬練習、使課程既有理論的高度，又有具體實戰(zhàn)技術(shù)，能讓參與者輕松快樂學習。

實戰(zhàn)性為主導，理論深入淺出，案例實用性強，擅長課堂互動教學，以提問/案例分享/分組作業(yè)討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學模式獲得眾多客戶一致好評。

現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學，親自示范，教學內(nèi)容既賣場所需又實戰(zhàn)實用，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學員記憶深刻。其授課學員不分學歷高低均能即學即用，回到店面就能產(chǎn)生效益，大幅度提升銷售業(yè)績。

主講課程

1.《少將級店長賦能系列課程》實戰(zhàn)派原創(chuàng)老師

2.少將級店長-銷售型店長

3.少將級店長-管理型店長

4.少將級店長-經(jīng)營型店長

5. 少將級店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創(chuàng)老師

7.《新零售店鋪精細化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創(chuàng)老師

服務(wù)品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領(lǐng)、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿(mào)百貨、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業(yè)······

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