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課程大綱

一、投標(biāo)策略與機會資格預(yù)審

1 選擇目標(biāo)市場

2 建立投標(biāo)策略

2.1 客戶策略

2.2 解決方案策略

2.3 開發(fā)投標(biāo)策略的框架

3 制定投標(biāo)策略

3.1 解決方案

3.2 設(shè)計投標(biāo)策略結(jié)構(gòu)

3.3 整合投標(biāo)策略

3.4 競爭性策略

3.5 價格策略

4 投標(biāo)定價策略

4.1 投標(biāo)價格目標(biāo)

4.2 投標(biāo)定價策略框架

4.3 取勝的價格

4.4 成本加費用的方法

4.5 標(biāo)準(zhǔn)價格方法

4.6 討價還價方法

4.7 盈虧平衡的定價方法

5 研討：非洲地區(qū)項目的投標(biāo)策略

6 篩選參與資格預(yù)審的目標(biāo)項目

7 投標(biāo)機會資格預(yù)審

7.1 資格預(yù)審的詳細工作流程

7.2 財務(wù)狀況表

7.3 人力資源表

7.4 業(yè)績表

7.5 裝備與質(zhì)量安全

7.6 資格預(yù)審文件的編制

二、決策投標(biāo)

1 篩選投標(biāo)目標(biāo)項目的決策

2 決策投標(biāo)分析因素

3 詳細分析內(nèi)容

4 風(fēng)險分析

三、招標(biāo)文件研讀

1 研讀要點

2 分析要點

3 交付要點

4 評標(biāo)方法

5 招標(biāo)人關(guān)注的問題

四、標(biāo)書編制

1 建立標(biāo)書結(jié)構(gòu)

2 創(chuàng)新標(biāo)書結(jié)構(gòu)

3 投標(biāo)函

4 標(biāo)書摘要

5 響應(yīng)矩陣

6 標(biāo)書編制進度

7 生成標(biāo)書文本

8 標(biāo)書編寫技術(shù)導(dǎo)則

8.1 篇章

8.2 段落

8.3 句子

8.4 字詞的選擇和使用

9 編輯標(biāo)書

10 技術(shù)標(biāo)編制

11 投標(biāo)項目管理

12 自審標(biāo)書

13 與客戶的溝通、聯(lián)合投標(biāo)

五、商務(wù)報價

1 商務(wù)報價主要內(nèi)容

2 商務(wù)價格估算方法

3 市場信息研究

4 商務(wù)價格確定

六、投標(biāo)評估與決策

1 投標(biāo)評估

2 投標(biāo)決策策略

3 報價評估與決策

4 案例研討—投標(biāo)評估與決策

七、跟蹤與澄清

1 跟蹤與澄清的內(nèi)容

2 投標(biāo)后跟蹤矩陣

3 投標(biāo)后經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)

4 投標(biāo)總結(jié)及運用

八、某投標(biāo)項目案例分析

1 項目基本情況

2 業(yè)主決策層對接情況

3 投標(biāo)團隊組建

4 項目綜合風(fēng)險

5 開標(biāo)結(jié)果

6 分析改進的途徑與措施

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責(zé)境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標(biāo)實務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項目招投標(biāo)理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應(yīng)用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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