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【課程背景】

伴隨“新基建”、“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”政策紅利釋放，智能化行業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈：

1、市場(chǎng)拓展難：商機(jī)信息碎片化、客戶隱性需求難挖掘、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致中標(biāo)率低；

2、交付風(fēng)險(xiǎn)高：跨部門協(xié)作低效、需求變更失控、驗(yàn)收回款周期長(zhǎng)，客戶滿意度較低；

3、增長(zhǎng)瓶頸顯：企業(yè)陷入“重投標(biāo)輕交付”“重關(guān)系輕價(jià)值”的惡性循環(huán)，規(guī)模化發(fā)展受阻。

【課程收益】

1、掌握市場(chǎng)攻堅(jiān)核心能力：商機(jī)評(píng)估模型、招標(biāo)需求深度分析、差異化投標(biāo)策略、成本精準(zhǔn)測(cè)算與增值服務(wù)創(chuàng)新，提升中標(biāo)率；

2、構(gòu)建交付管控標(biāo)準(zhǔn)體系：交付流程六階段管控、變更管理、客戶滿意度提升，從“交付驗(yàn)收”到“客戶成功”復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化路徑；

3、即學(xué)即用實(shí)戰(zhàn)工具：模板工具多樣化，行業(yè)數(shù)據(jù)包支撐；

4、規(guī)避典型業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別圍/串標(biāo)陷阱、交付延期索賠場(chǎng)景、客戶關(guān)系斷檔隱患。

【課程特色】

1、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：億元級(jí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，拒絕紙上談兵；

2、雙案例剖析：每個(gè)模塊均包含“標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)+同行失敗教訓(xùn)”對(duì)照分析；

3、工具閉環(huán)：從商機(jī)挖掘到復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化全生命周期工具鏈；

4、場(chǎng)景化演練：政府/企業(yè)雙視角，投標(biāo)沙盤與交付危機(jī)模擬。

【課程對(duì)象】

管理層：智能化公司總經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人

市場(chǎng)/銷售團(tuán)隊(duì)：大客戶經(jīng)理、投標(biāo)主管、售前工程師

交付/運(yùn)維團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、客服主管

生態(tài)合作伙伴：集成商、設(shè)計(jì)院、設(shè)備供應(yīng)商

【課程大綱】

模塊一：智能化公司前期市場(chǎng)拓展與中標(biāo)率提升

授課時(shí)長(zhǎng)：3~4小時(shí)

授課方式：理論講授（50%）+案例分析（30%）+互動(dòng)演練（20%）

1 商機(jī)獲取與精準(zhǔn)定位

1.1 商機(jī)挖掘四大渠道（15分鐘）

?理論：行業(yè)展會(huì)、政府招標(biāo)平臺(tái)、生態(tài)伙伴推薦、客戶轉(zhuǎn)介紹

?工具：商機(jī)評(píng)估表

案例

正面：宇視科技通過智慧交通行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)獲取3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目線索

負(fù)面：某公司因未跟蹤客戶官網(wǎng)動(dòng)態(tài)，錯(cuò)失醫(yī)院智能化改造招標(biāo)預(yù)公告

1.2 招標(biāo)信息高效收集與篩選（15分鐘）

方法論

信息源優(yōu)先級(jí)排序

關(guān)鍵詞監(jiān)控--“智能化+EPC”“AIoT+招標(biāo)”

?工具實(shí)戰(zhàn)：招標(biāo)雷達(dá)

?負(fù)面案例：某企業(yè)因未核查招標(biāo)代理資質(zhì)，遭遇圍標(biāo)陷阱

1.3 客戶需求深度分析與痛點(diǎn)拆解（20分鐘）

?理論：需求分析的“冰山模型”

?工具：客戶訪談提綱--5W2H提問法

?角色扮演：模擬拜訪某教育局領(lǐng)導(dǎo)，挖掘智慧校園項(xiàng)目真實(shí)需求

2 投標(biāo)決策與資源整合

2.1 投標(biāo)可行性評(píng)估模型（15分鐘）

?理論

三維度評(píng)估：技術(shù)匹配度、利潤(rùn)率、客戶關(guān)系

紅綠燈機(jī)制：≥70分投標(biāo)，＜50分放棄

?案例

正面：大華股份放棄某低利潤(rùn)安防項(xiàng)目，集中資源中標(biāo)高鐵智能監(jiān)控標(biāo)段

負(fù)面：某公司盲目參與政務(wù)云投標(biāo)，因資質(zhì)不全被沒收保證金

2.2 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與分工（15分鐘）

?標(biāo)準(zhǔn)化模板

技術(shù)組、商務(wù)組、法務(wù)組

?負(fù)面案例

某項(xiàng)目因技術(shù)組與商務(wù)組溝通脫節(jié)，報(bào)價(jià)漏算系統(tǒng)集成費(fèi)用

2.3 生態(tài)合作與聯(lián)合體投標(biāo)策略（15分鐘）

?方法論

聯(lián)合體協(xié)議關(guān)鍵條款

設(shè)計(jì)院、總包方、設(shè)備廠商的共贏模式

?案例

海康威視聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)中標(biāo)智慧園區(qū)項(xiàng)目，互補(bǔ)5G+AI能力

3 投標(biāo)文件編制與成本控制

3.1 技術(shù)方案撰寫黃金法則（20分鐘）

結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)共鳴→技術(shù)路徑→價(jià)值量化

必含內(nèi)容：系統(tǒng)拓?fù)鋱D、成功案例對(duì)比表、運(yùn)維承諾

工具：技術(shù)偏離表

3.2 成本精準(zhǔn)估算與報(bào)價(jià)策略（20分鐘）

方法論

硬件成本：BOM清單+5%冗余

隱性成本：安裝調(diào)試費(fèi)

案例

正面：某企業(yè)通過“設(shè)備租賃+按效果付費(fèi)”模式降低客戶初期投入

負(fù)面：因未考慮進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅，報(bào)價(jià)低于成本價(jià)導(dǎo)致虧損

3.3 增值服務(wù)設(shè)計(jì)中標(biāo)率（15分鐘）

創(chuàng)新策略

免費(fèi)升級(jí)：軟件系統(tǒng)3年功能迭代

附加價(jià)值：提供行業(yè)白皮書/客戶培訓(xùn)認(rèn)證

案例

新華三在智慧城市標(biāo)書中承諾“駐場(chǎng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)”，評(píng)分反超對(duì)手

4 客戶關(guān)系持久維護(hù)與復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化

4.1 客戶分層管理與定期觸達(dá)（15分鐘）

理論：RFM模型

工具：客戶維護(hù)計(jì)劃表

4.2 交付后客戶滿意度提升（15分鐘）

方法論

交付即運(yùn)維：移交文檔包（操作手冊(cè)/應(yīng)急聯(lián)絡(luò)表）

定期回訪：交付后1個(gè)月/3個(gè)月/半年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

負(fù)面案例

某項(xiàng)目因未提供操作培訓(xùn)，客戶誤操作引發(fā)系統(tǒng)癱瘓

4.3 復(fù)購(gòu)需求挖掘與二次營(yíng)銷（10分鐘）

策略

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：分析客戶現(xiàn)有系統(tǒng)使用率（如AI攝像頭調(diào)用頻次）

場(chǎng)景延伸：從單點(diǎn)建設(shè)到整體智能化升級(jí)

案例

華為通過客戶機(jī)房能耗數(shù)據(jù)報(bào)告，推動(dòng)二期智慧節(jié)能改造

5 工作坊--投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)沙盤

任務(wù)設(shè)計(jì)

商機(jī)評(píng)估：各組根據(jù)模擬客戶信息，填寫《投標(biāo)可行性評(píng)分表》

標(biāo)書制作

技術(shù)組：針對(duì)“智慧社區(qū)”場(chǎng)景設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)圖

商務(wù)組：基于成本清單完成分項(xiàng)報(bào)價(jià)表

述標(biāo)演練

模擬述標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)委團(tuán)從技術(shù)響應(yīng)度、商務(wù)合理性、增值創(chuàng)新性三維度打分

交付成果

《智能化項(xiàng)目投標(biāo)決策Checklist》

《客戶隱性需求挖掘提問清單》

《增值服務(wù)設(shè)計(jì)模板庫》

模塊二：智能化公司交付管理標(biāo)準(zhǔn)化流程及如何提升交付滿意度

授課時(shí)長(zhǎng)：4~5小時(shí)

授課方式：理論講授（50%）+視頻演示（20%）+角色扮演（30%）

1 交付標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管控

1.1 交付流程六階段：從合同簽訂到終驗(yàn)回款（25分鐘）

工具：交付甘特圖+關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)檢查清單

1.2 變更管理：客戶需求變更的應(yīng)對(duì)機(jī)制（20分鐘）

方法論：CCB與變更影響評(píng)估表

負(fù)面案例

某項(xiàng)目因未書面確認(rèn)變更導(dǎo)致驗(yàn)收爭(zhēng)議，尾款拖欠18個(gè)月

1.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：交付周期延誤與質(zhì)量問題的前置處理（15分鐘）

工具：風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)圖

案例分析

正面案例：商湯科技在AI園區(qū)項(xiàng)目中通過“交付日?qǐng)?bào)+客戶周例會(huì)”實(shí)現(xiàn)0投訴驗(yàn)收

負(fù)面案例：某安防企業(yè)因設(shè)備兼容性測(cè)試遺漏，導(dǎo)致項(xiàng)目整體返工損失300萬

2 交付團(tuán)隊(duì)協(xié)作與客戶溝通

2.1鐵三角模式：銷售、方案、交付團(tuán)隊(duì)的協(xié)同機(jī)制（20分鐘）

案例：華為“客戶經(jīng)理+解決方案經(jīng)理+交付經(jīng)理”權(quán)責(zé)劃分表

2.2客戶期望管理：從KANO模型到滿意度提升（20分鐘）

工具：客戶期望值分級(jí)表

2.3 沖突處理：交付過程中的投訴與危機(jī)公關(guān)（20分鐘）

方法論：四步溝通法

角色扮演：模擬客戶因工期延誤要求賠償?shù)恼勁袌?chǎng)景

3. 交付后服務(wù)與客戶復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化

3.1運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：SLA協(xié)議與主動(dòng)服務(wù)設(shè)計(jì)（15分鐘）

案例：騰訊云“7×24小時(shí)智能運(yùn)維+季度健康報(bào)告”提升客戶續(xù)約率

3.2 客戶成功體系：從項(xiàng)目交付到長(zhǎng)期伙伴關(guān)系（15分鐘）

工具：客戶成功旅程地圖

3.2復(fù)購(gòu)?fù)诰颍喝绾瓮ㄟ^交付數(shù)據(jù)反哺市場(chǎng)拓展（10分鐘）

案例：某企業(yè)利用交付階段發(fā)現(xiàn)的客戶新需求，促成二期項(xiàng)目提前簽約

4 工作坊--智能化項(xiàng)目交付管控與滿意度提升

主題：標(biāo)準(zhǔn)化交付流程+危機(jī)處理快速通關(guān)

形式：關(guān)鍵任務(wù)闖關(guān)+焦點(diǎn)問題研討

4.1 交付流程極簡(jiǎn)沙盤（40分鐘）?

項(xiàng)目：某智慧停車場(chǎng)系統(tǒng)交付（合同額600萬，工期4個(gè)月）

闖關(guān)任務(wù)

任務(wù)1：3步設(shè)計(jì)交付流程?（20分鐘）

任務(wù)2：變更需求快速反應(yīng)?（15分鐘）

4.2 滿意度危機(jī)30分鐘速解（40分鐘）?

矛盾焦點(diǎn)

交付問題：車牌識(shí)別率僅85%

客戶情緒：物業(yè)經(jīng)理在微信群公開質(zhì)疑“技術(shù)不成熟”

關(guān)鍵動(dòng)作

10分鐘緊急會(huì)議

10分鐘談判對(duì)焦

5分鐘共識(shí)輸出

4.3 交付復(fù)購(gòu)直擊連線（15分鐘）?

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化任務(wù)

交付數(shù)據(jù)：系統(tǒng)日均調(diào)用量2000次，故障率3%

客戶動(dòng)態(tài)：物業(yè)計(jì)劃擴(kuò)建二期停車場(chǎng)

小組研討?（10分鐘）

列出2個(gè)復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)點(diǎn)

設(shè)計(jì)1句復(fù)購(gòu)切入話術(shù)

成果提交

羅老師

羅蘊(yùn)姣老師

——建筑行業(yè)成本采購(gòu)管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購(gòu)中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購(gòu)中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師

高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購(gòu)管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究

低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購(gòu)管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開發(fā)全生命周期的成本采購(gòu)管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。

羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購(gòu)管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評(píng)估全過程的成本采購(gòu)管理工作。

?管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購(gòu)管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購(gòu)工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

?項(xiàng)目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+

針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購(gòu)的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對(duì)錯(cuò)原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點(diǎn)；

專業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實(shí)踐性強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡(jiǎn)單易懂實(shí)踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實(shí)踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點(diǎn)，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項(xiàng)目成本管控體系解析》

《經(jīng)營(yíng)視角——項(xiàng)目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》

《如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價(jià)值管理——如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項(xiàng)目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營(yíng)》

招標(biāo)、采購(gòu)類

《供應(yīng)商選擇、培育、評(píng)估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評(píng)估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運(yùn)行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計(jì)課時(shí)20小時(shí)，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享

3.如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評(píng)估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計(jì)課時(shí)150小時(shí)，培訓(xùn)場(chǎng)次累計(jì)60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項(xiàng)目管理、施工組織設(shè)計(jì)、工程造價(jià)、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、工程項(xiàng)目管理講授課程10+門，講授300+課時(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項(xiàng)目一線成本管理者的痛點(diǎn)，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項(xiàng)目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)生動(dòng)有趣、容易理解的講出項(xiàng)目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實(shí)際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對(duì)個(gè)人理論認(rèn)知及實(shí)際操盤非常有價(jià)值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級(jí)管理者，進(jìn)階管理者會(huì)立足于經(jīng)營(yíng)視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，市場(chǎng)角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項(xiàng)目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個(gè)成本人覺得自身工作的重要性和價(jià)值，也更具備經(jīng)營(yíng)視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識(shí)成本如何管才能發(fā)揮最大價(jià)值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級(jí)管培生，初入職場(chǎng)，對(duì)成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識(shí)、項(xiàng)目操盤實(shí)際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會(huì)讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營(yíng)，身邊同學(xué)對(duì)羅老師評(píng)價(jià)很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會(huì)生動(dòng)形象舉例說明，其次深入項(xiàng)目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯(cuò)，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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