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【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟下，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程以企業(yè)輕量資源投入為前提，以全面性、實用性和前瞻性視角，構(gòu)建企業(yè)IP品牌孵化體系。學員能夠深入理解新媒體時代品牌營銷的生存法則，掌握制定IP資產(chǎn)化經(jīng)營策略的方法；明確企業(yè)適合打造的IP品牌數(shù)量和類型，構(gòu)建完善的企業(yè)IP形象生態(tài)體系，使企業(yè)能夠主動管理IP資產(chǎn)，避免經(jīng)營風險。

【課程收益】

建立企業(yè)IP資產(chǎn)化管理理念

了解企業(yè)多維IP打造的必然性

了解不同營銷目標下IP應用場景

掌握制定IP資產(chǎn)化經(jīng)營策略的方法技巧

掌握IP三力營銷戰(zhàn)略

能夠品牌背景和價值構(gòu)建多IP生態(tài)

能夠結(jié)合IP策略制定資源分配策略

能夠選對潛力員工進行孵化培養(yǎng)

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主。

【課程大綱】

一、IP資產(chǎn)打造為什么是品牌營銷的捷徑

1、新媒體時代品牌營銷生存法則

品牌價值從抽象走向具象

流量入口決定媒體經(jīng)營策略

低價流量品牌競爭新機會

流量留不住是私域沒做好

2、網(wǎng)紅經(jīng)濟下的品牌營銷邏輯

網(wǎng)紅創(chuàng)收貢獻

網(wǎng)紅營銷底層邏輯

案例：一個網(wǎng)紅如何拯救了整個企業(yè)

3、用IP資產(chǎn)界定品牌價值

IP資產(chǎn)范疇與內(nèi)涵界定

IP裂變的四大特性

IP構(gòu)建用戶情感共鳴

IP商業(yè)化價值外溢效應

4、制定IP資產(chǎn)化經(jīng)營策略

IP品牌合作的風險與挑戰(zhàn)

洞察數(shù)字營銷趨勢

打造企業(yè)獨特IP資產(chǎn)理念

新媒體品牌IP資產(chǎn)化經(jīng)營策略

實戰(zhàn)：為IP定位制作企業(yè)營銷模式路線圖

二、企業(yè)打造多少個IP品牌是合適的

1、設(shè)計IP人設(shè)形象框架

用戶品牌心智路徑

IP形象構(gòu)成要素

全面解析IP的多種類型

2、構(gòu)建IP形象大家庭多維塑造品牌價值

品牌形象類 IP

內(nèi)容創(chuàng)作類 IP

人物角色類 IP

虛擬形象類 IP

案例：從QQ大家庭看企業(yè)IP資產(chǎn)布局

3、IP三力營銷戰(zhàn)略

品牌影響力組合策略

產(chǎn)品銷售力組合策略

用戶獲客力組合策略

案例：某紅人在不同商業(yè)活動中的角色

4、主流行業(yè)IP生態(tài)策略

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)IP生態(tài)策略

傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)IP生態(tài)策略

服務(wù)行業(yè)IP生態(tài)策略

文娛教育行業(yè)IP生態(tài)策略

5、用戶訴求IP生態(tài)策略

情感訴求下的IP策略

社交訴求下的IP策略

消費訴求下IP策略

案例：從與輝同行看IP塑造

三、企業(yè)如何扶持內(nèi)部員工形成IP品牌

1、企業(yè)內(nèi)部IP資源盤點

企業(yè)文化價值內(nèi)涵挖掘

企業(yè)故事內(nèi)涵挖掘

員工特長與才藝發(fā)現(xiàn)

內(nèi)部資源優(yōu)化配置

實戰(zhàn)：從企業(yè)發(fā)展歷程挖故事點

2、打造專業(yè)化IP孵化團隊

人才招募

團隊組織與分工

跨部門協(xié)作架構(gòu)搭建

IP孵化目標與工作規(guī)劃

案例：MCN公司的典型組織結(jié)構(gòu)

3、制定的內(nèi)部素人扶持計劃

鎖定具有潛力的種子崗位

素人篩選技巧與原則

創(chuàng)意思維培訓

強人設(shè)塑造

案例：頭部公司紅人扶持協(xié)議剖析各方利益

4、營造企業(yè)內(nèi)部IP創(chuàng)新氛圍

個人品牌意識培養(yǎng)

IP獎勵機制與機會創(chuàng)造

IP容錯與應對處理

案例：我的客戶案例之公司內(nèi)部推廣激勵政策

四、如何組合全域平臺形成IP營銷策略

1、新媒體IP平臺選擇

蜂群&獅王策略評估

媒體劇矩陣設(shè)計

媒體主頁人設(shè)形象打造

平臺特殊功能開通

案例：從樊登媒體矩陣看億級流量

2、IP內(nèi)容運營

內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)選題

人設(shè)的形象塑造

人設(shè)的價值塑造

實戰(zhàn)：我的客戶案例之公眾號小編人設(shè)

3、IP粉絲運營

洞察粉絲需求與喜好

粉絲活動組織技巧

粉絲福利設(shè)計技巧

粉絲成長陪伴技巧

案例：粉絲活動策劃方案

4、IP全域推廣

付費營銷加快IP曝光

IP跨界聯(lián)動與推廣

官方活動參與技巧

站內(nèi)外SEO霸屏理念

案例：我的客戶案例之微信搜索霸屏

五、如何主動管理IP資產(chǎn)避免經(jīng)營風險

1、探索IP商業(yè)化之道

行走的流量收割機

超強帶貨銷售員

KOL號召力導師

案例：我的客戶案例之考研培訓變現(xiàn)模式

2、IP產(chǎn)權(quán)保護策略

內(nèi)容作品產(chǎn)權(quán)保護

賬號安全產(chǎn)權(quán)保護

形象安全產(chǎn)權(quán)保護

名稱安全產(chǎn)品保護

案例：我的客戶案例之媒體號所有權(quán)之爭

3、利益糾紛處理方案

合作伙伴利益平衡

團隊成員利益平衡

消費者權(quán)益保障

案例：那些因為團隊內(nèi)斗而消失的網(wǎng)紅

4、IP維權(quán)措施與手段

侵權(quán)監(jiān)控與預警

證據(jù)收集與保全

平臺內(nèi)維權(quán)

法律途徑維權(quán)

復盤：企業(yè)IP資產(chǎn)整體策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（?？漆t(yī)院） 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權(quán)講師

蘇州大學應用技術(shù)學院商學院 電商孵化企業(yè)導師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務(wù)師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（領(lǐng)域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務(wù)性機構(gòu)），結(jié)合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領(lǐng)域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，負責互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡(luò)負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復診組9人、網(wǎng)絡(luò)營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關(guān)關(guān)鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關(guān)系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務(wù)質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務(wù)大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務(wù)部負責人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、IT培訓、動漫等領(lǐng)域，企業(yè)服務(wù)；企業(yè)服務(wù)服務(wù)部門由崔老師牽頭成立，服務(wù)企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務(wù)客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風帆電池等50+客戶，單項目服務(wù)時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓課程設(shè)計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門，服務(wù)高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)三大專業(yè)產(chǎn)品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務(wù)高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內(nèi)順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院（國內(nèi)短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構(gòu)）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術(shù)學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內(nèi)容，為期4周。學生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內(nèi)容設(shè)計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風格】

專業(yè)性強：十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系，成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導者

解構(gòu)引導：逐一盤點要素，設(shè)立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構(gòu)建方法論

實用落地：知行合一，化技術(shù)為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力：AI數(shù)字人重構(gòu)企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內(nèi)容為王：高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經(jīng)典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關(guān)》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構(gòu)建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》（經(jīng)典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經(jīng)典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合之道》

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術(shù)學院、河北地質(zhì)大學、寧波財經(jīng)學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎(chǔ)。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務(wù)合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術(shù)學院商學院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關(guān)鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導中心 王東

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