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【課程背景】

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

技術(shù)進(jìn)步快速變化：技術(shù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來(lái)了新的商業(yè)模式和消費(fèi)者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。

消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：隨著數(shù)字化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要不斷適應(yīng)這些變化，以滿足消費(fèi)者的期望。

競(jìng)爭(zhēng)加劇：全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者。

資源有限：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術(shù)。

這些都限制了他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的行動(dòng)能力。這樣的背景下，中小企業(yè)迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略。這門(mén)課程的設(shè)計(jì)正是為了解決這一需求，幫助企業(yè)家和管理者深刻理解自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定出既創(chuàng)新又實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及執(zhí)行這些策略以提高自身的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

課程的目標(biāo)不僅是理論教學(xué)，更重要的是通過(guò)實(shí)際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性和創(chuàng)新能力。這將為中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找到新的生存和發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。

【課程收益】

掌握8 種競(jìng)爭(zhēng)分析工具：學(xué)員將學(xué)會(huì)運(yùn)用一系列模型工具，深入了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的分析基礎(chǔ)；

制定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)研究成功案例，學(xué)員能夠設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和增長(zhǎng)策略，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)；

提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)員將了解如何提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位；

實(shí)施戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃：學(xué)員將學(xué)會(huì)如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計(jì)；

市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：課程將講訴如何進(jìn)行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括理解市場(chǎng)占有率的四大指標(biāo)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四種類(lèi)型；

戰(zhàn)略創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建：通過(guò)學(xué)習(xí)如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競(jìng)爭(zhēng)和 構(gòu)建4 種護(hù)城河等）獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)員將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)和成功；

【課程特色】

哈佛商學(xué)院互動(dòng)式教學(xué)；案例分析教學(xué)；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之能用；邏輯清晰，趣味性強(qiáng)；案例豐富

【課程對(duì)象】

創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

一、通過(guò)瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

1、什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略？

2、市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心6要素？

3、不僅有“點(diǎn)”更要有“面”的全局市場(chǎng)思維

互動(dòng)游戲：半杯水的思考

4、一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)——創(chuàng)造價(jià)值

創(chuàng)值公式

案例討論：特斯拉的成功因素

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略

攻擊者戰(zhàn)略

防御者戰(zhàn)略

二、如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力贏得市場(chǎng)（量己力）？

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到底是競(jìng)什么？

2、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

3、檢驗(yàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的 3 個(gè)考驗(yàn)

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力的探尋途徑

5、優(yōu)秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力具備的 5 個(gè)特性

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估模型

VRIN 4 個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

VRIO模型

案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋(píng)果等

7、常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)失敗的 2 種類(lèi)型

無(wú)法擺脫過(guò)去

無(wú)法創(chuàng)造未來(lái)

核心僵固

案例討論：柯達(dá)的結(jié)束、諾基亞的失敗

三、如何做好市場(chǎng)洞察，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（衡外情）？

1、宏觀分析——2 種常見(jiàn)的分析工具

2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)

3、市場(chǎng)占有率的4 大指標(biāo)

下限目標(biāo)值

相對(duì)安全值

上限目標(biāo)值

三一理論

分享：藍(lán)契斯特法則

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 4 種類(lèi)型

市場(chǎng)分散型行業(yè)

量大寡占型行業(yè)

相對(duì)寡占型行業(yè)

絕對(duì)寡占型行業(yè)

思考：哪個(gè)行業(yè)屬于市場(chǎng)分散型、哪個(gè)屬于相對(duì)寡占型、哪個(gè)食欲絕對(duì)寡占型

四、如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)建自己的護(hù)城河？

1、無(wú)法看見(jiàn)的護(hù)城河——無(wú)形資產(chǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)

案例：保險(xiǎn)行業(yè)的門(mén)檻

品牌——長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、難以撼動(dòng)的護(hù)城河——成本領(lǐng)先

通過(guò)規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)

案例：小米智能手環(huán)

管理是永遠(yuǎn)的護(hù)城河

案例：《海底撈你學(xué)不會(huì)》-黃鐵鷹

3、自我成長(zhǎng)的護(hù)城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶

案例：微信——用戶越多則用戶越多

多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)

案例：蘋(píng)果的生態(tài)效應(yīng)

4、防止逃離的護(hù)城河——遷移成本

不能離開(kāi)的習(xí)慣

案例：果粉為什么忠誠(chéng)

無(wú)法割舍的資產(chǎn)

案例：移動(dòng)、聯(lián)通、電信之爭(zhēng)

五、如何通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

1、平臺(tái)戰(zhàn)略

平臺(tái)模式的重要性

平臺(tái)戰(zhàn)略 3 個(gè)特點(diǎn)

2、白地戰(zhàn)略

3、藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略 6 個(gè)原則

藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)架構(gòu)

4、紫牛戰(zhàn)略

紫牛戰(zhàn)略的 8 種運(yùn)用方法

5、動(dòng)量戰(zhàn)略

動(dòng)量公式3 件事

差異化的 6 力量

6、換軌戰(zhàn)略

換軌新 5 力

六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？

1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

2、當(dāng)下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護(hù)城河

3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)入了一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)

孫老師

孫海濤老師

——數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：百度高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：慧擇網(wǎng)（納斯達(dá)克上市公司）市場(chǎng)總監(jiān)&新用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾創(chuàng)立深圳市億網(wǎng)傳動(dòng)科技有限公司（國(guó)內(nèi)最早o2o企業(yè)之一）CEO

曾聯(lián)合創(chuàng)立深圳智搜信息技術(shù)有限公司（AI明星企業(yè)）擔(dān)任市場(chǎng)&運(yùn)營(yíng)VP

職得安薪（廣州）人才發(fā)展有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)&高級(jí)合伙人

深圳衛(wèi)視《創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)》-創(chuàng)新型企業(yè)人物類(lèi)專(zhuān)題欄目 坐客嘉賓

山東大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士

廈門(mén)大學(xué)高級(jí)管理學(xué)碩士（EMBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫海濤老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)及頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理工作經(jīng)歷，同時(shí)多次參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展取得優(yōu)異成績(jī)，憑借16年豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廈門(mén)大學(xué)&山東大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)，用戶增長(zhǎng)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面均取得顯著工作成績(jī)。累計(jì)操盤(pán)項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)數(shù)十億，創(chuàng)造營(yíng)收近百億，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中打造的“天機(jī)聯(lián)盟”項(xiàng)目上線及獲得國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)（金沙江、民銀資本等）數(shù)千萬(wàn)的投資。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

設(shè)計(jì)海外線上市場(chǎng)體系——2個(gè)月連續(xù)邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中

孫海濤老師為公牛集團(tuán)海外業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)線上市場(chǎng)體系，包括海外市場(chǎng)調(diào)研分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施策略、落地管理等，經(jīng)過(guò)一系列舉措，突破其原有海外業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，得到內(nèi)部高度認(rèn)可，獲得市場(chǎng)良好反饋，被企業(yè)連續(xù)2個(gè)月邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中。

用戶增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)——獲客成本下降2倍，新用戶轉(zhuǎn)化率50%，市場(chǎng)ROI提升1.5倍

孫海濤老師曾為慧擇網(wǎng)，打造了ASTS前置用戶增長(zhǎng)模型及策略，降低細(xì)分用戶獲取成本下降2倍之高，并且構(gòu)建了持續(xù)增長(zhǎng)基石。制定用戶經(jīng)營(yíng)ASTS流程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)多維度，差異化的用戶運(yùn)營(yíng)流程，新用戶轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)50%，市場(chǎng)ROI實(shí)現(xiàn)1.5倍大幅度提升。

首次提出O2O商業(yè)模式助力破局——首年單品消費(fèi)額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)

孫海濤老師創(chuàng)立億網(wǎng)傳動(dòng)，在企業(yè)率先提出O2O商業(yè)模式，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)破局，首年單品銷(xiāo)售額即達(dá)數(shù)千萬(wàn)。特別在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)體系改進(jìn)方面，多次參與哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)，并且不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功應(yīng)用。

創(chuàng)新首創(chuàng)C2B經(jīng)營(yíng)模式——用戶增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶滿意度趨近100%

孫海濤老師通過(guò)“創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法”為職得安薪人力建立行業(yè)首創(chuàng)得C2B經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)上線就取得突破性進(jìn)展，用戶增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶服務(wù)滿意度趨緊100%，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第二曲線成功構(gòu)建。受創(chuàng)始人特邀成為高級(jí)合伙人。

市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)——建設(shè)ASTS模型，累計(jì)培訓(xùn)50+場(chǎng)，輸出300+實(shí)戰(zhàn)案例

孫海濤老師兼任慧澤的培訓(xùn)師，面向市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)，建設(shè)自有的ASTS模型，研發(fā)市場(chǎng)拓展，用戶運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新應(yīng)用等多個(gè)方面的培訓(xùn)課件，講授《從用戶需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》《To C企業(yè)線上增長(zhǎng)體系建設(shè)》等課程。

高校總裁班——公牛電器2月內(nèi)2次連續(xù)邀約咨詢，職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)

孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業(yè)進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)，涉及內(nèi)容為用戶增長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)洞察及拓展等，其中不乏多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評(píng)率98%，其中，公牛電器兩個(gè)月內(nèi)兩次連續(xù)邀約咨詢，被職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：憑借多年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，案例應(yīng)用豐富多樣，通過(guò)生動(dòng)的案例講解，將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，使學(xué)員更容易理解和掌握所學(xué)內(nèi)容。

邏輯性強(qiáng)：邏輯嚴(yán)密，條理清晰，能夠深入淺出地講解復(fù)雜概念，使聽(tīng)眾能夠輕松跟上思路，深刻理解課程內(nèi)容。

引導(dǎo)式授課：高頻率的互動(dòng)和富有啟發(fā)性的教學(xué)方法，使得學(xué)員能夠更輕松地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，不僅提高了學(xué)員的參與度，也增強(qiáng)了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

量身定制：能夠深入了解企業(yè)實(shí)際需求，量身定制課程，將理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，使課程既符合企業(yè)發(fā)展需要，又易于學(xué)員理解和掌握。

親和力強(qiáng)：親和力十足，語(yǔ)言親切，表情自然，能夠與學(xué)員建立良好的互動(dòng)關(guān)系，使學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，更加投入和專(zhuān)注。

【主講課程】

《從用戶需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》

《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力》

《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》

《To C企業(yè)線上增長(zhǎng)體系建設(shè)》

《設(shè)計(jì)思維7個(gè)步驟驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)》

【服務(wù)客戶】

廈門(mén)大學(xué)EMBA中心、山東大學(xué)深圳研究院、職得安薪、公牛電器、慧擇網(wǎng)、美年大健康、老鳳祥珠寶、云滴科技、譽(yù)才人力

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

孫老師非常注重課程的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，他不僅傳授了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還深入探討了如何將這些理論應(yīng)用到實(shí)際工作中。課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)自身，能夠讓團(tuán)隊(duì)立即將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。

-----云滴科技CEO武文斌

孫老師的授課邏輯非常嚴(yán)密，從基礎(chǔ)知識(shí)到高級(jí)策略，層層遞進(jìn)，讓我們能夠清晰地掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌。他通過(guò)生動(dòng)有趣的案例和比喻，將復(fù)雜的概念簡(jiǎn)化，在短時(shí)間內(nèi)就能深入理解并掌握相關(guān)知識(shí)

-----職得安薪創(chuàng)始人 曾翔

孫老師的課程正是為我們量身打造的。他不僅教授了我們?nèi)绾慰焖傥脩簟U(kuò)大市場(chǎng)份額的方法，還為我們提供了很多關(guān)于如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高投資回報(bào)率的實(shí)用建議。他的授課方式互動(dòng)性很強(qiáng)，經(jīng)常鼓勵(lì)我們提出自己的問(wèn)題和困惑，并給予及時(shí)的解答和指導(dǎo)。

-----譽(yù)才人力總經(jīng)理 陸萍香

孫老師的授課邏輯非常清晰，課程內(nèi)容有條不紊，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠輕松跟上思路，深入理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心原理和策略。

-----慧擇網(wǎng)總經(jīng)理 曲永濤

孫老師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著深厚的體系化理解，他能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和要素有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)框架。他不僅介紹了各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧，更重要的是，他教會(huì)了我們?nèi)绾螌⑦@些工具和技巧系統(tǒng)地應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

-----公牛電器海外事業(yè)部線上負(fù)責(zé)人 易恬

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com