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【課程背景】

在當前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭日益激烈。

技術(shù)進步快速變化：技術(shù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來了新的商業(yè)模式和消費者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。

消費者行為的轉(zhuǎn)變：隨著數(shù)字化和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的購買習慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要不斷適應(yīng)這些變化，以滿足消費者的期望。

競爭加劇：全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地競爭對手競爭，還要面對來自全球的競爭者。

資源有限：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術(shù)。

這些都限制了他們在市場競爭中的行動能力。這樣的背景下，中小企業(yè)迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執(zhí)行有效的市場競爭戰(zhàn)略和策略。這門課程的設(shè)計正是為了解決這一需求，幫助企業(yè)家和管理者深刻理解自己所處的競爭環(huán)境，學會如何分析市場和競爭對手，制定出既創(chuàng)新又實用的競爭戰(zhàn)略，以及執(zhí)行這些策略以提高自身的市場地位和業(yè)務(wù)成長。

課程的目標不僅是理論教學，更重要的是通過實際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠?qū)⑺鶎W知識應(yīng)用于解決現(xiàn)實問題，提高企業(yè)應(yīng)對市場變化的靈活性和創(chuàng)新能力。這將為中小企業(yè)在競爭激烈的市場中尋找到新的生存和發(fā)展之道，實現(xiàn)可持續(xù)成長。

【課程收益】

掌握8 種競爭分析工具：學員將學會運用一系列模型工具，深入了解市場環(huán)境和競爭對手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅實的分析基礎(chǔ)；

制定企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學員能夠設(shè)計出具有創(chuàng)新性的市場進入戰(zhàn)略和增長策略，有效應(yīng)對競爭，促進企業(yè)成長；

提升企業(yè)核心競爭力：學員將了解如何提升企業(yè)的核心競爭力，確保在市場中的領(lǐng)先地位；

實施戰(zhàn)略執(zhí)行計劃：學員將學會如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計；

市場洞察與競爭優(yōu)勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競爭優(yōu)勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業(yè)競爭的四種類型；

戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭壁壘構(gòu)建：通過學習如何建立競爭壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競爭和 構(gòu)建4 種護城河等）獲得競爭優(yōu)勢，學員將能夠為企業(yè)帶來長期的成長和成功；

【課程特色】

哈佛商學院互動式教學；案例分析教學；實戰(zhàn)性強，學之能用；邏輯清晰，趣味性強；案例豐富

【課程對象】

創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場營銷人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負責人等

【課程大綱】

一、通過瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場競爭？

1、什么是市場戰(zhàn)略？

2、市場戰(zhàn)略的核心6要素？

3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維

互動游戲：半杯水的思考

4、一切競爭的本質(zhì)——創(chuàng)造價值

創(chuàng)值公式

案例討論：特斯拉的成功因素

5、市場競爭地位戰(zhàn)略

攻擊者戰(zhàn)略

防御者戰(zhàn)略

二、如何構(gòu)建核心競爭力贏得市場（量己力）？

1、市場競爭到底是競什么？

2、什么是核心競爭力？

3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗

4、核心競爭力的探尋途徑

5、優(yōu)秀的核心競爭力具備的 5 個特性

6、核心競爭力的衡量標準與評估模型

VRIN 4 個衡量標準

VRIO模型

案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等

7、常見競爭失敗的 2 種類型

無法擺脫過去

無法創(chuàng)造未來

核心僵固

案例討論：柯達的結(jié)束、諾基亞的失敗

三、如何做好市場洞察，找到競爭優(yōu)勢（衡外情）？

1、宏觀分析——2 種常見的分析工具

2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)

3、市場占有率的4 大指標

下限目標值

相對安全值

上限目標值

三一理論

分享：藍契斯特法則

4、行業(yè)競爭的 4 種類型

市場分散型行業(yè)

量大寡占型行業(yè)

相對寡占型行業(yè)

絕對寡占型行業(yè)

思考：哪個行業(yè)屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型

四、如何建立競爭壁壘，構(gòu)建自己的護城河？

1、無法看見的護城河——無形資產(chǎn)

知識產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)

案例：保險行業(yè)的門檻

品牌——長期的競爭優(yōu)勢

2、難以撼動的護城河——成本領(lǐng)先

通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢

案例：小米智能手環(huán)

管理是永遠的護城河

案例：《海底撈你學不會》-黃鐵鷹

3、自我成長的護城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶

案例：微信——用戶越多則用戶越多

多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)

案例：蘋果的生態(tài)效應(yīng)

4、防止逃離的護城河——遷移成本

不能離開的習慣

案例：果粉為什么忠誠

無法割舍的資產(chǎn)

案例：移動、聯(lián)通、電信之爭

五、如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢？

1、平臺戰(zhàn)略

平臺模式的重要性

平臺戰(zhàn)略 3 個特點

2、白地戰(zhàn)略

3、藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略 6 個原則

藍海戰(zhàn)略行動架構(gòu)

4、紫牛戰(zhàn)略

紫牛戰(zhàn)略的 8 種運用方法

5、動量戰(zhàn)略

動量公式3 件事

差異化的 6 力量

6、換軌戰(zhàn)略

換軌新 5 力

六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？

1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力是什么？

2、當下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護城河

3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進入了一個什么樣的競爭行業(yè)

孫老師

孫海濤老師

——數(shù)字營銷與市場創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

曾任：百度高級運營經(jīng)理

曾任：慧擇網(wǎng)（納斯達克上市公司）市場總監(jiān)&新用戶運營負責人

曾創(chuàng)立深圳市億網(wǎng)傳動科技有限公司（國內(nèi)最早o2o企業(yè)之一）CEO

曾聯(lián)合創(chuàng)立深圳智搜信息技術(shù)有限公司（AI明星企業(yè)）擔任市場&運營VP

職得安薪（廣州）人才發(fā)展有限公司市場戰(zhàn)略顧問&高級合伙人

深圳衛(wèi)視《創(chuàng)見未來》-創(chuàng)新型企業(yè)人物類專題欄目 坐客嘉賓

山東大學社會學碩士

廈門大學高級管理學碩士（EMBA）

【個人簡介】

孫海濤老師擁有世界500強企業(yè)及頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理工作經(jīng)歷，同時多次參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展取得優(yōu)異成績，憑借16年豐富的市場運營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合廈門大學&山東大學進修學習，在市場營銷與運營，用戶增長及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面均取得顯著工作成績。累計操盤項目規(guī)模超過數(shù)十億，創(chuàng)造營收近百億，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。其中打造的“天機聯(lián)盟”項目上線及獲得國內(nèi)一線投資機構(gòu)（金沙江、民銀資本等）數(shù)千萬的投資。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

設(shè)計海外線上市場體系——2個月連續(xù)邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中

孫海濤老師為公牛集團海外業(yè)務(wù)，設(shè)計線上市場體系，包括海外市場調(diào)研分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實施策略、落地管理等，經(jīng)過一系列舉措，突破其原有海外業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，得到內(nèi)部高度認可，獲得市場良好反饋，被企業(yè)連續(xù)2個月邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中。

用戶增長與經(jīng)營——獲客成本下降2倍，新用戶轉(zhuǎn)化率50%，市場ROI提升1.5倍

孫海濤老師曾為慧擇網(wǎng)，打造了ASTS前置用戶增長模型及策略，降低細分用戶獲取成本下降2倍之高，并且構(gòu)建了持續(xù)增長基石。制定用戶經(jīng)營ASTS流程標準，實現(xiàn)多維度，差異化的用戶運營流程，新用戶轉(zhuǎn)化率提升高達50%，市場ROI實現(xiàn)1.5倍大幅度提升。

首次提出O2O商業(yè)模式助力破局——首年單品消費額達到數(shù)千萬

孫海濤老師創(chuàng)立億網(wǎng)傳動，在企業(yè)率先提出O2O商業(yè)模式，利用市場競爭優(yōu)勢破局，首年單品銷售額即達數(shù)千萬。特別在市場競爭與市場體系改進方面，多次參與哈佛商學院學習與實戰(zhàn)，并且不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功應(yīng)用。

創(chuàng)新首創(chuàng)C2B經(jīng)營模式——用戶增長規(guī)模提升10倍以上，用戶滿意度趨近100%

孫海濤老師通過“創(chuàng)新設(shè)計方法”為職得安薪人力建立行業(yè)首創(chuàng)得C2B經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)上線就取得突破性進展，用戶增長規(guī)模提升10倍以上，用戶服務(wù)滿意度趨緊100%，實現(xiàn)企業(yè)市場發(fā)展的第二曲線成功構(gòu)建。受創(chuàng)始人特邀成為高級合伙人。

市場與運營培訓——建設(shè)ASTS模型，累計培訓50+場，輸出300+實戰(zhàn)案例

孫海濤老師兼任慧澤的培訓師，面向市場與運營部門，建設(shè)自有的ASTS模型，研發(fā)市場拓展，用戶運營，創(chuàng)新應(yīng)用等多個方面的培訓課件，講授《從用戶需求到市場策略，探索企業(yè)增長新路徑》《解析中小企業(yè)市場競爭秘訣》《To C企業(yè)線上增長體系建設(shè)》等課程。

高校總裁班——公牛電器2月內(nèi)2次連續(xù)邀約咨詢，職得安薪特聘為長期市場戰(zhàn)略顧問

孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業(yè)進行咨詢輔導(dǎo)，涉及內(nèi)容為用戶增長及運營，市場洞察及拓展等，其中不乏多個行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評率98%，其中，公牛電器兩個月內(nèi)兩次連續(xù)邀約咨詢，被職得安薪特聘為長期市場戰(zhàn)略顧問。

【授課風格】

實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富：憑借多年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，案例應(yīng)用豐富多樣，通過生動的案例講解，將理論知識與實際操作緊密結(jié)合，使學員更容易理解和掌握所學內(nèi)容。

邏輯性強：邏輯嚴密，條理清晰，能夠深入淺出地講解復(fù)雜概念，使聽眾能夠輕松跟上思路，深刻理解課程內(nèi)容。

引導(dǎo)式授課：高頻率的互動和富有啟發(fā)性的教學方法，使得學員能夠更輕松地掌握學習內(nèi)容，不僅提高了學員的參與度，也增強了學員的學習效果。

量身定制：能夠深入了解企業(yè)實際需求，量身定制課程，將理論知識與企業(yè)實際情況相結(jié)合，使課程既符合企業(yè)發(fā)展需要，又易于學員理解和掌握。

親和力強：親和力十足，語言親切，表情自然，能夠與學員建立良好的互動關(guān)系，使學員在輕松愉悅的氛圍中學習，更加投入和專注。

【主講課程】

《從用戶需求到市場策略，探索企業(yè)增長新路徑》

《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場營銷競爭力》

《解析中小企業(yè)市場競爭秘訣》

《To C企業(yè)線上增長體系建設(shè)》

《設(shè)計思維7個步驟驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)》

【服務(wù)客戶】

廈門大學EMBA中心、山東大學深圳研究院、職得安薪、公牛電器、慧擇網(wǎng)、美年大健康、老鳳祥珠寶、云滴科技、譽才人力

【學員評價】

孫老師非常注重課程的實際應(yīng)用價值，他不僅傳授了互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)理論知識，還深入探討了如何將這些理論應(yīng)用到實際工作中。課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)自身，能夠讓團隊立即將所學運用到實際項目中。

-----云滴科技CEO武文斌

孫老師的授課邏輯非常嚴密，從基礎(chǔ)知識到高級策略，層層遞進，讓我們能夠清晰地掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的全貌。他通過生動有趣的案例和比喻，將復(fù)雜的概念簡化，在短時間內(nèi)就能深入理解并掌握相關(guān)知識

-----職得安薪創(chuàng)始人 曾翔

孫老師的課程正是為我們量身打造的。他不僅教授了我們?nèi)绾慰焖傥脩簟U大市場份額的方法，還為我們提供了很多關(guān)于如何降低營銷成本、提高投資回報率的實用建議。他的授課方式互動性很強，經(jīng)常鼓勵我們提出自己的問題和困惑，并給予及時的解答和指導(dǎo)。

-----譽才人力總經(jīng)理 陸萍香

孫老師的授課邏輯非常清晰，課程內(nèi)容有條不紊，讓團隊成員能夠輕松跟上思路，深入理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心原理和策略。

-----慧擇網(wǎng)總經(jīng)理 曲永濤

孫老師對營銷有著深厚的體系化理解，他能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)營銷的各個環(huán)節(jié)和要素有機地串聯(lián)起來，形成一個完整的營銷框架。他不僅介紹了各個營銷工具和技巧，更重要的是，他教會了我們?nèi)绾螌⑦@些工具和技巧系統(tǒng)地應(yīng)用于企業(yè)的實際營銷活動中。

-----公牛電器海外事業(yè)部線上負責人 易恬

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