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【課程背景】

當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期，受疫情影響房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)不佳，在周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，并提出后疫時(shí)代房產(chǎn)營(yíng)銷的新思路，提前為疫情結(jié)束做好準(zhǔn)備。

【課程收益】

1、疫情期間，把房地產(chǎn)營(yíng)銷人的焦慮轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，系統(tǒng)解決先階段存在的問題

2、找到疫情階段地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路，并落實(shí)成具體的行動(dòng)計(jì)劃

3、提出營(yíng)銷新思路，在疫情結(jié)束后加快項(xiàng)目去化和庫(kù)存去化

4、把握疫情下客戶的消費(fèi)心理，提高營(yíng)銷人員對(duì)客戶的精準(zhǔn)把握度

5、幫助營(yíng)銷人員改變營(yíng)銷方法，增加拓客量，提高成交率

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理，營(yíng)銷總，營(yíng)銷副總及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

模塊一：快速運(yùn)營(yíng)下營(yíng)銷五大策略標(biāo)準(zhǔn)化（銷售標(biāo)準(zhǔn)化）

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1.三級(jí)管控

2.團(tuán)隊(duì)組建工作

3.各階段工作要點(diǎn)

4.人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)

5.培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化

1.標(biāo)準(zhǔn)指引、

2.巡檢機(jī)制、

3.匯報(bào)機(jī)制、

4.扣罰培訓(xùn)

三、說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點(diǎn)說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1.拓客工作鋪排

2.五大拓客要求

3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call

4.七大拓客工具

5.夜間營(yíng)銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化

1.認(rèn)籌計(jì)劃

2.認(rèn)籌方式

3.認(rèn)籌管控

4.科學(xué)定價(jià)流程

5.價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排

6.客戶落位原則與策略

7.開盤現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤營(yíng)銷策略思考方法論（營(yíng)銷方法論）

如何匹配千億級(jí)企業(yè)對(duì)于卓越的管理要求？

一、方法論綜述

方法論三大特征

二、營(yíng)銷策略底層思考邏輯

1.經(jīng)營(yíng)意識(shí)與營(yíng)銷意識(shí)

2.營(yíng)銷策略底層思考邏輯

三、基于市場(chǎng)利多熱銷項(xiàng)目操盤經(jīng)營(yíng)邏輯（案例分享）

四、各種因素導(dǎo)致的滯銷項(xiàng)目操盤經(jīng)營(yíng)邏輯--滯銷項(xiàng)目的病因與誤區(qū)（案例分享）

五、政策法規(guī)各類限制的項(xiàng)目操盤經(jīng)營(yíng)邏輯-如：限價(jià)一定限制營(yíng)銷發(fā)揮空間嗎？（案例分享）

六、尾盤及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)營(yíng)邏輯-抓住前期定位及市場(chǎng)周期

模塊三：營(yíng)銷全模塊實(shí)操案例--對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)新城集團(tuán)（策劃實(shí)操法）

一、項(xiàng)目定位--項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）

實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長(zhǎng)期匹配？項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)？產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升？

二、品牌落地（案例分享）

如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體？如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播？

三、客戶召集（案例分享）

如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果？

四、示范區(qū)樣板房開放（案例分享）外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣案例

空間與營(yíng)造如何提升客戶觸點(diǎn)？

五、客戶經(jīng)營(yíng)（案例分享）外部提升案例：仁恒、金茂案例

價(jià)格與利潤(rùn)提升的關(guān)鍵步驟，精細(xì)化營(yíng)銷管理邏輯。

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例：萬(wàn)科案例

七、整合營(yíng)銷（案例分享）外部提升案例：龍湖案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（案例分享）外部提升案例：拼貨案例

朱老師

全國(guó)營(yíng)銷類資深金牌講師。

跨界整合營(yíng)銷高手。

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20個(gè)，操盤金額超過300億。2012年，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作， 5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，首次開盤刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。

2018年再次受邀回歸好屋中國(guó)集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。并與與多家全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產(chǎn)收并購(gòu)及金融增值服務(wù)。

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