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課程背景：

疫情加劇了的供應(yīng)鏈的不確定性和客戶群體需求的不穩(wěn)定性;裂變出了巨大的管理盲區(qū).當我們一邊在說著危、機的辯證邏輯,一邊用傳統(tǒng)的管理手段悲壯的跳入供應(yīng)鏈管理漩渦,且,當原料成本危機和計劃驟變雙重打壓下,我們的從業(yè)人員的這種犧牲是毫無意義的.但,試想,我們把危機分類、把計劃的變化變量分類、把供應(yīng)商分類、再把風險分類,我們用大數(shù)據(jù)把分類量化……如此一來,我們掌握了如何高效和快速響應(yīng)客戶需求的手段,我們將用品類徹底武裝我們的供應(yīng)鏈,來對抗一切不確定,為企業(yè)持續(xù)攫取利潤創(chuàng)造更大的價值

培訓對象：

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、計劃總監(jiān)/經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理、物流總監(jiān)/經(jīng)理及其相關(guān)從業(yè)人員

課程收益：

獲取供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的表現(xiàn)行為,提升判斷能力

獲取客戶分類分級的管理方法

掌握供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)量化的管理手法

單一供應(yīng)商的管理手段

SWOT 分析的具體操作思路

7 大品類的管理的具體方法

成本模塊化定價的操作方法

掌握敏捷合同搭建的具體內(nèi)容

柔性供應(yīng)鏈管理的核心思路及如何落地

緊急插單的應(yīng)對措施

訂單評審的有效手段

課程大綱：

一、 當今市場的不確定性是供應(yīng)鏈最大的威脅,擺脫威脅之時便是供應(yīng)鏈價值的凸顯之時

1、 市場的不確定性加劇,烏卡 4 要素已不能代表市場動蕩的加劇

(1) 客戶需求更加的個性化:非標、多品種和小批量將成為主流

(2) 原料價格驟熱驟冷,無法把握

(3) 人員結(jié)構(gòu)復雜,體系紊亂

(4) 數(shù)字化和數(shù)據(jù)時代已開始展露威嚴,我們的供應(yīng)鏈如何應(yīng)對

(5) 資金周轉(zhuǎn)周期拉長,利潤回流過慢

(6) 供應(yīng)鏈金融的介入導致供應(yīng)鏈運營手法多元化,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足是硬傷

2、 柔性供應(yīng)鏈運營的核心

(1) 端到端的管理是永不落幕的話題,勿試圖去拆解整個鏈條

(2) 用全鏈思維的邏輯去解決問題

(3) 供應(yīng)鏈運營的 4 大體系

量化

考核

平臺

信息共享

(4) ERP 的價值

數(shù)據(jù)交互與數(shù)據(jù)共享

數(shù)據(jù)應(yīng)用及快速反應(yīng)

二、 端到端品類管理體系-SWOT

1、 客戶的類別分類

(1) 客戶分類的核心內(nèi)容:A++到 B 的客戶分類

無指定供應(yīng)商

無拖延貨款

無提貨日不提貨的歷史記錄

無技術(shù)變更

無訂單無故延期、無故提前及無故取消

(2) 客戶的屬性更新及訂單評審

對客戶交貨延期罰款

客戶加急、插單的威脅

多品種小批量的客戶屬性體系

產(chǎn)能的匹配及對插單后對其他訂單的影響

2、 供應(yīng)商分類- SWOT(內(nèi)外因分析,量化,拒絕主觀)

(1) 單一供應(yīng)商(8 種表現(xiàn)) ? 拒絕使用甲方合同

要求甲方 100%預付全部貨款

超長周期物料

即是對手又是供應(yīng)商

自然壟斷等

……剩余課上詳述

(2) 備份類

避免將雞蛋放在一個籃子里的管理手法

開發(fā)的資源的思路和渠道

(3) 控制類

如何使之更好地為甲方服務(wù)

庫存和退貨的配合,柔性的最佳體現(xiàn)

(4) 扶持類

如果界定

投入什么

獲取回報-現(xiàn)在更好的結(jié)婚是為了更好的離婚

(5) 其它類

集采類

非生產(chǎn)性(服務(wù)類)

多品種小批量類

三、 BOM 類物料品類管理手段

1、 供應(yīng)商與客戶的匹配,避免使我們自己落入“夾心餅干”陷阱

2、 各個采購類別的管理手法及如何落地

(1) 單一供應(yīng)源類別

責任人制

預測和計劃的對接

庫存的設(shè)置

客戶的匹配類別

(2) 備份類

談判委員會的搭建和合同的內(nèi)容匹配

VPN 共享

預測、計劃、緊急插單和如何退貨

庫存設(shè)置和二次補貨

BIN 位管理

質(zhì)量瑕疵的處罰和質(zhì)保金的利用

定價體系與質(zhì)保金管理

供應(yīng)商的績效評估體系應(yīng)用

備份供應(yīng)商的訂單分割

(3)控制類

計劃共享

庫存風險轉(zhuǎn)移

合同管理、賬期、質(zhì)保金和定價措施

供應(yīng)商績效評估管理

退貨管理

(4) 幫助與扶持類

界定的思路

風險管理與如何善后

合同的簽訂(扣押貨款與定價體系)

價格和成本控制

計劃、插單和退貨的管理

四、 集采類(大宗與期貨)

1、 集中采購的類別(如何擴大集采范圍)

2、 定價邏輯和采購方式,尤其是當價格不停上漲或上漲過快時

(1) 預付模式的鎖定價格

(2) 每月招標,價低者得

3、 集采的物料管理與物流管理

4、 集采物料的質(zhì)量控制

5、 編碼設(shè)置(一物一碼、一碼一物) 6、 期貨管理

五、 非生產(chǎn)物料管理(服務(wù)類)

1、 物流類的管理

(1) 物流的屬性需求:零擔與整車,普貨與危化品等

(2) 物流成本的管理:運輸與倉儲(區(qū)塊鏈式的成本結(jié)構(gòu)管理)

2、 設(shè)備采購及維保類

(1) 全鏈思維介入,強烈建議,拒絕將事后的備件采購從設(shè)備采購合同中剝離

(2) 備件的國產(chǎn)化

(3) 備件的定價

(4) 設(shè)備報廢后的回收

3、 辦公、行政類

4、 IT 及咨詢類

六、 多品種小批量類別的管理

1、 如何突供應(yīng)資源過少的瓶頸-資源的積累

2、 采購方式的多元化

(1) 外包

(2) 采購聯(lián)盟

(3) 電子平臺

3、 如何運用敏捷合同和階梯定價模式來刺激供應(yīng)商的配合度

4、 預測、緊急插單的運營體系

5、 信息平臺的價值- ERP 的深度應(yīng)用

總結(jié):企業(yè)的供應(yīng)鏈并不復雜,品類管理的介入將使您的供應(yīng)鏈從雜亂無章中解脫出來……

課程總結(jié)與問題解答

…

馬老師

加州數(shù)據(jù)金牌顧問

前霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)

行業(yè)20年從業(yè)經(jīng)驗

英國皇家CIPS&CILT高級顧問

擅長供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)

擅長領(lǐng)域

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采購、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預測與計劃、采購成本、庫存控制、供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

特點（實戰(zhàn)）

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題

服務(wù)企業(yè)

政府機構(gòu)：上海市黃浦區(qū)、靜安區(qū)、徐匯區(qū)、虹口區(qū)政府；江蘇省政府

汽車機車：中國中車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類：金風科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業(yè)等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達、廣州立白、迪卡儂等

化學類：中海化學、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報喜鳥等

電力資源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

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