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課程背景

隨著我國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購成本分析與風(fēng)險(xiǎn)控制》課程。

培訓(xùn)對象

企業(yè)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

課程特點(diǎn)及受益

本課程詳細(xì)介紹了采購成本與采購風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購成本與風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

1、了解價(jià)格、成本與價(jià)值之間的關(guān)系與區(qū)別；

2、了解并掌握采購成本分析的方法與工具；

3、了解并掌握采購成本控制體系及運(yùn)作的方法與技巧；

4、了解并掌握采購過程的風(fēng)險(xiǎn)管理。

授課方式與特點(diǎn)

1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；

2. 指導(dǎo)性，實(shí)用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性；

3. 操作性，實(shí)效性。課程中將分析大量標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，并分析、分享標(biāo)準(zhǔn)的工作流程、制度、模板等工具等，以便學(xué)員可以下課堂后直接參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化單；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。

課程大綱

第一部分：價(jià)格-價(jià)值-成本

1. 采購成本的管理基礎(chǔ)

◇ 全面采購成本的構(gòu)成

質(zhì)量成本的構(gòu)成

效率成本的構(gòu)成

資金占用成本的構(gòu)成

◇ 影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用

2. 如何進(jìn)行價(jià)格分析

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素

◇ 運(yùn)輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

3. 供應(yīng)商定價(jià)分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法

◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競爭定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

4. 供應(yīng)商的價(jià)格與成本結(jié)構(gòu)

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

◇ 從財(cái)務(wù)管理角度的分析

基本分析要點(diǎn)

產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成

產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

◇ 從運(yùn)營管理角度的分析

基本分析要點(diǎn)

產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

◇ 戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)

采購成本重點(diǎn)的選擇

供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

工廠成本控制與價(jià)值分析

從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

★ 案例分析：某行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗(yàn)分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析

1. 采購成本的相關(guān)介紹

◇ 采購成本的目標(biāo)與比例

◇ 采購成本的定性與定量界定方法

◇ 采購費(fèi)用與成本的關(guān)系

2. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 采購成本的分析方法介紹

◇ 價(jià)格分析常用方法

……

3. 影響采購成本的要因分析

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

★案例：深圳某知名電器制造企業(yè)評估供應(yīng)商的策略；

第三部分：如何進(jìn)行采購成本控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的10大方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標(biāo)成本法

◇ ESI法

◇ 杠桿采購

◇ DFP法

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇其它方法介紹

◇ 建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

◇ 聯(lián)合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級法

◇ 善用合約

◇ 開發(fā)新供應(yīng)商

◇ 開發(fā)新材料

◇ 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T

◇ 改善供應(yīng)商績效

◇ 彈性的地域供應(yīng)（利用政策）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法……

……

★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

★案例：采購方法與工具（某500強(qiáng)電器制造企業(yè)）

第四部分：如何管理采購合同及風(fēng)險(xiǎn)

1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題

◇《合同法》的基本原則

◇ 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

? 合同的形式和內(nèi)容

? 要約與承諾

? 格式條款

? 締約過失責(zé)任

◇ 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

? 合同的生效

? 無效合同

? 可變更或可撤銷的合同

? 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

? 合同的履行

? 合同的變更

? 合同的解除

◇ 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

? 違約責(zé)任的概念

? 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

? 承擔(dān)違約責(zé)任的方式

? 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

◇ 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同爭議的解決

? 解決合同爭議的方法

? 仲裁

? 訴訟

2. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同陷阱與防范案例分析

? 假合同的六大騙術(shù)

? 常見的合同陷阱

? 防范合同欺詐的五大有效措施

◇ 招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范

? 招標(biāo)的方式及合理選擇

? 招標(biāo)運(yùn)作的程序

? 招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析

? 如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)

★案例：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析

◇ 企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范

? 企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn)

? 企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

★案例：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)

◇ 企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)

? 如何搞好采購全過程審計(jì)、全方位的監(jiān)督

? 如何防范采購舞弊

★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格問題分析

★案例：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析

3. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略

◇ 如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈

◇ 討論：如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié)

◇ 導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析

★案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析

吳老師

工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士

采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理專家

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師

中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：

華為技術(shù)有限公司：采購主管、商務(wù)經(jīng)理；

富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；

聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

康佳集團(tuán)：康佳集團(tuán)采購副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理。

主講三大課程系列：

采購與供應(yīng)商管理系列：《采購流程優(yōu)化與運(yùn)作實(shí)務(wù)》、《采購策略與談判技巧》、《供應(yīng)商評估與采購成本控制》、《供應(yīng)商管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》等；

物流與供應(yīng)鏈管理系列：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理》、《生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理》、《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》等；

生產(chǎn)運(yùn)作管理系列：《精益生產(chǎn)管理》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化》、《生產(chǎn)成本分析與控制》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能》等課程。

授課特點(diǎn) ：

1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性；

3. 操作性與實(shí)效性。課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí)，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。

曾服務(wù)過的客戶：

曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術(shù)、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團(tuán)、上海大陸泰密克、華凌空調(diào)、臺達(dá)、偉創(chuàng)力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫(yī)療、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。

曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：

廣東電信：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《采購策略與談判技巧》；

深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；

美的集團(tuán)、華凌空調(diào)：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》；《精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理》；

富士康科技：《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

上海大陸泰密克：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

康佳集團(tuán)：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》。

曾咨詢過的代表項(xiàng)目：

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動實(shí)施；

康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動實(shí)施；

美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動實(shí)施。

企業(yè)及學(xué)員評價(jià)：

獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航盛電子等多家知名企業(yè)的一直贊譽(yù)與好評：

“吳老師對供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器 制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部 陸總

“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”

----康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總

“三天的培訓(xùn)，吳老師對我們在供應(yīng)鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”

----廣東電信 培訓(xùn)部主任 胡佳佳

“吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對我們所作的努力！”。

----深圳航盛電子 采購與供應(yīng)鏈部 鄭部長

“吳老師的課程，信息量非常大，內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我們分享的案例針對性強(qiáng)，對我們有很大的啟發(fā)性，現(xiàn)場還解答我們的很多疑難問題，觀點(diǎn)鮮明，受益非淺！”

----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長

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