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課程背景

隨著原材料和人工成本急劇增加，企業對成本控制越來越重視！如何讓企業產品或服務獲得更多市場先機？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態和采購物料成本分析？開發、評估、引入符合企業戰略合作的供應商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規避供應中的風險？為此提升采購員綜合能力是目前企業采購管理能力提升的重要管理目標!

南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多實戰策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標

本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理實戰經驗和管理水平，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升企業戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1.合格的采購員應該具備哪些基本素質

2.如何通過需求和供應關系來制定采購策略

3.如何通過成本分析來選擇優質供應商

4.如何高效開發、評估、考核供應商

5.如何有效控制采購成本

6.如何高效開展采購商務談判

7.如何簽訂合同，規避法律風險

8. 如何開展采購團隊的績效考核

9.課程設置實戰演練，以企業實際發生的問題和遇到的困惑為解決目標，當場把脈問診，才能開出適合企業自身改善的良藥妙方，解決疑難雜癥

10.課程精心準備大量的采購實戰技法，真正使學以致用，快速掌握和運用實用的工具到實際的工作中去，體現真正的培訓價值

11. 課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的享受課程帶來的樂趣和價值

12.微咨詢效果：實戰案例小組演練，各組間激烈PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理、生產及PMC的相關部門人員

課程大綱

第一單元 采購人員基本素質修煉大法

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個企業信任的采購者

1.1采購者素質如何煉成

1.2 誘惑抗拒就可以了嗎

1.3忠誠度和職業操守是采購的底線

【課題演練】如何捅破“采購回扣”這張遮羞布

2.如何與橫向部門高效溝通

2.1溝通最基本的技巧

2.2高效溝通實戰演習

3.如何防止采購黑洞

3.1采購審計工作如何開展

3.2輪崗和對調是處理采購黑洞最好的方法嗎

3.3如何從采購制度和流程規范中防微杜漸

【案例分析】某電池名企如何通過采購審計杜絕采購漏洞

4.如何規劃采購職業目標

4.1SWOT分析職業定位

4.2長期和短期規劃目標

4.3規劃職業時關注的關鍵點

【采購第一實戰技法】如何建立完善、科學的采購廉政體系

第二單元 為什么講策略是采購管理的基礎

1.理清采購策略和企業運營戰略的關系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關鍵點

3.采購預算如何編制

3.1預算與采購供應成本核算關系

3.2生命周期成本過程與預算關系

3.3 TC總成本構成如何劃分

3.4按照80/20原則如何確定采購支出優先級

【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運用

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應定位模型分析采購策略

4.2采購策略制定基本步驟

【案例分析】某小家電如何通過制定采購策略完成年度降成本任務

【采購第二實戰技法】供應定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第三單元 采購降成本的刀如何煉成

1.如何建立成本模型

1.1采購價格的決策是什么

1.2成本和價格分析的基礎是什么

2.如何有效分析市場

2.1波特價值鏈模型

2.2如何用POCKET分析供應市場

2.3如何評價市場的供應風險與供應機會

2.4如何確定產品生命周期

3.采購成本分析主要關系

3.1采購成本如何構成

3.2采購成本分類

3.3采購總成本概念

3.4與利潤關系

3.5與批量關系

3.6與提前期關系

3.7與質量關系

3.8與響應及服務關系

3.9與總成本關系

4.如何建立供應商成本框架

4.1獲取和選擇報價的3個維度

4.2獲得供應商成本構成的方法

4.3如何計算供應商產品成本

4.4如何計算供應商生產成本

4.5如何計算供應商材料成本

4.6如何界定固定成本與可變成本

4.7如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

【課題演練】我們常規的分析成本有哪些，如何正確運用

5.如何正確分析供應商供應成本

5.1產品制造成本費用構成

5.2產品制造成本分析要點

5.3從運營管理角度分析

5.4產品制造成本的成本構成

5.5從價值鏈看供應商成本

5.6供應商成本分析方法介紹

【案例分析】某家電如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務

【采購第三實戰技法】常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習

6.如何開展采購商務談判

6.1如何利用SWTO制定談判策略

6.2制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優勢和劣勢

第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰術制定

6.3如何實施有效談判的基本步驟

采購談判降龍十八掌秘笈

【采購第四實戰技法】對于漲價的戰略物料運用那些談判實戰秘笈

第四單元 如何高效開發、評估、考核供應商

1.供應商分類管理工具

1.1供應感知模型運用

1.2供應商定位模型運用

2.供應商開發實施關鍵步驟

2.1供應商認證3大原則

2.2供應商資格認證開發體系實施步驟

2.3建立高效供應商有哪些開發渠道

2.4如何實施供應商驗廠考評體系

2.5如何分析供應商成本

2.6樣品驗證和小批量流程如何制定

2.7如何確保供應商供應成本穩定

2.8如何減少供應商隱形成本浪費

【課題演練】不同類別的供應商如何完成科學的驗廠考察體系

3.供應商評估與管理

3.1如何做好供應商背景調查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應商合作框架

3.4構建供應商合作框架9大步驟

3.5供應商評價的基本構建模式

3.6選擇供應商10大原則

3.7如何利用供應定位模型評估供應商開發體系

【案例分析】某炊具公司驗廠評估中出現的漏洞和改進措施

【采購第五實戰技法】從供應商感知模型中如何制定管理供應商的策略

第五單元 如何管控采購合同風險

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關系類型

1.2常規采購合同構成10個關鍵要素

1.3如何規避采購合同風險

2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估

2.1如何明確合同團隊職責和分工

2.2合同進度管理不可缺少的重要步驟

3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估

進度、成本、質量、商業和其他風險如何識別、預防

3.2利用SWOT來處理合同爭議和風險

【案例分析】某模具廠在合同管理中的漏洞和管控風險的措施

【課題演練】7種不同的合同管理關系及對應管控風險關鍵點

【采購第六實戰技法】如何靈活運用供應感知模型和7種不同的合同管理關系來確定合同風險的管控關鍵環節

第六單元 如何量化考核目標，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

PDCA模式在績效中的運用

2.績效評估方案中的角色分工和職責定位

2.1采購績效要求和實施條件

2.2如何科學制定和高效實施方案

3.采購績效規劃和執行

3.1采購績效指標如何設定

3.2采購計劃的執行與變動管理如何考評

4.績效評估常見誤區分析

5.績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進地方

【課題演練】各小組如何給供應商建立考核目標

【案例分析】為什么說績效考核毀了索尼

【采購第七實戰技法】平衡積分卡如何幫助我們制定科學的績效考核目標

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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