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課程簡介：

商業地產開發與經營管理隨著電商等沖擊，產生了商業地產定位難、招商難、管理難、可持續性難。本課程針對以上難點重點解決商業地產開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業地產的開發管理。

課程對象：

商業地產項目開發管理人員，商業地產經營管理人員，商業地產相關行業產品供應商等

課程大綱：

1商業地產開發全流程

1.1關商業地產與商業地產類型

1.2商業地產成功開發模式

1.3商業地產開發全流程

1.4本章節主要培訓內容：1）當前商業地產有哪一些類型；2）一個商業地產項目成功開發和運營所必須具備條件和操盤方式；3）商業地產開發從拿地開始到交付運營的全流程。

2土地獲取與可行性研究

2.1商業地產土地獲取的常規模式

2.2土地獲取的流程與相關權證

2.3可行性研究

2.3.1宏觀研究

2.3.2城市與區域研究

2.3.3商業與消費者研究

2.3.4盈利模式研究

2.3.5經濟指標與風險研究

2.4本章節主要培訓內容：1）商業地產項目獲取的方式有哪些；2）商業地產從拿地、開發建設到開業運營所必須經過的程序；3）重點培訓一個商業地產項目能不能開發，如何開發的前期市場可行性研究的必須要性。

3項目規劃與設計

3.1項目整體規劃

3.2項目定位

3.3業態規劃與布局

3.4項目布局與動線規劃

3.5本章節主要培訓內容：1）商業地產整體定位與規劃方式與模型；2）商業地產招商、業態定位、運營模式與物業規劃、布局之間的邏輯關系；3）商業地產在布局與動線規劃中要注意要點。

4項目招商與營銷管理

4.1項目招商管理

4.1.1商業地產招商全過程

4.1.2預招商方式

4.1.3主力店與品牌店的招商策略

4.2商業地產營銷與推廣

4.2.1商業地產營銷八個節點

4.2.2商業地產營銷推廣特點與渠道

4.2.3商業地產營銷渠道與銷售模式

4.3本章節主要培訓內容：1）商業地產怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的業態控制與招商流程；3）商業地產怎么推廣、營銷和銷售，從拿地到開業8個節點如何實施具體的營銷和招商動作。

5新環境下商業地產運營模式打造

5.1互聯網智能化與商業地產

5.1.1商業地產的O2O模式

5.1.1.1商業地產的O2O全面平臺運營

5.1.1.2VR+商業地產運營

5.1.1.3機器人和無人機+商業地產運營

5.1.1.4直播（網紅）+商業地產推廣與營銷

5.2商業地產與電商、大數據結合的模式

5.2.1構建商業地產大數據平臺和運營的技術與模式要求

5.2.1.1技術平臺特點

5.2.1.2商業地產運營大數據采集

5.2.1.3大數據整理與分析

5.2.1.4大數據管理商家與客戶

5.3商業跨界與運營新模式

5.3.1商業運營跨界業態

5.3.2中糧大悅城主題空間跨界運營

5.3.3上海K11的藝術跨界經營

5.3.4成都一品CG的跨界經營

5.3.5廣州正佳廣場跨界海洋館

5.3.6南京德基廣場跨界美術館

5.3.7龍湖天街商業升級模式

5.3.8上海新天地商業街模式

5.4本章節主要培訓內容：通過各種新商業運營模式認識當前商業運營與經營特點，怎么將互聯網、新零售與傳統線下商業結合。

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸?；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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