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課程大綱

第一部分：土地市場(chǎng)研判、一二級(jí)開(kāi)發(fā)策略及拿地能力提升

一、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式解析

1、關(guān)于土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的概述（政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)）

2、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的盈利模式、管理模式、融資模式

3、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市運(yùn)營(yíng)模式

4、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市營(yíng)銷(xiāo)模式

5、土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析

6、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的選擇依據(jù)

7、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的操作關(guān)鍵點(diǎn)

二、大宗地塊拿地模式分析

1、新區(qū)域開(kāi)發(fā)模式

2、主題地產(chǎn)模式

3、城市更新模式

4、商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式

5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

三、拿地階段房地產(chǎn)企業(yè)間的合作模式分析

1、項(xiàng)目公司模式

2、合作開(kāi)發(fā)模式

3、股權(quán)收購(gòu)模式

4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點(diǎn)

四、拿地操作

1、土地獲取過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題

2、土地獲取過(guò)程中常出現(xiàn)的一些失誤

3、如何處理土地獲取過(guò)程中的政企關(guān)系？

4、一些特殊操作

五、如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的“拿地能力”？

1、綜合能力的積累

2、合理的項(xiàng)目信息來(lái)源

3、了解及研究政府規(guī)劃動(dòng)向

4、品牌價(jià)值

5、開(kāi)發(fā)思路的引導(dǎo)性

6、提高資金解決能力

第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、 如何讓前期策劃真正成為市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的橋梁

（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法

（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度

1、項(xiàng)目整體定位

2、目標(biāo)客群定位

3、項(xiàng)目形象定位

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

5、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

二、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

（一）策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

（主要案例剖析：四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果）

1、XX地產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹

2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

3、通過(guò)最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性

（二）從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

1、幾個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示

2、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加優(yōu)秀?

3、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤(pán)：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷(xiāo)專家、開(kāi)發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià)

4、實(shí)施方案展示與討論

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，國(guó)內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營(yíng)專家

曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開(kāi)發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級(jí)開(kāi)發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的成本合約管理》

《土地開(kāi)發(fā)模式與流程；一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過(guò)的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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