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【課程背景】

伴隨著中國經濟的快速發展，中產者階層日益龐大，女性消費者的購買力被持續引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現，給各類快消品提供了新的銷售通道與機會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業營銷的標準配置。

但直播帶貨的流程該如何設計？帶貨主播該如何培養？直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關鍵動作有哪些？如何進行直播間的布置？如何進行產品賣點提煉？如何進行話術設計？如何進行直播帶貨腳本的設計？又該如何通過短視頻運營與直播帶貨構建營銷閉環？

如果您正在思考上述問題，那么，請走進《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營技巧》的課堂！

【課程收益】

全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角

掌握主播培養的基本要求與關鍵動作：4個階段管理、8大心態管理、6個必要問題與15條直播軍規

了解粉絲流失的N種原因與規避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關鍵動作

掌握直播帶貨的N個關鍵動作：直播帶貨中的12項準備工作、直播中的人員分工與崗位關鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關鍵動作（產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告）、直播帶貨中的8大話術設計（開場話術、喊榜話術、留人話術、互動話術、活動話術、產品話術、成交話術、催單話術、結束話術）、直播帶貨腳本的制作與設計

理解短視頻帳號運營與直播帶貨之間的邏輯關系；掌握短視頻帳號運營中IP人設打造、帳號裝修設計、爆款視頻打造、養號與上熱門的技巧

【課程對象】

直播帶貨從業者、有志于直播帶貨的團隊與個人

【課程大綱】

第一章她經濟與直播電商新物種

?從“她經濟”研究報告看女性消費市場前景

?電商新物種與直播電商發展趨勢分析

?三大主流直播電商平臺間的比較

?直播帶貨多平臺布局策略

?直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實戰兵法之主播培養篇

?成為一名合格主播的4項基本要求

?主播成長的4個階段與運營重心

?主播常見的8大心態誤區與心態管理

?主播的5個職業禁忌與快速成長的4大策略

?從事直播必須想清楚的6個問題

?——為什么做主播？

?——你要做什么類型的主播

?——直播前的準備工作有哪些？

?——如何選擇正確的開播時段？

?——粉絲關注你的理由是什么？

?——粉絲打賞你的理由是什么？

?直播從業者（主播）的15條軍規

?——關于主播的職業誰知；關于堅持與穩定性；關于情緒管理與形象管理；

?——直播如戲，全靠演技；有素質也是一種能力；最強大的新人主播技能；

?——拓展交際人脈；充分開播準備；利用輔助工具；

?——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；

?——管理金主，而不是被管理；保護自己，設定距離；要做直播，先學做人

第三章 直播帶貨實戰兵法之粉絲運營篇

?直播過程中游客的行為路徑分析

?直播過程中粉絲流失的N種原因與應對策略

?直播帶貨前粉絲引流的4個策略

?——單渠道縱向引流策略

?——多渠道橫向引流策略

?——封面引流的重要性與注意事項

?——多元內容創意引流策略

?直播帶貨中粉絲留存的5個技巧

?——走心大于形式

?——噱頭制造懸念

?——主動引導行為

?——公平善待游客

?——強互動刺激參與、

?直播間粉絲的魚塘化管理

?——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號

?——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實戰兵法之關鍵動作篇

?直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播

?直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后

?基于視覺感知需要做的4方面準備工作

?基于聽覺感知需要做的4方面準備工作

?基于主播精神狀態要做的4方面準備工作

?開播前的硬件準備與直播間布置：網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

?直播間的人員配置與各崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——直播間常見的5種場控類型

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?直播帶貨中的4項核心工作——產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告

?——直播帶貨中的產品介紹與賣點提煉

?——直播帶貨中的活動設置與經典玩法

?——直播過程中的氣氛營造與互動設計

?——直播結束時的盤點預告與注意事項

?直播帶貨中的8大話術設計

?——開場話術、喊榜話術、留人話術

?——互動話術、活動話術、產品話術

?——成交話術、催單話術、結束話術

?直播帶貨腳本的制作與設計

?——設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?——直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

?——單場直播腳本中的11項必備要素

?——整場直播腳本中的20+項必備要素

第五章 直播帶貨實戰兵法之短視頻運營篇

第1節 短視頻運營之IP人設篇

?短視頻帳號運營與直播帶貨之間的關系

?不管是短視頻運營，還是直播帶貨都要進行主播的IP化人設打造

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

第2節 抖音帳號運營關鍵動作解析

?短視頻帳號的內容確定與風格定位

?短視頻帳號裝修的4個維度與關鍵要素

?抖音養號8大要領與關鍵動作

?判斷視頻內容是否優質的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?優秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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