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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】：

中國平安、中國人壽、中國人保紛紛涉水大數(shù)據(jù)。保險企業(yè)的數(shù)據(jù)化智能化時代來了！在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代下，物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的發(fā)展下，我們可以肯定：只有通過大數(shù)據(jù)才能有效挖掘客戶需求，才能得出精準(zhǔn)解決方案；通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營來創(chuàng)造商業(yè)價值是未來公司發(fā)展的方向；大數(shù)據(jù)運(yùn)營是保險企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營的必然，再小的保險企業(yè)都要有大數(shù)據(jù)思維；大數(shù)據(jù)思維已經(jīng)成為中小保險企業(yè)運(yùn)營管理者、運(yùn)營管理者及運(yùn)營部門的必備思維。

但是，80%的保險企業(yè)面臨著如下的難點：大數(shù)據(jù)時代下保險企業(yè)的運(yùn)營模式到底如何變化；大數(shù)據(jù)時代下保險企業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營；大數(shù)據(jù)時代下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如何在運(yùn)營部門建立大數(shù)據(jù)思維，如何利用大數(shù)據(jù)為客戶畫像、對保險客戶行為進(jìn)行分析、對大客戶進(jìn)行篩選、改善客戶體驗，然后進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營。同時面對應(yīng)用大數(shù)據(jù)如何找到落地的突破口。

據(jù)調(diào)查，80%的保險企業(yè)在大數(shù)據(jù)實施過程中不得要領(lǐng)，沒有起到應(yīng)有的作用；難以落地，還停留在思維層面。

【課程收益】：

● 通過經(jīng)典案例，全方位了解大數(shù)據(jù)運(yùn)營的概念、工具、方法和理念；

● 全面了解大數(shù)據(jù)在保險企業(yè)運(yùn)營的現(xiàn)狀、困境、價值及未來趨勢；

● 學(xué)習(xí)如何通過海量大數(shù)據(jù)挖掘分析保險客戶需求，并得出精準(zhǔn)解決方案；

● 掌握大數(shù)據(jù)在保險企業(yè)運(yùn)營中的具體應(yīng)用和落地策略；

● 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)在保險企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中的技巧與策略；

● 掌握大數(shù)據(jù)如何推動保險企業(yè)整體運(yùn)營，讓保險企業(yè)業(yè)績倍增；

● 掌握大數(shù)據(jù)在整合保險行業(yè)中數(shù)據(jù)的具體路徑

【課程對象】：

保險企業(yè)中高層管理者、運(yùn)營管理者、市場推廣管理人員、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人員

【課程方式】：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；

2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；

3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動學(xué)習(xí)；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；

【課程大綱】

思考1：目前，保險企業(yè)最大的問題是什么——我們的保險企業(yè)怎么了？

思考2：驅(qū)動保險企業(yè)發(fā)展上科學(xué)管理模式還有多大的潛力？

思考3：大數(shù)據(jù)只是一個概念嗎？有多高？有多深？多神秘？

第一講：大數(shù)據(jù)運(yùn)營的現(xiàn)狀、困境與價值

互動：保險行業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營的現(xiàn)狀及難點？

一、保險企業(yè)為什么要用大數(shù)據(jù)思維去運(yùn)營；

案例：比薩店的運(yùn)營將客戶驚呆了！

1. 保險用戶的消費(fèi)行為難以探知，需要大數(shù)據(jù)

2. 保險用戶的真正需求難以捕捉，需要大數(shù)據(jù)

3. 市場趨勢難以預(yù)測，需要大數(shù)據(jù)

4. 客戶與市場難以定位，需要大數(shù)據(jù)

案例：比基尼，到底哪個城市賣的好？

案例：2016年奧運(yùn)會，最大的熱點是什么？

二、保險企業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營落地的4大難點；

1. 思維切換難

2. 數(shù)據(jù)收集難

3. 數(shù)據(jù)挖掘難

4. 落地實施難

案例：某保險企業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營實施中的痛？

三、3個案例，領(lǐng)略大數(shù)據(jù)的魅力；

案例：智慧城市——杭州在阿里巴巴大數(shù)據(jù)下的改變

案例：智慧醫(yī)療——騰訊大數(shù)據(jù)的捍衛(wèi)者和領(lǐng)航者

案例：無人保險——未來保險的數(shù)據(jù)化趨勢

第二講：庖丁解牛——大數(shù)據(jù)360度大揭秘

一、什么是大數(shù)據(jù)？

互動：什么是大數(shù)據(jù)，你對大數(shù)據(jù)這個概念是怎樣理解的？

二、大數(shù)據(jù)與云計算的關(guān)系

案例：流感快速預(yù)測的背后

三、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的2個層面

1. 價值鏈層面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

案例：從B2C到C2B，紅領(lǐng)模式的大數(shù)據(jù)魅力

2. 傳播和渠道層面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

案例：柚子舍用數(shù)據(jù)揭開“美麗真相”

四、大數(shù)據(jù)運(yùn)營的關(guān)鍵——數(shù)據(jù)挖掘

案例：遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后

案例：臺灣王永慶的大數(shù)據(jù)經(jīng)營哲學(xué)

五、保險企業(yè)如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘

1. 大數(shù)據(jù)挖掘的5個步驟

2. 數(shù)據(jù)挖掘的4類算法

3. 大數(shù)據(jù)挖掘的4大方向

4. 大數(shù)據(jù)挖掘的常用工具

案例：啤酒與尿不濕的關(guān)系

案例：為什么你總是買假貨

案例：中國平安核心競爭能力的大數(shù)據(jù)客戶挖掘案例剖析

第三講：保險企業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營的4個應(yīng)用

互動：您認(rèn)為現(xiàn)在保險企業(yè)的運(yùn)營精準(zhǔn)嗎？推廣成本高嗎？

一、用大數(shù)據(jù)運(yùn)營為客戶畫像，精準(zhǔn)定位客戶；

1. 確定保險用戶畫像的分析維度

2. 建立保險用戶畫像的大數(shù)據(jù)分析模型

3. 保險用戶的行為習(xí)慣分析

4. 保險用戶的消費(fèi)心理分析

5. 影響保險用戶行為的因素分析

6. 如何根據(jù)分析結(jié)果導(dǎo)出解決方案

案例：小米的保險用戶定位與大數(shù)據(jù)思維

二、用大數(shù)據(jù)運(yùn)營挖掘保險用戶的核心需求，精準(zhǔn)匹配需求

1. 用大數(shù)據(jù)運(yùn)營捕捉保險用戶的喜好

2. 大數(shù)據(jù)運(yùn)營記錄保險用戶的消費(fèi)習(xí)慣

3. 用大數(shù)據(jù)運(yùn)營挖掘保險用戶的購買興趣點

案例：萬達(dá)王健林大陽臺房的保險用戶大數(shù)據(jù)需求挖掘

三、通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營精準(zhǔn)投放廣告，精準(zhǔn)打擊市場

1. 機(jī)關(guān)槍運(yùn)營與狙擊手運(yùn)營

2. 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)營的三要素：把心、槍支、子彈

3. 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的核心步驟

案例：某房地產(chǎn)公司的大數(shù)據(jù)運(yùn)營案例

案例：某快消公司利用用戶網(wǎng)站點擊路徑熱賣產(chǎn)品

四、通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營思維個性化服務(wù)客戶

第一步：保險用戶差異化分層

第二步：保險用戶個性化服務(wù)

第三步：大數(shù)據(jù)保險用戶管理的RFM模型

案例：江小白的個性化運(yùn)營是如何成功的

案例：學(xué)習(xí)高爾夫原來是為了賣別墅

第四講：大數(shù)據(jù)運(yùn)營在保險企業(yè)電子商務(wù)中的應(yīng)用

一、線上運(yùn)營與線下運(yùn)營的本質(zhì)區(qū)別

互動：“互聯(lián)網(wǎng)+”=“+互聯(lián)網(wǎng)”嗎？

互動：保險企業(yè)線上運(yùn)營的根本目的？

二、保險企業(yè)線上運(yùn)營數(shù)據(jù)獲取渠道

案例：網(wǎng)站的數(shù)據(jù)獲取工具

案例：保險電商平臺的數(shù)據(jù)獲取工具

案例：社交平臺的數(shù)據(jù)獲取工具

三、如何建立評估保險企業(yè)電商運(yùn)營效果的數(shù)據(jù)模型；

1. 運(yùn)營評估數(shù)據(jù)模型

2. 流量評估數(shù)據(jù)模型

3. 客戶質(zhì)量數(shù)據(jù)模型

4. 市場定位數(shù)據(jù)模型

四、建立大數(shù)據(jù)改進(jìn)系統(tǒng)；

案例：某教育集團(tuán)的線上大數(shù)據(jù)分析綜合案例

第五講：行業(yè)經(jīng)典案例剖析——全方位掌控大數(shù)據(jù)的實施策略

一、大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的精準(zhǔn)運(yùn)營

案例：中國平安的數(shù)據(jù)挖掘

案例：中國人保的產(chǎn)險如何試水大數(shù)據(jù)

案例：泰康人壽的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

二、大數(shù)據(jù)在金融行業(yè)的精準(zhǔn)運(yùn)營

案例：中信銀行用大數(shù)據(jù)試水運(yùn)營

案例：交通銀行用大數(shù)據(jù)構(gòu)建運(yùn)營系統(tǒng)

案例：招商銀行大數(shù)據(jù)下的創(chuàng)新運(yùn)營

三、大數(shù)據(jù)在汽車行業(yè)的精準(zhǔn)運(yùn)營

案例：福特用大數(shù)據(jù)來制造皮卡

案例：比亞迪的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)營之路

四、其他行業(yè)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營案例

案例：耐克用大數(shù)據(jù)定位新產(chǎn)品

第六講：趨勢篇——大數(shù)據(jù)的未來發(fā)展與公司運(yùn)營

一、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)

案例：小米的智能生態(tài)鏈打造

二、大數(shù)據(jù)與智能工業(yè)

案例：海爾的大數(shù)據(jù)思維與智能工廠

三、大數(shù)據(jù)與人工智能

案例：AlphaGo與李世石人機(jī)大戰(zhàn)

四、大數(shù)據(jù)與人才管理戰(zhàn)略

案例：公司人才管理的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

五、大數(shù)據(jù)與智能供應(yīng)鏈管理

案例：波音公司的大數(shù)據(jù)思維與智能供應(yīng)鏈

第七講：實戰(zhàn)篇——保險公司業(yè)務(wù)如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)運(yùn)營

研討：大數(shù)據(jù)給我們行業(yè)或保險企業(yè)帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)

研討：本公司如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)運(yùn)營

利用思維工具：思維導(dǎo)圖與魚骨圖

研討方式：世界咖啡+行動學(xué)習(xí)+結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)

李老師

【專業(yè)資質(zhì)】

品牌互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)專家

創(chuàng)業(yè)型營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

淘寶大學(xué)認(rèn)證講師

京東專家講師庫成員

全國工商聯(lián)客座教授

大江講堂商學(xué)院客座教授

2015-2019年內(nèi)訓(xùn)及公開課的學(xué)員好評率達(dá)98%以上

【擅長行業(yè)】：互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運(yùn)營、微信營銷、品牌營銷戰(zhàn)略

14年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從一線營銷人員做起，歷任營銷主管、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，直至自己創(chuàng)業(yè)。曾在大型臺資企業(yè)和日資企業(yè)擔(dān)任營銷管理職務(wù)，在企業(yè)品牌營銷和銷售管理的各個環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

6年咨詢顧問經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔(dān)任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，先后為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到快速發(fā)展。

新媒體營銷實戰(zhàn)專家，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營、社群運(yùn)營、微信公眾號運(yùn)營、頭條號運(yùn)營、百度推廣、抖音運(yùn)營、直播營銷等新媒體運(yùn)營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運(yùn)營方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。

淘寶大學(xué)認(rèn)證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長期接觸中小企業(yè)和一線實體企業(yè)，了解實體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦，對實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設(shè)計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨(dú)到見解。

【授課風(fēng)格】

以專業(yè)的角度對行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達(dá)給學(xué)員；通過案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對知識和經(jīng)驗的透悟。

透過現(xiàn)象，對商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經(jīng)驗中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。

通過對實操性技巧的歸納整合，傳授利于理解和運(yùn)用的方法論，讓學(xué)員馬上能夠?qū)W以致用，改變局面，達(dá)成目標(biāo)！

【主講課程】

《大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)的變革和應(yīng)對》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運(yùn)營變革》

《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運(yùn)營與020渠道建設(shè)》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【部分服務(wù)過的客戶】：

電力系統(tǒng)：廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、江西電網(wǎng)、湖北電網(wǎng)、山東電網(wǎng)、福建電網(wǎng)、四川電網(wǎng)、新疆電網(wǎng)、甘肅電網(wǎng)、中國華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運(yùn)通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

煙草系統(tǒng)：廣東煙草、湖南煙草、貴州煙草、海南煙草、浙江煙草

通信運(yùn)營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動、遼寧移動、湖北移動、浙江移動、湖南移動、北京聯(lián)通、安徽聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、四川聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、中興通訊

汽車制造：豐田汽車、豐田發(fā)動機(jī)、廣汽集團(tuán)、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機(jī)、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、NTT、亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)、酷狗音樂、北京美達(dá)雅、日立情報、華智科技、衣聯(lián)網(wǎng)、縱橫天地、九鳳電子商務(wù)、吉善緣

電子工機(jī)：索尼電子、三星電子、大金空調(diào)、日本理光、富士施樂、美的集團(tuán)、廈工機(jī)械、豪鵬國際、華工激光、廈門重工、元茂光電、勝得電子、名幸電子、興世機(jī)械、海谷電子

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、山東航空、九元航空、廣東機(jī)場集團(tuán)、廈門航空

保險：中國人壽、平安保險、太平洋保險、友邦保險、泰康人壽、中意人壽、大都會人壽

房地產(chǎn)：碧桂園、華潤置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團(tuán)、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團(tuán)、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達(dá)廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團(tuán)、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

醫(yī)藥：廣藥集團(tuán)、康臣藥業(yè)、三信藥業(yè)、祈福醫(yī)院、南醫(yī)三院、白云山醫(yī)院

日用化工：威萊集團(tuán)、立白集團(tuán)、資生堂、京潤珍珠、殷田化工

大學(xué)院校：武漢大學(xué)EMBA、華南理工大學(xué)EMBA、華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、嶺南學(xué)院、郵電學(xué)院

其他大型企業(yè)單位：中石油、中鐵一局、神華集團(tuán)、新快報、廣之旅、厚健集團(tuán)、國泰安集團(tuán)、五豐行集團(tuán)、芬蘭全優(yōu)加、聯(lián)瑞集團(tuán)、長智集團(tuán)、宏太集團(tuán)、匯思集團(tuán)、香港馬會、佛山市街道辦、廣州服務(wù)外包行業(yè)協(xié)會

【咨詢與策劃項目】

2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）

2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃全案（B2C）

2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運(yùn)營（B2C）

2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）

2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）

2017年 貴族女人衛(wèi)生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）

2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

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