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培訓(xùn)學(xué)員：

區(qū)域經(jīng)理、儲(chǔ)備干部

【課程收益】

快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新思維。區(qū)域市場(chǎng)操作的系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，新員工的激勵(lì)與能力成長(zhǎng)，區(qū)域負(fù)責(zé)人完善區(qū)域管理的系統(tǒng)性，賦能經(jīng)銷商的管理與團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。

【培訓(xùn)效果保障】

①課程時(shí)間分配：

理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)30%

重點(diǎn)案例10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，提出問(wèn)題、老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)的理念、原則和方法，學(xué)以致用。

喻國(guó)慶老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果

【教學(xué)綱要】

第一部分：中國(guó)快消品發(fā)展趨勢(shì)

一、快銷品的的發(fā)展趨勢(shì)

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快消品趨于樂(lè)觀，

2.價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升

3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂(lè)化

4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等新渠道興起

5.新品主攻健康、時(shí)尚和高端，

6.借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)冬運(yùn)會(huì)玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷，

7.回歸初心做好產(chǎn)品和品牌

8.加碼線上，注重線上與線下相融合，

9.社區(qū)團(tuán)購(gòu)方興未艾

10.銀發(fā)消費(fèi)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力，

11.中低線城市成為增長(zhǎng)引擎，

12.數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。

二、關(guān)注新業(yè)態(tài)對(duì)市場(chǎng)的影響

1.新營(yíng)銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、

一地一策、流量共享

2.三度空間+三位一體：

?線上+線下+社群；

?認(rèn)知+交易+關(guān)系

3.深度分銷到深度粉銷

4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：先紅后銷、先火后價(jià)

5.新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新

?吸引更流量

?提高轉(zhuǎn)化率

?利用新技術(shù)

6.新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)

?“人”的重構(gòu)：引流的法

?“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)

? “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性

第二部分：區(qū)域負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新

1.看清區(qū)域市場(chǎng)的格局

2.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷量增長(zhǎng)空間

3.競(jìng)品調(diào)研與動(dòng)態(tài)分析

4.盤點(diǎn)企業(yè)/區(qū)域資源

5.區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局

6.做好計(jì)劃與預(yù)算

7.帶好團(tuán)隊(duì)發(fā)揮效能

8.市場(chǎng)開拓的節(jié)奏與效率

9.研討確定區(qū)域的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

10.管好經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)

11.很抓執(zhí)行、落實(shí)到位

12.監(jiān)督、考核、總結(jié)、提高

?復(fù)盤的五個(gè)態(tài)度、四個(gè)動(dòng)作

?開好有效果有提升的銷售會(huì)議

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三種運(yùn)營(yíng)常用工具

14.工具：目標(biāo)管控的四種方法

15.德魯克目標(biāo)管理：MBO

二、管理中的創(chuàng)新思維

1.密度思維

2.橫向思維

3.逆向思維

4.非線性思維

5. 結(jié)構(gòu)思維

6.合分思維

7.共贏思維

8. 復(fù)利思維

第三部分：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的執(zhí)行、檢核及考評(píng)

一、營(yíng)銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法

1.營(yíng)銷目標(biāo)制定的四大原則

2.考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3.制定營(yíng)銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)

4.案例：可口可樂(lè)的目標(biāo)制定方法

二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵(lì)——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

4、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)不起作用

第四部分：營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)

一、優(yōu)秀員工是業(yè)績(jī)保障的基石

1.招到區(qū)域銷售人員的實(shí)操方法

2.招聘保證不看“走眼”的方法

?如何考察實(shí)操能力

?如何考察情商高低

?如何考察營(yíng)銷的專業(yè)素養(yǎng)

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的“五心”

4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

5.授權(quán)與放權(quán)：管與放的尺度

6.新生代員工的特質(zhì)與管理方法

7.“奶爸”的艱辛與回報(bào)

8.提升員工滿意度的方法

9.為什么員工不思進(jìn)取?

10.離職的誤區(qū)：交接工作不交接市場(chǎng)

11.工具：諾貝爾獎(jiǎng)得主告訴你：稟賦效應(yīng)

二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的賦能

1.區(qū)域管理的“五階法”

2.關(guān)注經(jīng)銷商的計(jì)劃與落地

3.經(jīng)銷商的月度營(yíng)銷指導(dǎo)書

4.為什么經(jīng)銷商不聽我的

5.成功管理經(jīng)銷商的七立

?立信/立德/立威/立言…

?培訓(xùn)、技能訓(xùn)練責(zé)無(wú)旁貸

?植入管理先植入認(rèn)知

6.家族化作坊公司化治理

7.如何招到合適的同路人

8.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人

9.人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性

?伙計(jì)到職業(yè)經(jīng)理人

?“千手觀音”到專業(yè)多能

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一張表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)

11.工具：渠道活力模型

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

我要預(yù)訂

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