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課程背景：

隨著大經濟環境的變化，中國整個經濟增長的邏輯也發生了巨大的變化，行業、職業、城市、資產等所有財富路徑都面臨著分叉路口。傳統行業中越來越多的從業人員遇到了共性的發展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個人成長空間受限等等，事業發展障礙已經越來越凸顯。步入2021年，工作該怎么選擇？哪些職業會異軍突起？哪些行業會逐漸消亡？不同學歷背景的職業賽道該怎么選？這些問題都成為2021求職者最關心的問題。同時，近些年來保險行業發展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業的發展推出了諸多利好政策，大力支持保險行業的發展壯大以惠及民生。廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發展團隊意愿強烈。然而，單獨依靠公司或營銷員個人力量吸引準增員，就會在氛圍營造、專業講解、深度說服上不夠完善且勢單力薄。

本套課程，既有經濟學高度、職業發展視野，又貼近人心，激發共鳴，從客觀事實出發，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員提供強有力的推動力。

課程收益：

● 引導職業價值：剖析宏觀經濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業視角，重新評估自己的職業價值；

● 提升公司增員率：客觀解析未來職業發展趨勢，增強與會者對未來金融保險業發展的信心,提高增員率；

● 促進增員意愿：揭示各種職業的人工智能替代率，激發與會者對現有職業狀況的擔憂，實現增員目標；

● 了解壽險工作：有效分析就業形勢和與會者的潛在職業需求，讓準增員理解壽險工作內容。

課程對象：

保險代理人、準增員對象

課程大綱

第一講：了解財富大勢，明確財富之道

一、2021的大經濟形勢

1. 生物醫藥、數字經濟等行業受追捧，餐飲旅游等傳統行業遭當頭一棒

2. 一部分人境況改善，一部分人變差，貧富差距進一步拉大

3. P2P暴雷——大眾投資理財渠道危機

案例：深圳最大P2P平臺徹底暴雷

4. 銀行大額存單遭搶購——存款利率將下調

5. 2021企業關鍵詞——裁員、破產

數據分析：房企、車企、航空、銀行及其他企業裁員數據反饋

二、中國財富邏輯改變

1. 曾經的財富關鍵詞——工業化和城鎮化

案例1：海爾冰箱的價格之變

案例2：快速擴大的城區面積

案例3：普通老百姓實現財富的躍遷

2. 2013-2019年轉型的蟬蛻期

1）制造業驅動的時代結束

2）人力資本密集型的服務業成為新的驅動力

案例：上海房價的案例

3）陣痛和煎熬需要時間轉身，職業的選擇也需要對經濟變化的理解

3. 2019-2021年萬元美金社會到來

1）人賺錢的邏輯發生變化——創造財富的職業轉變

視頻案例：機器人演奏

2）錢賺錢的邏輯發生變化——房地產、金融資產配置發生邏輯變化

三、我要到哪里去

1. 財富之變會帶來“被失業”

2. 不同的職業選擇會通向不同的人生

第二講：走上財富之道，明確職業機會

一、擠破頭的金融行業，還是好職業嗎？

1. 2021金融行業并非好選擇

2. 金融行業的職位大多是“可編碼工作”

3. 60%的職位人工智能替代率超過90%；但也有25%的職位人工智能替代率不到30%

4. 保險營銷員是“以人為本”的職業

二、重新界定“好職業”和“壞職業”

問題引入：育兒嫂和大公司文秘行政秘書，誰更有前途？

1.“好職業”和“壞職業”的界限和定義開始變化

案例1：育兒嫂工資的漲幅

案例2：清華女畢業生求職做“保姆”

案例3：美容美發師與行政秘書招聘工資對比

2. 人工智能為“好職業”助力

案例1：機器人輔助手術

案例2：北大生物學博士可以通過人工智能刷試管、洗瓶子、準備實驗材料

案例3：機器人批改試卷，40秒給出打分

三、難以被人工智能取代的三種技能

1. 社交智慧——與人打交道

案例：社交智慧型職業解析——教師

2. 創造力——挖掘產品亮點，激發客戶需求

案例：創造力型職業解析——科學家、藝術家、研發工程師

3. 感知和操作能力——以客戶需求為導向設計最有資產配置方案

案例：感知和操作型職業解析——美容美發師、急救醫務人員、飛行員

四、人工智能時代，新的職業機會在哪里

1. 未來一二十年，可能有一半以上的職業都會因為人工智能而消失

2. “新領”職業出現

案例：華為以100-200萬元年薪招聘8位博士

3. 人工智能+出現

案例：華爾街巨頭的技術轉型，騰訊、阿里的科技金融企業，樹洞救援團

4. 存在同時兼具三種技能的職業——醫護人員、保險營銷員

工具：職業替代率表

5. 抓住跨界轉移的機會，從事新的工作

問題：學歷不高的人還能在人工智能中找到新機會嗎？

第三講：進入保險行業，未來十年開啟財富大賽道

一、“老齡”與“生命價值觀”帶來的新機會

1. 人均預期壽命上升，中國將進入深度老齡化社會，對生命的質量更加關注

案例1：這個孩子將活到142歲

案例2：中國放開三胎政策

二、保險行業：職業與財富的大賽道

1. 保險業是被低估和錯判的職業

2. 保險業的門檻將會越來越高

3. 保險業開啟財富大賽道

1）保險行業飛速發展

2）中國保險業有快速發展的六大核心因素

3）時刻準備站在金融行業的下一個風口——保險

- 盈利模式廣泛認同，產品價值逐漸凸顯

三、公司介紹、利好方案宣導（由公司內部人員承接）

墨老師

保險營銷實戰專家

13年世界500強保險行業管理培訓經驗

中國人民大學經濟學碩士

東莞市金融講師團成員講師（央行主辦）

中國壽險管理師/中國銀行壽險規劃師

中國個人壽險規劃師/國家二級營銷師

曾任：合眾人壽|續期督導

曾任：中國平安東莞中心支公司丨培訓主管/增員項目負責人

曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營銷支持團隊負責人

擅長領域：保險增員/壽險營銷/產說會/創說會/營銷團隊內勤管理

持續推進頂尖績優隊伍建設，為業務部門培訓賦能200+人，其中促成MDRT獲得者20+人，成就國際IDA銅龍會員50+人

曾為中國人保、太平保險等企業進行500+場次保險營銷培訓及項目輔導，受益學員高達10+萬人，單場創說會預收保費1000+萬的佳績

實戰經驗：

→ 合眾人壽|續期督導

1-連續2年被評為最受業務隊伍歡迎的續期督導，根據續期業務制定推動方案，拜訪及解決續期客戶保單問題200余起，收回續期保費總計150萬元。

2-連續2年被評為最受客戶歡迎的續期督導，對續期客戶進行維護和服務，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協助營銷人員幫助客戶制定家庭資產配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。

→中國平安|組訓/培訓主管

1-連續3年被評為支公司優秀專職講師稱號，獨立開發新人生產線課程20余門，成功培養外勤導師50余人，優秀內訓師40余人。

2-組織各項培訓班共計350期，其中針對業務員層級營銷人員，開展了60期增員訓練，給公司帶來增員小高峰，曾實現單期培訓后學員增員活動率提升65%。

3-組織主管培訓及營業隊伍培訓共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉型自主經營型營業部，訓后3個月內晉升率達18%，成功推進主管晉升50余人。

4-組織產說會、創說會、客戶答謝會60余期，1年內實現人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創說會創下預收保費1000萬的佳績。

→ 中宏保險|營銷支持團隊負責人

1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓生產線，新開發30余門課程，進行50余期增員專題分享，累計培訓學員2000人次；保險大單銷售主講20余期。

2-開展年金險銷售訓練、創說會及產說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；，為公司直接創造保費收入1500余萬元。

部分授課/項目案例：

● 大額保單銷售課程（50余場）

為中宏保險、中國平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險、增額終身壽險培訓、銷售邏輯訓練等培訓，累計培訓學員5000人次。

● 健康險產說會、年金險產說會、創業說明會、客戶答謝會（200余場）

為中國人保、東莞友邦、泰康人壽、前海人壽、泛華保險、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機構，提供產、創說會，客戶答謝會等專題分享，受到機構好評，各家壽險公司復購率不斷。

● 營銷技能提升項目（130余期）

壽險營銷主管輪訓、營銷總監沙龍、平臺四設項目、黃埔訓練營項目等培訓項目

為中國平安、中國人壽、太平保險、中宏人壽等40余家分、支公司及機構，提供主管培訓及團隊打造培訓項目，其中黃埔訓練營項目重拾仍有晉升意愿的營銷行業老主管對行業的激情，訓后3個月內晉升率達18%；活力經營，平臺四設項目引導部門轉型，訓后人力、業績增長率提升至183%，累計培養3萬+學員。

主講課程：

《2021新經濟局勢下的職業新選擇——創說會》

《破局·重構——高效增員團隊體系搭建》

《打造新時代高效壽險營銷團隊》

《大額保單成功營銷實戰技巧》

《奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略》

《大變局：家庭財富規劃與法商思維——年金險產說會》

授課風格：

● 親切自然無距離：優秀的控場能力，能夠與學員建立親和力，加速學員融入學習場景

● 清晰縝密強邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學員更好的理解課程內容

● 落地工具顯實效：理論知識與實踐工具相結合，給工具，讓學員知道用什么；給底層邏輯，● 實用話術快入手：提供實際場景應用的工具與話術，可以讓學員現學現用。

服務過的客戶：

中國平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司

中宏保險：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司

合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中國人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司

泰康人壽：廣東分公司、廈門分公司、饒平服務部等5家分公司及機構

招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機構

中國人壽：西安分公司、廣東分公司、長沙分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機構

前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機構

太平人壽：廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機構

中信保誠：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機構

其他：泛華保險、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會、大童保險、陽光人壽……

部分客戶評價：

墨凡老師授課功底扎實，能夠把生澀的知識講解得生動有趣。充分結合隊伍的需求展開課程，關注課程中的每個細節，對學員提出的問題耐心的解答，專業且實戰。課程工具實用且落地，深受隊伍的喜愛。

——中國平安長安營業區區經理王先生

墨凡老師是我見過的為數不多的會發光的老師，站在講臺上的她親切自然，給人一種如沐春風的舒適感。課程設計生動且實用，真正從學員的需求出發，幫助學員解決實際問題，真正把培訓做到了極致和利他。

——中國平安副總經理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進恰到好處的工具和模型，讓聽者眼前一亮。她普通話標準，偶爾用東北口音調節課堂氣氛，讓學員想不專心都難。邏輯清晰，課程結構完整，在給方法和工具的同時，更是把話術也落到了實處。墨凡老師的課程值得反復學習和聆聽。

——中宏人壽總經理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對待每一堂課都認真負責。既專業又親切，金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團委書記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學員的距離，其專業的授課功底更是讓內容的呈現清晰有條理，能夠把復雜的知識生活化、簡單化，同時對知識和技能的邏輯拆解有著獨特的視角。

——中國人壽部經理鐘經理

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