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課程背景：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。

各公司領導人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……

這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。

實戰(zhàn)體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》——

一個2-3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練

一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程

一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會

一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的頓悟

一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮

啊哈! 明白了!

決戰(zhàn)商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗

免疫范圍

標王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

課程對象

?CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財務總監(jiān)）/COO（運營總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）等30-40人

學習方式

?學員沙盤模擬操作訓練+網(wǎng)絡版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評

課程目標

?親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

?理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

?理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

?理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。

?理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

?本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素。

課程內(nèi)容

?全面闡述一個企業(yè)的概貌：

?企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;

?企業(yè)物流運做的規(guī)則;

?企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則; ?企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;

?企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

?企業(yè)的組織結構和崗位職責等;

? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

?資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;

?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

?腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

?市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：

?產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

?產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;

?市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;

?市場投入的效益分析;

?產(chǎn)品盈虧平衡點預測;

?腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？

? 生產(chǎn)管理與成本控制：

?采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

?庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關系;

?JIT --- 準時生產(chǎn)的管理思想;

?產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;

?腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

?全面計劃預算管理：

?企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略

?如何制定銷售計劃和市場投入

?如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

?如何進行高效益的融資管理

?腦力激蕩 --- 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

?人力資源管理：

?如何安排各個管理崗位的職能

?如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

?理解“崗位勝任符合度”的度量思想

?腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

?企業(yè)管理信息化（ERP）：

?企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定

?科學決策需要管理信息化的支撐

?信息孤島，信息集成及ERP

?企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設

劉老師

實戰(zhàn)派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年自創(chuàng)企業(yè)運營經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。

授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處

工作經(jīng)歷：

九五年，美國HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。

九七年，某大型保險公司北京營業(yè)總部，高級營銷管理者，培訓師，財務管理師

中國教育電視臺廣告策劃

投資領域：某大型醫(yī)院、某化工廠投資股東

現(xiàn)任職務：

清華大學工商管理研修班特約講師

北京大學繼續(xù)教育學院特約講師

浙江大學管理學院特約講師

上海交通大學管理學院特約講師

復旦大學管理學院特約講師

中山大學特聘教授

主講課程：

《戰(zhàn)略謀略》企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤模擬課程

《商戰(zhàn)博弈》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務運籌》非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學MBA 航天航空大學工程項目研究生班

山東大學MBA 山東經(jīng)濟學院MBA

中南財經(jīng)大學EMBA

清華大學總裁班、北京大學總裁班

山東財政學院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運、 京東方電子、 中國工商銀行總行 、首鋼集團、中紡織集團、 中國移動 、山東電力、 萊鋼集團、 濟鋼集團 、海化集團、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業(yè)、 六和集團、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機、中國石化、山東鋼鐵集團、華北制藥、中國國航、首鋼集團、中航集團、啟源機電股份、斯巴魯汽車、中國運載火箭發(fā)射中心、中德設備集團、保煙集團、上藥控股、云南白藥等等。

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