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課程背景

2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進一步達到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程目標及收益

學(xué)習(xí)：大宗物料采購需求和戰(zhàn)略布局 掌握：大宗物料采購策略制十個重點因素

學(xué)習(xí)：分析大宗物料市場的走勢 掌握：POCKET&波特五力量

學(xué)習(xí)：大宗物料的價格分析方法 掌握：大宗原材料分析的“一陽指”

學(xué)習(xí)：大宗物料成本控制方法 掌握：大宗材料成本控制的六種絕招

學(xué)習(xí)：建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系 掌握：大宗材料的風(fēng)險等級表

學(xué)習(xí)：大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系 掌握：大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1.大宗物料主要運營體系

2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4. 如何編制大宗物料采購預(yù)算

5.制定大宗物料采購戰(zhàn)略四個關(guān)鍵步驟

【培訓(xùn)小技巧】

大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃

【課題演練】

請學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

2.如何理解市場分析成本模式

3.如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

4.如何確定采購物料的生命周期

5.預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

6.如何正確評估和細分市場

7.用POCKET評價市場地理區(qū)域

8.如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細分供應(yīng)市場

9.如何通過細分市場來評價成本風(fēng)險或機會

10.獲取有效市場信息的6個階段

【培訓(xùn)小技巧】

POCKET采購工具

【案例解讀】

鋁錠市場成本分析的成功案例

【案例復(fù)盤】

請學(xué)員們分析大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告

1.供需決定價格原則

2.決定供應(yīng)價格偏離程度的因素

3.資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

4.價值圖表走勢決定價格影響程度

5.如何確定市場的平衡關(guān)系

6.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

7.大宗原材料的采購價格指數(shù)

8.采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法

9.采購成本變化的量價分配方案

10.大宗原材料變動成本分析

11.趨勢價格分析3大原則

【培訓(xùn)小技巧】

大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】

解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告

【課題演練】

聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式

1.大宗原材料價格五種采購策略

2.價格趨勢分析與采購技巧

3.趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心

4.采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

5.原材料價格波動帶來的常見問題

6.因價格變化的采購策略

7.按需采購模式的優(yōu)劣分析

8.長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析

9.套期保值采購模式的優(yōu)劣分析

【培訓(xùn)小技巧】

常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】

戰(zhàn)略采購不為人知的秘密

【課題演練】

聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購的主要方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險

1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的四種黑洞

2.大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性

3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險等級表

【案例解讀】

某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險

【課題演練】

聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系

情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融

1.供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險管理

2.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的

3.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價

4.風(fēng)險矩陣的概念

5.確定后果、可能性的風(fēng)險準則

6.建立風(fēng)險矩陣

7.風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

【案例解讀】

樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析

【課題演練】

請學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

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