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【課程目的】

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，赤壁戰(zhàn)場將軍們最先強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)船戰(zhàn)艦、武器裝備、軍隊(duì)規(guī)模與士氣，然一切準(zhǔn)備就緒將軍發(fā)現(xiàn)缺了至關(guān)重要而容易忽略的非戰(zhàn)術(shù)物資：“東風(fēng)”。生產(chǎn)物料的采購與管理有完整的成熟的模式、方法與手段，而非生產(chǎn)物流在企業(yè)經(jīng)營管理中也非常重要。

非生產(chǎn)性物資采購管理是企業(yè)最容易忽略的物資，涉及到辦公用品、勞保用品、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、大型設(shè)備購買與安裝、車輛服務(wù)、出差商旅……非生產(chǎn)物資采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，隨機(jī)性較大，無形中形成了較高的采購成本。由于缺乏該類項(xiàng)目采購優(yōu)化與管理所造成的危害性也日益凸現(xiàn)。

本課程站在現(xiàn)代采購管理的角度通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立非生產(chǎn)性物資采購管理的新理念，理解搞好企業(yè)非物質(zhì)性采購運(yùn)營管理的緊迫性，通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解企業(yè)采購管理的核心，組織管理的重點(diǎn)，掌握供非生產(chǎn)性物資應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課對象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

【課程內(nèi)容】

第一部分、非生產(chǎn)性物資采購的專業(yè)知識(shí)與采購的角色定位

企業(yè)采購的特點(diǎn)與管理趨勢

物資采購、采辦與物料管理之間的關(guān)系

非生產(chǎn)性物資范圍與采購管理的目標(biāo)

非物質(zhì)性采購的基本要點(diǎn)

非生產(chǎn)性物資采購的重點(diǎn)、難點(diǎn)

非生產(chǎn)性物資采購策略

項(xiàng)目采購工作的游戲規(guī)則

第二部分、非生產(chǎn)性項(xiàng)目物資采購管理

企業(yè)采購組織風(fēng)險(xiǎn)分析與完善

組織職能與無效采購

非生產(chǎn)性物資采購制度與流程常見漏洞分析

采購信息化建設(shè)

建設(shè)卓越的企業(yè)采購管理體系

非生產(chǎn)物資采購目標(biāo)建立與完善

物資管理和采購風(fēng)險(xiǎn)

物資變更管理

采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則

案例分析

第三部分、非生產(chǎn)項(xiàng)目類供應(yīng)商的開發(fā)、績效與質(zhì)量管理

非生產(chǎn)供應(yīng)商開發(fā)的流程

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

非生產(chǎn)性合格供應(yīng)商的確認(rèn)

評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

供應(yīng)商評選的策略和方法

供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

非生產(chǎn)性物資質(zhì)量管理

質(zhì)量保障體系

檢驗(yàn)IPQC/IQC/OQC/FQC？

物質(zhì)驗(yàn)收與管理

質(zhì)量改善與反饋

第四部分、專業(yè)采購談判策略與技巧

采購談判的內(nèi)涵

談判的步驟與過程控制策略

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作

如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢

詳細(xì)的談判計(jì)劃

優(yōu)勢的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

談判的天龍八步

第五部分、非生產(chǎn)性物資采購價(jià)格、成本分析與控制方法

成本分析與價(jià)格分析

供應(yīng)商報(bào)價(jià)10種價(jià)格分析的方法

如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱

如何通過VE/VA降低成本

如何通過ESI降低成本

降低成本的21種方法分析

案例分析

柳老師

采購與供應(yīng)鏈專家會(huì)PSCC專家

采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者

《采購與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

>> 授課經(jīng)驗(yàn)：

中國石油、中國航油、中國移動(dòng)、中國南車、中國北車、華帝集團(tuán)、中國建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)、云南省醫(yī)藥公司、國藥集團(tuán)、招商銀行。

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