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課程背景：

也許會(huì)有人覺得這門課的題目都寫錯(cuò)了，應(yīng)該是“傳播”不應(yīng)該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時(shí)代是傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是播傳。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。

消費(fèi)者首先是受眾，然后是購買者，之后是體驗(yàn)者，最后成為播傳者。因此傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是要要占領(lǐng)眼睛（搏眼球），而是變成要占領(lǐng)嘴巴（傳美名）。

營銷即傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上傳播內(nèi)容策劃和線下的營銷活動(dòng)策劃都要根據(jù)新的時(shí)代特征重新調(diào)整。如何能夠讓消費(fèi)者“用我產(chǎn)品，傳我美名”呢？這正是本課程的主要內(nèi)容。

課程收益：

● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思路。

● 逐一通過大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)，明晰互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷抓緊的兩端要素及入手方面，協(xié)助學(xué)員更深度掌握營銷系統(tǒng)運(yùn)用。

● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。

課程工具：

工具1：圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”

工具2：自傳播工具的“兩彈一心”

工具3：互動(dòng)融入工具“說學(xué)逗唱”

工具4：盈利模式設(shè)計(jì)工具

課程對(duì)象：

總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營銷方向）、營銷及品牌部等

課程大綱

第一講：熟根知底——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷環(huán)境的變化

一、營銷的本質(zhì)

1. 營銷理論的變遷

2. 營銷的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

案例：滴滴

變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動(dòng)成為閉環(huán)

案例：阿里、京東

變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整

案例：小米

三、“兩極制勝”營銷思維

核心目標(biāo)：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來指導(dǎo)我們進(jìn)行營銷活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？

結(jié)合1：營銷與產(chǎn)品

結(jié)合2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品

要點(diǎn)1：大道至簡，歸于兩極

要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：圈層營銷——人欲即天理

理念導(dǎo)入：為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播要從圈層入手？

案例：小米

探討：消費(fèi)者身份的變化（受眾、購買者、體驗(yàn)者、播傳者）

探討：“你真的了解您的客戶嗎？”

一、溝通的3個(gè)嚴(yán)重障礙

障礙1：不知道為什么買

障礙2：不知道為什么不買

障礙3：不知道誰來買

二、圈層營銷的3個(gè)誤區(qū)

互動(dòng)研討：使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙

誤區(qū)1：圈層不等于混圈子

誤區(qū)2：圈層不等于找熟人

誤區(qū)3：圈層不等于開派對(duì)

三、圈層營銷中的找到與被找到

1. 讓你的顧客找到你

2. 找到自己的顧客

四、廣深高速+O2O（落地工具）

1. 廣度：廣積糧

關(guān)鍵理論：關(guān)鍵詞的五步驟

應(yīng)用案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院

2. 深度：高筑墻

關(guān)鍵理論：記憶是一個(gè)與遺忘做斗爭的過程

應(yīng)用案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)(通過朋友圈可以了解到什么？)

3. 高度：找到關(guān)鍵人物

關(guān)鍵理論：傳播中的關(guān)鍵三要素（發(fā)掘者、傳播者、附著力）

應(yīng)用案例：引爆事件的關(guān)鍵人物

4. 速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)

關(guān)鍵理論：企業(yè)的社會(huì)職能定律

應(yīng)用案例：小米的微電影

5. O2O：有效開展線下活動(dòng)

關(guān)鍵理論：起心動(dòng)念利他，一切方法自來

應(yīng)用案例：云舍國學(xué)大講堂

總結(jié)分享：使用工具時(shí)的注意事項(xiàng)

第三講：自傳播——營銷即傳播

一、傳播的誤區(qū)

不是自己傳播而是自發(fā)傳播

二、傳播的兩大原則

原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴

案例：美斯凱電梯廣告

原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力:

三、實(shí)戰(zhàn)方法“兩彈一心”

1. 裂變之道

重點(diǎn)：傳播內(nèi)容的裂變，抓住受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由

1）好玩

2）和自己有關(guān)

3）價(jià)值觀認(rèn)同

4）擔(dān)心落伍

5）顧客的裂變

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花鹵

2. 聚變之道

重點(diǎn)：利用熱點(diǎn)事件

1）聚攏粉絲

2）利用熱點(diǎn)

3）充分互動(dòng)

案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯

3. 一心之道

1）對(duì)生意要專心

2）對(duì)客戶要誠心

3）對(duì)內(nèi)容要走心

第四講：互動(dòng)融入——互聯(lián)即互動(dòng)

一、何為互聯(lián)網(wǎng)精神

1. 開放

2. 互聯(lián)

3. 娛樂

4. 分享

5. 創(chuàng)新

案例：馬云、王健林、任志強(qiáng)、方舟子等

二、老江湖的三條出路

出路1：與時(shí)俱進(jìn)

出路2：與年輕人合作

出路3：退出歷史舞臺(tái)

三、說學(xué)逗唱（實(shí)戰(zhàn)方法）

1. 說：自說、他說、傳說

2. 學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

案例：褚橙、阿芙精油

3. 逗：充分發(fā)揮幽默

案例：杜蕾斯

4. 唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛好

第五講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值

一、從空間爭奪到時(shí)間爭奪

案例：百麗的空間爭奪與微信的時(shí)間爭奪

案例：免費(fèi)無敵

二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向

方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)

方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

方向3：閑置資源免費(fèi)

案例：頸部按摩椅與按摩膏

三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)

事項(xiàng)1：模式清晰

事項(xiàng)2：圍繞客戶需求

事項(xiàng)3：滿足一部分人

王老師

王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家

15年互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)

兩極營銷理論踐行者

品牌網(wǎng)專欄作者

中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者

富蘭帝斯全國經(jīng)銷商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃

中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷講師

現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）

曾任：大地通訊集團(tuán)|市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：富寶家居集團(tuán)|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營銷活動(dòng)策劃、社交媒體精準(zhǔn)營銷等

王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱門借鑒模式。

深耕企業(yè)品牌打造，針對(duì)企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破

? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，成為全國著名快餐連鎖

? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺(tái)，順應(yīng)工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果

? 上市首年業(yè)績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名

? 打造800+㎡五層獨(dú)棟體驗(yàn)館，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區(qū)域會(huì)議

? 線下會(huì)館多次組織接待省、市、區(qū)各級(jí)主管宣傳條線的主要領(lǐng)導(dǎo)，因效果好受各界好評(píng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【大地通訊】負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、大型促銷活動(dòng)及集團(tuán)重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營業(yè)規(guī)模達(dá)到30億左右，眾多主要業(yè)績至今仍保留在企業(yè)大事記中。

開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關(guān)與慈善結(jié)合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營對(duì)策交流大會(huì)》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷量超任務(wù)200%。

幫助企業(yè)黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動(dòng)及黃金周促銷活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷量目標(biāo)的140%，改變過去透支企業(yè)信譽(yù)的“過度營銷”方式，公司中高端產(chǎn)品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認(rèn)可。

【富寶家居集團(tuán)】負(fù)責(zé)公司的品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團(tuán)多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級(jí)講師”資質(zhì)的內(nèi)部講師，業(yè)績突出，獲得了集團(tuán)年度最佳管理貢獻(xiàn)獲得者。

實(shí)現(xiàn)公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略》開始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國經(jīng)銷商大會(huì)，指揮會(huì)議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強(qiáng)化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷售額達(dá)到約10億，業(yè)績成為集團(tuán)年對(duì)最佳管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思維與策劃落地》

《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營銷》

《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》

《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》

《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫作》

《運(yùn)籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣：善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結(jié)合實(shí)際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。

深入淺出：課程內(nèi)容鞭辟入里，善于運(yùn)用工具與實(shí)際結(jié)合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務(wù)客戶：

中國移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機(jī)電城、鄭州溫州商會(huì)、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機(jī)、摩卡爾手機(jī)貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

我做培訓(xùn)總監(jiān)之前也是做營銷的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)一知半解，君武的課程切合互聯(lián)網(wǎng)，非常實(shí)戰(zhàn)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型幫助很大。

——生活家集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)潘先生

王老師的課程條理清楚，將深?yuàn)W的理論用通俗的語言講得清楚明白，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解十分透徹，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓(xùn)師。

——大地通訊人力資源經(jīng)理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓(xùn)練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓(xùn)的經(jīng)歷。讓我們學(xué)習(xí)到了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路，將之前覺得復(fù)雜的內(nèi)容也簡化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學(xué)員王先生

營銷總監(jiān)善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長張先生

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