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【課程背景】

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 招投標(biāo)在建筑工程經(jīng)濟(jì)管理中所發(fā)揮的作用越來(lái)越大, 實(shí)踐證明強(qiáng)化招投標(biāo)管理是促進(jìn)建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效率的必要舉措。招投標(biāo)是現(xiàn)代建筑市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇, 它是規(guī)避建筑工程舞弊行為的重要措施，也是防范建筑工程風(fēng)險(xiǎn)的重要保障措施。

日益激烈的建筑市場(chǎng)環(huán)境下, 招投標(biāo)的過(guò)程也是一個(gè)多方博弈、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。招投標(biāo)具有程序的規(guī)范性、過(guò)程的透明性以及投標(biāo)結(jié)果的客觀公正性。隨著現(xiàn)代建筑企業(yè)生態(tài)圈的不斷發(fā)展, 招投標(biāo)對(duì)于投標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)其管理和運(yùn)作的意義更加重大：招投標(biāo)可以合理降低工程造價(jià), 形成成交雙方共贏的經(jīng)濟(jì)格局；招投標(biāo)可以提高建筑工程施工質(zhì)量, 提高招投雙方的綜合效率；招投標(biāo)有助于營(yíng)造良好的交易環(huán)境, 利于投標(biāo)企業(yè)的發(fā)展……

為此，投標(biāo)企業(yè)必須要采取一系列措施提高建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)管理水平，培養(yǎng)一支懂戰(zhàn)術(shù)、善實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)人材梯隊(duì)，才能在投標(biāo)工作中知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

那么，如何提高投標(biāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)建筑工程招投標(biāo)理論與實(shí)踐的認(rèn)知和應(yīng)用？如何適時(shí)、適當(dāng)、適度將建筑工程招投標(biāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而助力企業(yè)投標(biāo)工作的發(fā)展與創(chuàng)新？如何從建筑工程招投標(biāo)運(yùn)作與管理的各層級(jí)出發(fā)，切實(shí)地提升投標(biāo)工作整體的運(yùn)作效率和效能？

【課程價(jià)值】

知識(shí)目標(biāo)：

全面了解建筑工程招投標(biāo)經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，并通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行一對(duì)一的分析

理清知識(shí)體系、掃除盲點(diǎn)、澄清誤點(diǎn)、貫通鏈接點(diǎn)

技能目標(biāo)：

掌握建筑工程招投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)體系以及實(shí)踐應(yīng)用技巧，并能在運(yùn)作與管理中有效結(jié)果、充分落地

明析建筑工程招投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問(wèn)題點(diǎn)

效能目標(biāo)：

拓展招投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)在建筑工程的應(yīng)用的思路和方法

達(dá)到結(jié)合建筑工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力

【課程對(duì)象】

從事建設(shè)工程招投標(biāo)工作的采購(gòu)人、招標(biāo)人、投資人、供應(yīng)商、投標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、咨詢單位等一線實(shí)操作人員以及業(yè)務(wù)運(yùn)作的各層管理人員。

【課程大綱】

第一部分識(shí)別戰(zhàn)場(chǎng)--認(rèn)知建筑工程市場(chǎng)

一、撥開(kāi)建筑工程市場(chǎng)的迷霧

<案例導(dǎo)入>

1.建筑市場(chǎng)的內(nèi)涵和外延

2.建筑市場(chǎng)立體結(jié)構(gòu)

3.建筑市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特征

4.建筑工程交易中心的性質(zhì)與功能

二、打開(kāi)工程承發(fā)包的“包袱”

<案例導(dǎo)入>

1.建筑工程承發(fā)包的概念

2.建筑工程承發(fā)包的方式矩陣

第二部分知彼關(guān)鍵—明析建設(shè)工程招標(biāo)運(yùn)作

一、建設(shè)工程招標(biāo)程序

<案例導(dǎo)入>

1.建設(shè)工程招標(biāo)的基礎(chǔ)程序及相關(guān)要求

2.招標(biāo)方式的區(qū)分與比較

二、施工招標(biāo)程序

<案例導(dǎo)入>

1.公開(kāi)招標(biāo)程序

2.邀請(qǐng)招標(biāo)程序

三、編制招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)及資格預(yù)審公告

<案例導(dǎo)入>

1.通過(guò)例來(lái)認(rèn)清招標(biāo)公告的“真面目”

<案例導(dǎo)入>

2.通過(guò)例來(lái)看懂資格預(yù)審公告的“那些事兒”

四、資格預(yù)審

<案例導(dǎo)入>

1.資格預(yù)審的概念和目的

2.資格預(yù)審的程序及規(guī)定

3.資格預(yù)審的方法及內(nèi)容

五、編制招標(biāo)文件

<案例導(dǎo)入>

1.招標(biāo)文件概念和內(nèi)容

2.招標(biāo)文件編制原則

六、工程 標(biāo)底與招標(biāo)控制價(jià)的編制

<案例導(dǎo)入>

1.什么是標(biāo)底？相關(guān)檢定有哪些？

2.如何編制招標(biāo)控制價(jià)？

七、組織踏勘現(xiàn)場(chǎng)與投標(biāo)預(yù)備會(huì)

第三部分知已全貌—活用建設(shè)工程投標(biāo)技巧

一、建設(shè)工程投標(biāo)程序

<案例導(dǎo)入>

1.投標(biāo)人與投標(biāo)組織

2.聯(lián)合體投標(biāo)

3.投標(biāo)保證金

4.投標(biāo)的基本程序及管控要點(diǎn)

二、建設(shè)工程投標(biāo)階段的準(zhǔn)備工作

<案例導(dǎo)入>

1.讀懂招標(biāo)文件

2.了解投標(biāo)環(huán)境

3.選擇合適的代理人或合伙人

4.辦理注冊(cè)手續(xù)

三、建設(shè)工程投標(biāo)各階段工作實(shí)戰(zhàn)技巧

<案例導(dǎo)入>

1.編制資格預(yù)審申請(qǐng)文件

2.標(biāo)前檢查

3.勘察施工現(xiàn)場(chǎng)

4.分析招標(biāo)文件、研究施工圖紙、校核工程量

5.編制施工規(guī)劃

四、投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)用方法

<案例導(dǎo)入>

1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法

五、投標(biāo)策略

<案例導(dǎo)入>

1.投標(biāo)決策

2.報(bào)價(jià)策略矩陣

六、建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制與遞送

第四部分博弈雙贏—工程開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)

一、策劃工程開(kāi)標(biāo)

<案例導(dǎo)入>

1.開(kāi)標(biāo)的“天時(shí)、地利、人和”

2.開(kāi)標(biāo)的程序及管控要點(diǎn)

二、評(píng)標(biāo)

<案例導(dǎo)入>

1.誰(shuí)來(lái)評(píng)標(biāo)？

2.評(píng)什么？

3.怎么評(píng)？

4.評(píng)標(biāo)的程序及管控要點(diǎn)

三、定標(biāo)

<案例導(dǎo)入>

1.誰(shuí)來(lái)定標(biāo)？

2.怎么定？

3.中標(biāo)的條件和確定方式

四、簽訂合同

<案例導(dǎo)入>

1.什么是建設(shè)工程合同？

1.1建設(shè)工程合同的特征及體系

1.2建設(shè)工程合同的內(nèi)容框架及要點(diǎn)解讀

<案例導(dǎo)入>

2.什么是建設(shè)工程施工合同？

2.1建設(shè)工程施工合同的特征及體系

2.2建設(shè)工程施工合同的內(nèi)容框架及要點(diǎn)解讀

2.3建設(shè)工程施工合同的質(zhì)量條款管控要點(diǎn)及技巧

2.4建設(shè)施工合同的進(jìn)度條款管控要點(diǎn)及技巧

2.5 建設(shè)施工合同的費(fèi)用條款管控要點(diǎn)及技巧

<案例導(dǎo)入>

3.建設(shè)工程的索賠管控要及操作技巧

劉老師

劉朝陽(yáng)老師

——供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任京東集團(tuán) 招采運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任寶豐能源集團(tuán) 供應(yīng)鏈架構(gòu)管理總監(jiān)事

曾任聯(lián)想集團(tuán) 全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國(guó))風(fēng)電系統(tǒng) 亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務(wù) 國(guó)際采購(gòu)及物流經(jīng)理

畢馬威企業(yè)咨詢 高級(jí)經(jīng)理

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

劉老師任京東招采運(yùn)作總監(jiān)期間，優(yōu)化了招標(biāo)采購(gòu)門(mén)戶信息平臺(tái)的功能界面、豐富了功能內(nèi)容、創(chuàng)新了供應(yīng)商線上管理模式，實(shí)現(xiàn)了跨界聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新性地將供應(yīng)商合作伙伴資質(zhì)和認(rèn)證前移至此平臺(tái)接口、有力地助推了大客戶部企業(yè)購(gòu)項(xiàng)目如期上線，且在6個(gè)月內(nèi)將近4000家供應(yīng)商轉(zhuǎn)為企業(yè)客戶、實(shí)現(xiàn)了近9千萬(wàn)元銷(xiāo)售額；秉承“綠色采購(gòu)”生態(tài)環(huán)境維護(hù)，開(kāi)創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了違規(guī)供應(yīng)商黑名單共享的系統(tǒng)查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強(qiáng)外企和國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)公司、多行業(yè)多品類(lèi)的招標(biāo)采購(gòu)、進(jìn)出口貿(mào)易、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理的實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作和供應(yīng)鏈全程管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)成功踐行了企業(yè)數(shù)字化和智能信息化平臺(tái)的搭建、迭代和優(yōu)化。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化和智能信息化平臺(tái)的搭建、迭代和優(yōu)化，幫助中國(guó)企業(yè)完成供應(yīng)鏈流程再造和信息化管理，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助更多企業(yè)拓寬持續(xù)優(yōu)化之路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)功能建設(shè)項(xiàng)目：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研讀數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)功能的需求、結(jié)合具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)落實(shí)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和功能架構(gòu)規(guī)劃、擬制數(shù)據(jù)管理數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)方案并組織實(shí)施；構(gòu)建了高效協(xié)同、精細(xì)化管理的項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制，有效地提高了項(xiàng)目成員行動(dòng)效率和響應(yīng)速度，保證了項(xiàng)目的進(jìn)度和功能效果，如期地完成了項(xiàng)目交付。

負(fù)責(zé)京東任職期間，直接對(duì)京東物流集團(tuán)、支持物流招采流程的規(guī)劃和再造：牽頭落實(shí)物流商選擇和管理、物流設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)管理、物流系統(tǒng)功能的優(yōu)化及物流輸出方案的規(guī)劃等，有效地支持了物流集團(tuán)的業(yè)務(wù)梳理和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個(gè)月內(nèi)成功地梳理和優(yōu)化了原料、物資、銷(xiāo)售、物流及倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等供應(yīng)鏈端到端的業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃了供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)架構(gòu)，為其推進(jìn)全集團(tuán)信息化平臺(tái)建設(shè)提供了扎實(shí)的線下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保障和系統(tǒng)規(guī)劃藍(lán)圖；

曾帶領(lǐng)聯(lián)想全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會(huì)”的出口贊助項(xiàng)目：曾在6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整合優(yōu)化、搭建了海外物流運(yùn)作體系，保證了聯(lián)想Idea-pad在全球27個(gè)國(guó)家市場(chǎng)如期上市。

管理ALSTOM國(guó)際采購(gòu)及物流期間：運(yùn)用供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)積木模塊化管理方式，在3個(gè)月內(nèi)從0到1搭建了采購(gòu)商務(wù)和物流運(yùn)作的業(yè)務(wù)平臺(tái)、組建并培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)；成功地踐行了標(biāo)準(zhǔn)流程快速推廣和復(fù)制的戰(zhàn)術(shù)；保障了國(guó)際團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)對(duì)接和運(yùn)作時(shí)效。

【主講課程】

智慧供應(yīng)鏈

《供應(yīng)鏈及物流管理》

《集成供應(yīng)鏈與智慧物流管理》

《集成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理實(shí)用戰(zhàn)術(shù)SMART IPD》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管控》

招采與采購(gòu)

《采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧》

《招標(biāo)采購(gòu)的運(yùn)作管控和效能提升》

《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)實(shí)踐技巧與供應(yīng)商全生命周期管理》

《建設(shè)工程招投標(biāo)管理》

倉(cāng)儲(chǔ)物流

《高效倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范與物料管理》

《智能物流認(rèn)知與實(shí)踐》

《數(shù)字化在整車(chē)物流行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用》

《自動(dòng)化&智能化新技術(shù)助力郵政物流發(fā)展》

【服務(wù)客戶】

京東大學(xué)、國(guó)家電網(wǎng)、中外運(yùn)、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、華潤(rùn)醫(yī)商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團(tuán)、寶豐集團(tuán)、安貞物業(yè)、施耐德、奔馳供應(yīng)鏈學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的課程是個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)、全面覆蓋了中小企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全程，實(shí)際業(yè)務(wù)工具更是可以“即時(shí)取用”對(duì)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性很大、很有落地的實(shí)用價(jià)值。

——上海銳度機(jī)電商貿(mào)公司總經(jīng)理 秦先生

Lucy總的招標(biāo)采購(gòu)流程與合規(guī)管理課程，通俗易懂、加深了對(duì)采購(gòu)的理解、快速get到了合規(guī)的主旨，這是非采購(gòu)人員快速、便捷地了解和對(duì)接采購(gòu)業(yè)務(wù)的捷徑。

——京東全職能體系采購(gòu)執(zhí)行人員代表

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